Вы интенсивно работаете над содержанием статей, будь то пост в блоге, лендинг или новейший сторителлинг. Как много сил вы вкладываете в написание заголовков? Содержание крайне важно, но если у текста не будет привлекательного заголовка, тогда кто его прочитает?
О хороших и плохих заголовках
Уделите созданию основной «приманки» больше времени и наслаждайтесь ростом количества читателей, а также заметно улучшившимися результатами выдачи капризных поисковых систем.
Как определить, что ваш заголовок неэффективен? Проще всего – выяснить количество просмотров и время пребывания пользователей на странице. Например, если просмотров мало, а времени много – значит статья хорошая, но у неё непривлекательный заголовок. Если наоборот – много просмотров и мало времени – её открываю, просматривают и быстро закрывают. Вывод - хедлайн на 5, а содержание на 2.
Заставить читателей проводить на вашем сайте больше времени – задача не каждому по плечу. Особенно когда просторы интернета открыты для посетителей шире, чем когда-либо. Можно вложить большие деньги в написание уникальных текстов, используя Google Adwords, или покупать статьи для гостевой публикации в различных изданиях. А можно потратить немного больше времени на написание искусного авторского заголовка. И поймать волну успеха.
Почему заголовки так важны
Название – это ключ к содержанию. Захватывающий и убедительный заголовок в большинстве случаев заставит аудиторию, порядком пресытившуюся информацией, остановиться именно на вашей статье. Плоское название, которое встречается на каждом шагу, не вызовет интереса у читателей, несмотря даже на высокое качество контента. То же самое можно сказать о теме рассылки по электронной почте.
Например, организаторы какой-либо конференции в поисках участников зачастую рассылают электронные письма. Что, если наскучившую фразу «Место докладчика свободно» в теме письма сформулировать по-иному: «Нам нужны ваши знания»? Какой из двух помянутых вариантов заглавия побудит вас открыть письмо и прочесть его?
Конечно, каждый заголовок - это индивидуальность. Можно задействовать разные приёмы, фишки и стратегии, попробовать несколько стилей речи. Главное - найти качественные методы для работы с хедлайнами.
Тед Николас: пишем заголовок, который продаст на миллион
Если копирайтер, который продал товаров на сумму, превышающую $6 000 000 000, даст вам несколько наставлений по поводу написания продающих заголовков, выслушаете ли вы его? Наверняка, вашим ответом было бы решительное: «Да!».
Один из лучших способов воспитать в себе копирайтера – это прислушиваться к советам маркетологов, которые начали продавать задолго до наступления эры интернета. В связи с этим первым на ум приходит имя Теда Николаса.
Вы не всегда найдете его в списке известных копирайтеров – он не стремится к публичности, как Ден Кеннеди, Джон Карлтон или Т. Харв Экер. Но когда Тед Николас начинает делиться своими знаниями, лучше просто остановиться и послушать.
В возрасте 21-го года Тед Николас открыл свой бизнес по продаже леденцов, взяв 96 тысяч долларов в кредит. Почти ничего не используя, кроме силы искусного копирайтинга, он расширил свой бизнес до 30 предприятий. Это и создало ему репутацию в рекламной сфере.
Позже он самостоятельно опубликовал пару книг и основал курсы, заработав этим славу гуру маркетинговой информации. Для многих из нас Тед Николас – живая легенда. И даже будучи мультимиллионером, он до сих пор работает высокооплачиваемым маркетинг-консультантом.
10 типов заголовков от Теда Николаса:
Как...
Секреты...
Преимущества
Проблемы / Решения
Как сделать / Гарантируем
Получите быстрый эффект, несмотря на...
Мысленно представьте себе...
Пути к.../ Причины почему…
Если…, то…
Микс всего перечисленного
6 советов для создания хороших заголовков
Не нужно писать заголовок по принципу «я его слепила из того, что было». Пишите его, обращаясь к читателям и алгоритмам поисковой системы.
То же относится и к подзаголовкам. Убедитесь, что каждая часть текста разделена подзаголовком с ключевыми словами и заставляет читателя пробежаться глазами по всему тексту.
И не забудьте про ключевые моменты:
1. Напишите хотя бы 10 названий к каждой части текста.
2. Используйте короткие тезисы: 55 знаков – идеальный вариант для поисковиков.
3. Употребляйте ключевые слова в названиях, чтобы повлиять на поисковую выдачу.
4. Исследования доказывают, что длина заголовка не имеет значения. На читателей влияют только первые и последние три слова в названии.
5. Не давайте ложных обещаний в заголовке. Не пытайтесь обмануть читателя, ведь ложь станет явной уже при прочтнеии вашей статьи в блоге.
6. Приняв к сведению все приведённые выше советы, следуйте им.
Огранка бриллианта. Пусть ваши заголовки «сияют»
Если вы знакомы с формулой 4U, самое время осилить другие приёмы создания продающих заголовков. К одной из интересных формул написания заголовков относится техника SHINE, которая имеет сходство с легендарной моделью 4U.
Компоненты формулы SHINE:
1. Специфичность (specificity). Узкая тематика, нацеленность на конкретную целевую группу и конкретные факты – вот особенности успешного заголовка. Не портьте свои тексты банальщиной вроде «Самый эффективный способ привлечь новых клиентов». Если владеете интересной информацией, упомяните её суть в заголовке и конкретизируйте в тексте.
2. Польза (helpfulness). Многие формулы заголовков содержат этот компонент, потому что он главный. Поверьте, люди и пальцем не пошевелят, если не увидят в этом смысл. Дайте им долгожданную порцию пользы, и вы увеличите конверсию своего сайта.
3. Безотлагательность (Immediacy). Мы уже акцентировали внимание на этом компоненте, когда говорили о формуле 4U. Интригуйте потенциальных клиентов, чтобы у них не возникла мысль закрыть страницу с вашим текстом.
4. Элемент новости (newsworthiness). Дэвид Огилви заметил, что заголовки, которые имитируют структуру новостного хедлайна, лучше запоминаются. Всё потому, что они содержат ценность в виде неизвестного для целевой аудитории факта. Вы можете поместить своё УТП в оболочку новостного хедлайна и получить продающий заголовок.
5. Развлекательная ценность (entertainment value). Клод Хопкинс считал, что продавец – это не клоун, поэтому он не должен развлекать потенциальных клиентов. Но этот известный копирайтер писал 100 лет назад, когда мир был без компьютеров, планшетов, медийной рекламы, цифрового маркетинга… Сейчас дела обстоят иначе. Пользователи жаждут развлекательного контента, и среди сотен тысяч текстов они отдадут предпочтение именно такому.
Написание заголовков и названий – это и наука, и искусство. Редакторы и копирайтеры знают, что хороший заголовок влияет на количество просмотров, а значит на успех страницы и сайта в интернете. Уделите больше времени этой работе, и ваши тексты станут читать чаще.
