Белая книга как «рабочая лошадка» контент-маркетинга

Вопреки заголовкам маркетинговых изданий, белая книга (white paper) всё ещё продолжает работать. Под этим термином маркетологи подразумевают краткое руководство без явной рекламы, которое помогает потенциальным клиентам решить возникшую у них проблему и купить ваш товар или услугу.

При условии правильного составления, белая книга служит основой высокоэффективного контент-маркетинга. Вопрос состоит в том, как лучше использовать эту старую «рабочую лошадку» в условиях современных многоканальных цифровых медиа.

Почему белая книга продолжает работать?

Заказать статью на блогПотому что лучшие её образцы содержат:

- богатый информацией, только важный контент, который обучает и помогает;

- четкие ответы на актуальные и своевременные вопросы;

- новые идеи, которые побуждают и провоцируют инновационное мышление;

- статистически обоснованные и хорошо изученные материалы.

Так что же представляет собой этот мощный инструмент контент-маркетинга? Это убедительный, авторитетный и углубленный доклад, раскрывающий конкретную тему и предлагающий пути решения возникших проблем. Документ наталкивает целевую аудиторию на мысль воспользоваться вашей услугой или купить ваш продукт.

В чём сила белой книги
Заказать продающий текстПравильно составленный документ продемонстрирует общественности инновационные решения, научит новому. Потенциальные клиенты будут считать вас экспертами, с которыми можно иметь дело.

Они охотно подпишутся на email-рассылку, чтобы получать от вас актуальные материалы, а это поспособствует расширению круга вашего влияния на потребителей. К тому же грамотная белая книга поможет привлечь серьёзных клиентов, интересующихся важными для общества вопросами.

Представим, что вы продаете средства и приборы для чистки оборудования заведений общественного питания. В качестве темы для белой книги напрашивается проблема обслуживания и инспекции коммерческих кухонь. В документ вы, вероятно, включите юридические требования к вентиляционным системам, оборудованию для приготовления пищи и ведению санитарной документации. Получится довольно длинный список, который убаюкает обычного читателя.

Но для владельцев кафе и ресторанов это чрезвычайно болезненная тема – от результатов инспекции зависит будущее их заведения. Поэтому они захотят узнать, на что следует обратить внимание. После того как читатели-рестораторы узнают секреты кухонного лоска, часть из них купит у вас чистящие средства и приборы.

Две стороны медали

Купить классный текстКонечно, далеко не все примеры white paper хороши. Многие из них настолько плохи, что перечеркивают пользу более удачных образцов. Все потому, что написание белой книги требует много времени и аналитических способностей. Зачастую авторы отходят от главной идеи этого документа, делая его полностью рекламным (в большинстве случаев) или скучно-информационным.

Такие примеры переполнены неразборчивыми идеями, не ориентированы на потенциальных клиентов, содержат перефразированные рекламные материалы, описание товаров – все то, что ухудшает результативность white paper. На рынке слишком большая конкуренция за внимание клиента, поэтому не стоит понижать свои шансы непродуманным контентом.

Рассматривайте белую книгу в качестве дорожной карты по вашим услугам или товарам, которая поможет донести их ценность потенциальным клиентам.

Используйте белую книгу, чтобы проложить путь

Хорошо отработанная белая книга может служить в качестве тематического плана, питающего ряд входящих точек для работы с целевой аудиторией через постинг в блогах, видео, брифинг или другие каналы.

Заказать коммерческое предложениеОтличную тактику применения белой книги демонстрирует SAP, одна из крупнейших компаний, производящих программное обеспечение. Как объясняет Крис Кох, маркетологи этой компании просто разбивают белую книгу на крупицы контента. Начинают с неё, затем распространяют контент в других форматах и впоследствии связывают их воедино. По каждой теме они делают Q&A обсуждение (интервью с аудиторией).

Потенциальные клиенты должны доверять вашей компании. Интеллектуальное лидерство является хорошим способом расширить охват в новых районах рынка, но если вы отклонитесь от тех тем, которые клиенты хотят от вас слышать, то рискуете потерять репутацию эксперта в их глазах.

Самое важное – это хороший контент, который делает контент-маркетинг более эффективным. Белая книга работает, и ставки на правильное использование этого документа намного выше, чем когда-либо. Хорошо составленная white paper приведёт поезд вашего контента в действие и направит его по нужным рельсам.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий