5 способов создать эффективный призыв к действию

Задумывались ли вы когда-либо о том, что именно содержит в себе контент вашего веб-сайта? Имеет ли ваше сообщение смысл или вы просто рассказываете прекрасные истории, которые ненадолго задерживают внимание читателей?

Исследования Small Business Trends показали, что 70% В2В сайтов не хватает призыва к действию. Эта нелепая ошибка автоматически влияет на отношение потребителей к сайту и, в конечном счете, на их конкурентоспособность и показатели рентабельности.

Заказать SEO-копирайтингЧтобы укрепить свои позиции на рынке, нужно взаимодействовать с посетителями, иначе они так и останутся читателями и комментаторами текстов на сайте. Для этого следует побуждать людей к совершению требуемых действий.

Хотите, чтобы клиенты сделали репост, скачали электронную книгу, позвонили вам лично или отправили e-mail? Как бы там ни было, чтобы добиться цели, вы должны освоить искусство написания потрясающих, сверхэффективных призывов к действию (СТА – call to action). Вот как можно справиться с этой задачей за пять минут с небольшим.

5 аспектов, на которых следует сосредоточиться

Текст призыва к действию – это чрезвычайно важный инструмент воздействия на поведение читателей, стоящий наравне с другими ключевыми факторами: цветом, размером и формой кнопки CTA.

Заказать уникальные тексты

К счастью, сегодня вы легко можете использовать шаблоны, эффективность которых была проверена на практике. Но прежде чем воспользоваться готовой подсказкой, давайте сосредоточимся на основных аспектах, влияющих на качество и эффективность СТА.

1. Цели

Прежде всего определитесь, какое действие должен совершить пользователь, посетив ваш сайт. Создайте сообщение, основываясь на целях, которых вы хотите достичь. Например, кнопка «скачать» – подходящий вариант для определенного круга потребителей. В то же время призыв «отправить информацию» больше подходит для налаживания бизнес-отношений.

2. Строка призыва к действию

Знаете ли вы, что даже самое маленькое изменение в тексте может значительно повлиять на конверсию? С этой точки зрения подбирать слова нужно с умом и использовать проверенные формулы.

Начните с просмотра старых СТА на ваших целевых страницах. Замените заезженные выражения типа «Купить» или «Скачать» на индивидуальную текстовую рекламу, подчеркивающую привилегии, которые получит читатель, если подпишется на вашу страницу.

Заказать текст для продающих страницКнопку «Купить» замените на «Добавь в корзину – сэкономь 50% сегодня». Помните, ваши читатели не любят общих обращений; они хотят, чтобы вы говорили с ними как с хорошими и давними знакомыми. Поэтому не бойтесь заменять сжатые сообщения с низкой отдачей, вроде «Подпишитесь», «Позвоните» и «Установите» более выразительными конструкциями, которые заманивают читателей, указывая на преимущества. Начинайте предложения с глаголов, чтобы читатели сразу же уловили значение призыва к действию. Используйте цифры, чтобы сообщение было простым и доходчивым. Избегайте лишней информации, которая может наскучить и сбить с толку читателя.

3. Упаковка

Создайте связь с посетителями, используя такие местоимения как «вы» и «я». Сосредоточьтесь на потребностях потенциальных клиентов. Используйте правильную картинку как сопровождение текста и умело комбинируйте контрастные цвета, чтобы привлечь внимание посетителей.

4. Размер

Сделайте сообщения короткими и ясными. Исследования показали, что объёмы лучших призывов к действию не превышают 150 знаков. Краткий и ясный CTA ускоряет ответную реакцию публики. Размер кнопок также имеет большое значение. Слишком маленький вариант не будет заметен, в то время как огромный заставит посетителей думать, что вы отчаялись в попытках привлечь внимание.

5. Стиль повествования

Заказать контент-аудит сайтаСделайте акцент на преимуществах вашего предложения в двух словах, если это возможно. В то же время не увлекайтесь техническим жаргоном, который может привести посетителей сайта в замешательство или даже отпугнуть их.  

Плохой копирайтинг может убить и похоронить ваш продукт. Поэтому пишите статью на языке, понятном читателю. Избегайте специфичных и трудных для восприятия понятий. Используйте простые слова: они создают иллюзию душевной беседы.

5 эффективных СТА-формул

1. ... бесплатное учебное пособие/электронная книга/документ

Самый простой способ убедить людей узнать что-то о вашей компании и продукции – это предложить им что-то бесплатно. Остановите выбор на глаголе, который подчеркнёт выгоду. Например, на слове «получите», повышающее эффективность призыва к действию.

2. Устали от...

Вот другая хитрость: обратитесь к проблеме, недостаткам или источникам стресса, которые стоят на пути к успеху потребителей. Например:

«Надоели диеты, которые не приносят результата? Скачайте бесплатную электронную книгу и узнайте как сделать свое тело идеальным за три дня»

Исследуйте слабые места клиентов и предложите ваш продукт как лучшее решение проблемы.

3. Хотите …

[...] получите наш безумно эффективный, бесплатный, сенсационный продукт. Следуйте аналогичному принципу и задавайте вопросы, касающиеся потребностей, желаний и запросов аудитории. Например:

«Нужна крутая футболка, единственная в своем роде? Найдите её в нашем магазине!»

Используйте глаголы, которые так и вертятся вокруг целей, планов и объектов желания читателей. Это психологическая техника, которая поможет вам повысить интерес потребителей.

4. Почему (авторитетная личность) рекомендует наш продукт

Заказать рекламу онлайнОпираясь на мнение авторитетного эксперта, который в нескольких словах рекомендует ваш продукт к употреблению или использованию, вы можете вызвать доверие. Исследование, проведенное компанией Nielsen и опубликованное в Forbes, показывает, что потребители стали в 5 раз более зависимы от чужого мнения, чем 5 лет тому назад.

Призыв к действию «Узнайте, почему Ольга Фреймут выбирает наш ювелирный дом» можно считать эффективным по двум причинам: это интересует людей (особенно тех, кто склонен подписываться и скачивать что-то бесплатно) и позволяет вам завоевать авторитет, вызвать доверие. Когда потенциальный покупатель заканчивает читать призыв к действию, у него возникает мысль: «Почему Фреймут выбрала именно этот магазин? Я должен узнать больше».

5. Отзывы клиентов как призыв к действию

Последний, но не менее важный пункт. Помните, что довольные клиенты – лучшая реклама бренда, которую только можно придумать. Поверьте, вы не прогадаете, создав короткий призыв к действию, который содержит положительные отзывы ваших клиентов.

Привлекайте, искушайте и заботьтесь об аудитории интригующими призывами к действию!


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий