Чек-лист по запуску онлайн и офлайн рекламы

В рекламе переменчиво всё: рынок, целевая аудитория, продукты, тактики, стратегии. Неизменным остаётся только одно: для успеха необходимо двигаться по чёткому плану. Исключение – вирусные рекламные кампании, успех которых действительно сложно предугадать и тем более повторить. Поэтому пошаговая инструкция в написании текста – неизменная основа любой рекламы.

 

Основа рекламы онлайн и офлайн

Почти все компании ежегодно увеличивают бюджеты на рекламу. Новые исследовательские отчёты демонстрируют, что 9 из 10-ти брендов считают свои маркетинговые стратегии эффективными, поэтому планируют потратить ещё больше средств на развитие маркетинга в будущем или как минимум такую же сумму, как и прежде.

Но что именно делает рекламу эффективной? Этот вопрос волнует любого рекламодателя, который оперирует таким ключевым понятием, как ROI. Он готов вкладывать финансы в копирайтинг, видеоролики, РРС-рекламу и другие средства продвижения в интернете, но с условием рациональности вложений. Поэтому маркетологи всегда действуют по продуманному сценарию: изучают, планируют, создают.

На самом деле существует много этапов в создании контента, причём одни могут замещаться другими, удаляться или добавляться – всё зависит от конкретной ситуации и цели. Тем не менее, чтобы упростить запуск рекламных кампаний, можно взять за основу стандартизованную инструкцию, состоящую из ключевых 10-ти шагов.

Будьте готовы к тому, что она не будет универсальной. Вопрос идеала в подобной ситуации – это скорее риторический вопрос. Но согласитесь: гораздо лучше иметь приблизительный шаблон для работы, чем ничего. К таким выводам пришли специалисты из Hubspot и подготовили чек-лист из 10-ти ключевых этапов в создании ваших успешных рекламных кампаний.



 

Шаг #1. Определить ЦА

Перед созданием любого контента необходимо выяснить, для кого именно вы будете его создавать. Согласно исследованию Red Crow Marketing, ежедневно человек видит от 4 тыс. до 10 тыс. рекламных объявлений. Да, здесь нет никакой ошибки – цифры поражают. Поэтому легко представить, что любая компания может затеряться среди прочего рекламного шума.  

Поэтому чтобы уменьшить риски и повысить вероятность того, что вашу рекламу увидят именно те люди, на которых она подействует, нужно заранее изучить свою ЦА. Подготовьте портрет потенциальных клиентов, выясните карту путешествия потребителей и все стороны buyer persona.


Шаг #2. Провести исследование

Исследование – это естественная часть рекламной кампании. На этом этапе нужно получить ценные эмпирические данные о рынке и его участниках. Например, вы можете глубоко познакомиться с целевой аудиторией и ответить на ключевые вопросы: 

– Сколько лет вашим покупателям?

– Чем они занимаются? 

– Какие социальные сети используют?

– Каковы их основные возражения?

– Сколько денег они готовы потратить на ваш продукт?

Это самые простые, но необходимые данные для понимания мотивов и поступков вашей ЦА. Кроме того, исследование может касаться конкурентов в вашей или смежной области, актуальных трендов на рынке и проч.


Шаг #3. Выбрать место для рекламы

Чаще всего речь идёт о платформе (для рекламы онлайн) или месте (для рекламы офлайн). Проведённое ранее исследование даст вам больше гарантий, что вы разместите контент там, где его заприметит ЦА

Идеально составить список всех платформ и оценить их по нескольким критериям, например, процент присутствия ЦА, стоимость публикации, ROI, субъективные преимущества и недостатки. Так вы выберите действительно оптимальный вариант или придёте к решению мульти-платформенной стратегии.


Шаг #4. Определить бюджет

Бесплатное продвижение в интернете – это очень условное выражение. Вы можете не вкладывать в неё деньги напрямую, но будете тратить своё время, силы, знания и прочие ресурсы. Поэтому принцип рекламы прост: чтобы заработать деньги, нужно иметь определённый бюджет на развитие проекта. 

В некоторых случаях вам нужно не только составить бюджет на контент-маркетинг, но и утвердить его. Для этого придётся составить таблицу: общая сумма, распределение средств по задачам, планируемый ROI. Ни одна деловая встреча, где вы планируете просить средства на бизнес, невозможна без подробного финансового отчёта по бюджету.


Шаг #5. Подготовить месседж и СТА

На данном этапе у вас есть всё, что нужно для написания текста или запуска рекламы: приоритетная платформа и тип рекламной кампании, информация о ЦА, доступный бюджет. Но вы ещё не уверены в точности формулировки месседжа вашей рекламной стратегии.

Определитесь, какой призыв к действию нужен для вашей ЦА: прийти в магазин, перейти на сайт, позвонить, сделать заказ или проч. На основе этого сформируйте месседж своей рекламной кампании и начните писать черновик.


Шаг #6. Использовать креатив

Для лендинга или контекстной рекламы – независимо от типа контента, хорошая рекламная кампания обязана быть креативной. Именно так она сможет запомниться и понравиться целевой аудитории, а главное – привести к желаемым действиям с её стороны. 

В качестве креатива могут использоваться текстовые фишки, изображения, видео, анимированные изображения, подписи, хештеги. Возможно даже простая мелочь позволит вашей рекламе или тексту обрести вирусный эффект и стать самой успешной из всех предыдущих.


Шаг #7. Определить критерии успеха

Понятие успеха – очень абстрактное. Для одной компании привлечь 1 млн новых подписчиков на YouTube-канал – это не такое уж и больше дело, а для других возможность совершить 10 новых продаж в течение месяца – это повод для громкого корпоратива. 

Поэтому прежде чем запускать рекламу на сайте или в офлайне, составьте список критериев для оценки. Решите, каким образом вы сможете анализировать результаты (это задача шага #9).


Шаг #8. Старт 

Старт у каждого типа контента свой: публикация статьи в блоге, запуск рекламной кампании в социальных сетях, размещение контекстной рекламы, публикация видеоролика, размещение рекламы на телевидении или на радиостанции и прочие варианты. 

Это объёмный и трудоёмкий процесс, за успехом которого стоит целая команда специалистов. Поэтому новичкам в контент-маркетинге могут понадобиться узкотематические инструкции для работы с конкретной платформой (например, YouTube, Facebook, Google и проч.).


Шаг #9. Отслеживать и анализировать результаты

Оценивать результативность текста или рекламной кампании в целом можно разными способами. Самый простой вариант – это сравнить ситуацию «до» с ситуацией «после» публикации объявления. Для этого вам понадобится использовать критерии оценки, например, степень вовлечённости пользователей, процент отказов, количество трафика, показов, заказов и проч. 

Дополнительно эксперты советуют вспомогательные методы оценки рекламных кампаний. Например, специальное автоматизированное программное обеспечение (есть платные и бесплатные опции) с возможностью измерения ROI и других критериев в режиме реального времени.


Шаг #10. Вносить изменения и повторять

После завершения рекламной кампании и её объективной оценки вы сможете увидеть преимущества и недостатки, а также внести коррективы в текущий контент или подготовить заготовки для будущих публикаций. Ошибки наверняка будут, и это нормально, ведь постепенные улучшения – это неоспоримое следствие вашего опыта и аналитики. 

Например, вы можете узнать, что реклама в Facebook для вашей компании существенно уступает креативным аудиороликам для местных радиостанций; или что тексты с ключевыми словами в блоге обеспечивают больше трафика сайту. Поэтому следующая рекламная кампания наверняка будет более профессиональной и удачной.


Итак, финальный чек-лист по запуску рекламы:

– определить ЦА;

– провести исследование;

– выбрать место для рекламы;

– определить бюджет;

– подготовить месседж и СТА;

– использовать креатив;

– определить критерии успеха;

– старт;

– отслеживать и анализировать результаты;

– вносить изменения и повторять;

В процессе создания любой рекламной кампании стоит придерживаться принципов современного маркетинга: создавать релевантный, интересный, понятный, информативный, полезный контент. Одним брендам нужно использовать для этого 10-ступенчатую инструкцию, другие работают по интуитивному принципу. Главное – стабильный успех, который отражается на доходности компании.


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий