В продающих текстах цель первого предложения заключается в том, чтобы мотивировать читателей сделать плавный переход от заголовка к основной части и продолжить знакомство с материалом. Пользователи читают ваш заголовок, но сомневаются, стоит ли им изучать содержание дальше. Развеять их сомнения поможет убедительное первое предложение.
4 техники написания эффективного первого предложения
Некоторые копирайтеры уделяют недостаточно внимания созданию вступительной фразы. Это вам на руку, потому что освоив несколько техник написания первого предложения, вы оставите их позади.
Как и тексты в целом, первые предложения пишутся с использованием разных приёмов влияния на читателя. Вероятно, вы уже выбрали для себя подходящие и совершенствуете свои навыки по их использованию. Но если хотите привлечь к своим статьям ещё большую аудиторию, старайтесь для написания вступительных фраз применять разные техники, а не одну и ту же.
Разберём подробно приёмы, которые помогут вам создавать сокрушительные начальные фразы. Это:
1. Сторителлинг
Если вы заметили в себе талант рассказчика, тогда этот приём придётся вам по душе. Первое предложение, написанное в этой технике, вовлекает потенциальных клиентов в историю о продукте, которая уже началась. Сколько раз вы слышали фразу «Давным давно...»? Это начало многих сказок, которое интригует и заставляет перелистывать каждую новую страницу.
Как писать вступительную фразу, используя сторителлинг? Представьте, что вы и читатель стоите перед закрытой дверью. Вокруг темно, но вам ясно, что в запертой комнате происходит что-то загадочное. Вы открываете дверь, чтобы узнать, что именно там случилось. Дайте читателю немного тайны, чтобы заинтриговать его, а затем плавно приоткройте занавес. Основную часть текста можете написать в другом стиле.
2. Техника пичмена
Вам когда-нибудь приходилось общаться с человеком, который долго рассказывал о каком-то продукте, но не «грузил»? Таких людей называют пичменами. В отличие от торговых агентов, они стараются продавать ненавязчиво.
Для построения своих речей, пичмены используют проверенную формулу «удивительное заявление+соблазнительный результат». Например, «10 минут в день – это все, что вам нужно, чтобы гарантировать дополнительный доход к своей пенсии». Первое предложение, написанное в стиле пичмена, обещает хороший результат, который с большой вероятностью заинтересует ваших потенциальных клиентов.
3. Создание неожиданности
Во время чтения первого предложения с элементом неожиданности, в голове у читателей должен возникнуть вопрос: «Подождите..., что?». Они непременно захотят получить ответ на него, поэтому прочитают ваш текст от начала до конца.
Чтобы техника создания неожиданности сработала как надо, начальное предложение должно вызывать любопытство, быть таинственным и немного шокирующим. Используйте статистические данные, которые вас самих удивили. Или невероятное достижение одного из ваших клиентов. Всё что угодно, если оно обладает таким эффектом.
Например, «Мой клиент Саша Николаев позвонил мне и спросил: «Как я могу притормозить заказы? Мы не успеваем их упаковывать!», или «78% американцев считают, что работа в стоячей позе продлевает им жизнь, но они не знают, как сильно ошибаются».
Эту технику можно сравнить с провокацией. Всё что вам нужно для привлечения внимания читателя – подобрать провокационное утверждение. Какое желание вызывают у вас следующие примеры?
Этот первооткрыватель из Атлантики обещает раскрыть секретную информацию, о которой вы даже не догадываетесь.
За каждой Картой Google есть гораздо более сложная карта, которая является ключом к вашим запросам, но скрыта от ваших глаз.
В идеале вы должны захотеть услышать ту таинственную информацию и увидеть ту загадочную карту.
4. Интригующий вопрос
Эта техника тоже используется, чтобы вызвать любопытство. Вы задаёте читателям провокационный вопрос, а они жаждут получить на него ответ. Однако этот приём нужно использовать с осторожностью. Не задавайте вопросы, на которые пользователи могут ответить однозначно «да» или «нет». Например, «Вы когда-нибудь интересовались, почему чай – самый популярный напиток в мире?». Большинство пользователей ответит на этот вопрос отрицательно. Кому какое дело на причины его популярности?
Примеры интригующих первых предложений: «Вы знаете, что мы ежедневно едим 3 сильных противовоспалительных продукта, даже не подозревая об их свойствах?», «Почему люди стоят в длинной очереди в модный ресторан, если в других местах тоже можно вкусно поесть?». Первый пример, хотя и предполагает лишь утвердительный или отрицательный ответ, провоцирует интерес у читателей.
5. «Завлечение»
Эта техника написания вступительной части граничит со сторителлингом. Вам нужно описать какой-нибудь кейс из своей практики, сохранив при этом таинственность. Например:
Мы изо всех сил пытались увеличить трафик на сайт, и каждый гуру-подражатель с мешком техник хотел вести нас за собой.
Для владельцев сайтов, которые стремятся выйти в ТОП, привлечение трафика – очень наболевшая тема. Поэтому они готовы перенимать опыт других в этом деле.
Суть завлечения состоит в том, чтобы предоставить потенциальным клиентам часть полезных сведений. Если вы правильно определили проблемы и потребности своей ЦА, она захочет получить больше сведений, а значит продолжит чтение.
Как усилить эффект от первого предложения
Продуманное предложение не сработает, если читателей не впечатлит заголовок. Поэтому если вы хотите «пленить» свою ЦА, тщательно работайте над обоими элементами. Каким бы ярким ни было вступление, люди могут попросту не дойти до него.
Бывает, что эффективность мощного заголовка снижается из-за затяжного вступления. Чтобы этого не произошло, редактируйте первый абзац и перечитывайте текст заново. Если логика не нарушена, значит можно оставлять новую версию. Авторам зачастую кажется, что линейное изложение – это правильно и понятно. На самом деле оно актуально только для газет и журналов, и то не всегда. В интернете все ищут быстрые ответы на свои вопросы, так что иногда лучше сразу перейти к делу.
Эти техники помогут вам создавать первые предложения, которые потенциальные клиенты не смогут проигнорировать. Комбинируйте их, чтобы влияние ваших текстов на предполагаемую аудиторию было максимальным.
