Content Marketing Institute ещё некоторое время назад определил, как нужно планировать контент-стратегию на будущее, какой контент будет востребованным и как его лучше всего продвигать. Типы популярного наполнения сайта уже известны всем маркетологам – это видео, фото и полезные структурированные статьи. Остаётся определиться, что нужно делать, чтобы привлечь больше посетителей на свой сайт.
Методы продвижения контента, которые стоит использовать:
1. Социальные сети
Facebook, Twitter, ВКонтакте и другие социальные сети уже давно привлекают бизнес, но на этот раз речь идёт не о них. В текущем году предпринимателям нужно отдать предпочтение соцсетям делового характера, а не развлекательного. Самая известная из них – LinkedIn, за ней следует Branchout. Помимо этих деловых соцсетей есть немало мелких, которые вы тоже можете использовать для привлечения новых клиентов. Всех их объединяет одно: стремление обзавестись выгодными деловыми контактами, которые помогут в продвижении собственной компании.
На таких бизнес-платформах можно публиковать рекламные статьи, акции и спецпредложения. Их пользователи не будут закрывать ваш рекламный контент, потому что они намеренно зарегистрировались в деловой соцсети. Они ищут партнёров, поставщиков, исполнителей и т. д.
2. Мобильные приложения
86% владельцев смартфонов охотно устанавливают разные приложения. Предложите своим потенциальным клиентам бесплатно скачать и установить на мобильный телефон программу, которая будет предоставлять им актуальную информацию о вашей компании, новости, разные полезные материалы. Не забудьте оснастить приложение функцией оформления покупок.
3. Электронная рассылка
Электронному маркетингу постоянно предвещают крах, но почему-то он до сих пор не потерял свою эффективность. В 2017-м году рассылка останется приоритетным способом доставки и продвижения контента. Главное, чтобы письма были грамотно составленными и полезными.
Важно использовать разные типы писем. В самом начале знакомства с ЦА понадобится серия системных сообщений, затем могут быть полезными триггерные и другие виды рассылок.
4. Periscope
Этот сервис позволяет транслировать видео в режиме реального времени. Его запустили в 2015-м году, и всего за 4 месяца работы он пригляделся 4-м млн пользователей. Ожидается, что Periscope продолжит свой рост, значит вам есть смысл попробовать его для продвижения контента и продуктов своей компании.
5. Youtube
Этот сервис остаётся приоритетным для размещения видеороликов. Он подходит для публикации как развлекательного, так и делового контента. Пользователям нравятся короткие информативные видео, поэтому вам нужно начать активнее производить их. Ролики дают ЦА представление о вашем профессионализме.
Одна из последних фишек американского контент-маркетинга – эпизодический контент. Это могут быть серии видео или статей. В любом случае, пользователям будет интересно узнать, какой эпизод вы приготовили для них в очередной раз. Шоу на Youtube и подкасты тоже помогают культивировать лояльных клиентов.
Контент как важный фактор продвижения
Какие бы каналы вы не использовали для охвата целевой аудитории, созданию контента нужно уделять особое внимание. По данным некоторых контент-маркетологов, примерно 60-70% публикаций остаются без внимания пользователей. Они создаются для галочки, а не для достижения целей бизнеса.
Учитывая это, организациям стоит задуматься о ценности своего контента, будь то статьи в блоге, посты в соцсетях или видео на Youtube или Facebook. Фокусируйтесь на качестве публикаций, а не на их количестве. Возможно стоит размещать 1-2 тщательно подготовленных поста в неделю, которые ваша аудитория будет с нетерпением ожидать.
К контент-маркетингу прибегают всё больше и больше компаний, и многие из них генерируют читабельные и полезные публикации. Но чтобы выделиться среди конкурентов, мало придерживаться стандартных правил: делить тексты на блоки, добавлять нумерованные/маркированные списки, избегать стоп-слов и т. д. Вам нужна собственная фишка: сделайте покупателей своими бренд-персонажами. Что для этого нужно? Для начала начните взаимодействовать с целевой аудиторией, используя 5 перечисленных методов. Когда завоюете её доверие, поощряйте пользователей создавать видео для вашей компании. По статистике, видеоматериалы, созданные юзерами, получают в 10 раз больше просмотров, чем публикации брендов.
Прежде чем начать продвигать контент новыми методами, изучите своих потенциальных клиентов. Важно всё: возраст, интересы, страхи, недостатки… Составьте портрет идеального клиента, чтобы придумать привлекательный и неопровержимый оффер.
