Формула 4U для удачного заголовка

По данным авторитетного в США контент-маркетингового агентства Copyblogger, только 2 человека из 10 просматривают содержание текста. Остальные 8 не идут дальше заголовка. Поэтому эксперты советуют тратить на создание названия 50% времени от написания всего текста.

Не имеет значения, что вы предлагаете потенциальной аудитории: статью на блоге, электронное письмо, продающий текст или целевую страницу. Если заголовок текста потенциальным клиентам не интересен, они не перейдут к его содержанию.

Как же разогреть интерес к своим материалам? Воспользоваться опытом успешных копирайтеров и маркетологов, которые прибавили к сумме дохода своих клиентов по меньшей мере 6 нолей.

Формула 4U: всё лучшее для ваших заголовков

Эта формула имеет такое название, потому что все её составляющие начинаются на букву U: urgency (срочность), uniqueness (уникальность), usefulness (польза), ultra-specificity (ультра-специфичность). Разработана она американским предпринимателем, маркетологом и писателем Майклом Мастерсоном.

Модель изначально использовалась для написания цепких заголовков, названий и тем электронных сообщений. С некоторыми изменениями стала применяться и для создания текстов.

Формула 4U использовалась холдинговой компанией Agora Inc. наряду с конфиденциальными формулами продаж. За 15 лет она помогла издательской компании увеличить доход на 292 млн долл.

Особенности 4U-заголовка:

Заказать текст на главную 1. Уникальность. Если читатели видят такой же заголовок на других сайтах, почему им нужно читать именно ваш текст? Они могут остановиться на первом попавшемся материале. Вы способны публиковать на 100% уникальные статьи, но заурядный заголовок сведёт на нет ваш труд (или деньги). Поэтому следите, чтобы названия ваших текстов были эксклюзивными. Оригинальный заголовок можно создать с помощью метода конкретизации. Например, название «Как почистить диван из микрофибры» можно сделать оригинальным, добавив к нему небольшое уточнение: «Как почистить диван из микрофибры без воды».  

2. Польза (выгода). Потенциальные клиенты читают любые материалы только тогда, когда видят в этом смысл. Смыслом, как правило, является польза (неизвестные сведения, решение проблемы, экономия). Заголовок должен показывать, чем вы отличаетесь от конкурентов.

3. Срочность. Потенциальные клиенты принимают решение быстрее, если ограничить им время на размышление. Для этого маркетологи советуют добавлять в продающий текст временное ограничение. Например, «Только до 5 мая приобретите пылесос со скидкой 20%». Однако из-за широкого распространения, эта техника всё чаще воспринимается покупателями как уловка маркетологов. Гораздо лучше работает приём, когда вы указываете, через какой период времени покупатели получат ожидаемый эффект от продукта/услуги. Поэтому название «Как получить целевой трафик и увеличить объемы продаж за 27 дней» выглядит убедительно и более эффективно, чем заголовок без определения конкретного срока.

4. Ультра-специфичность. Сравните два заголовка:

5 идей как украсить дом

5 идей как украсить дом с помощью комнатных растений

Первый слегка расплывчатый. Читателю Заказать статью на блогне очень понятно, что сулит ему прочтение статьи. Второй дает посетителю представление, о чем именно рассказывается в тексте. Публикуйте узкоспецифические материалы. Пользователям надоели статьи «обо всём и ни о чём».

Как правильно использовать формулу 4U

- Старайтесь писать короткие заголовки. Длинные названия рассеивают внимание читателей и утомляют их. Как показывают исследования, люди плохо воспринимают заголовки, длина которых превышает 8 слов. Поэтому вы должны сказать много (как для заголовка), но лаконично.

- Избегайте субъективной оценки. Слова «выгодный», «суперпредложение», «качественный» и подобные – это из уловок примитивной рекламы. Покупатели ежедневно слышат их по телевизору и радио. Пишите нейтрально и усиливайте цифрами. Они  убеждают потенциальных клиентов лучше, чем громкие слова.

Заказать пресс-релиз- Используйте временное ограничение в зависимости от ситуации. Сообщайте своим клиентам о временном ограничении предложения только в доподлинных случаях. Не ловчите с созданием искусственного ажиотажа, иначе вы потеряете доверие своих клиентов.

- Не давайте пустых обещаний. Не искушайте покупателей сомнительными гарантиями и обещаниями. Правда всплывет в любом случае. Заголовки в стиле «Накачайте мышцы живота за 3 дня» выглядят неправдоподобно.

P.S. Формула 4U хорошо себя зарекомендовала, однако она не универсальна. К названию каждого текста нужен индивидуальный подход.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий