Сезонность бизнеса в примерах

Когда у владельцев одного бизнеса начинается затяжная зима в продажах, другие достигают рекордных показателей. Они ежеминутно продают, налаживают тесные взаимоотношения с покупателями и пожинают плоды своих усилий. В чем их секрет? Реклама, команда, гипноз? Все гораздо проще: эти продавцы предлагают своим клиентам сезонный товар.

Они затачивают свое дело под временные промежутки, когда целевая аудитория наиболее активная. В такие периоды некоторые компании способны получить до 80% годовой прибыли.

Почему это так важно?

Для владельцев онлайн-бизнеса существует множество рисков, среди них – внезапный рост или падение спроса, к которым вы не были готовы. Что ждет тех, кто не учитывает в своей стратегии сезонность? Неприятности и убытки, которые возникают вследствие:

Заказать стихи- технических проблем. Например, с целью экономии вы купили скромный хостинг, ресурсов которого вполне хватало для работы. Но внезапно вместо нескольких сотен посетителей к вам ежедневно стали приходить тысячи. В результате – ваш сайт становится недоступным потенциальным клиентам.

- маркетинговых просчетов. На складе закончился товар, а на него резко вырос спрос. Пока вы связываетесь с партнером и ждёте поставку, конкуренты за неделю получают месячную прибыль.

Акции, распродажи, специальные предложения – все эти события планируются на основе текущей стадии вашей активной целевой аудитории. Если ей неинтересна ваша рекламная кампания, вас ждет неизбежный провал.

Купить статью на блогСезонность в реальных примерах

Что общего в покупке шубы и посадке картошки? Оба действия совершаются в определённый сезон. Почему так происходит? Поисковые запросы пользователей связаны с их потребностями. Если прогноз погоды интересует людей ежедневно, то покупки они совершают закономерно.

Шуба

Предмет сотен анекдотов, этот товар имеет ярко выраженную сезонность. С ноября по февраль активность пользователей находится на пике: кто-то бродит по интернет-магазинам с целью покупки, других интересует правильный уход.

В апреле владелицы шуб бережно упаковывают их, вешают у самой стенки шкафа и забывают о них. Два квартала компанию шубе составляет лишь маленький мешочек лаванды, который бережет её от моли до наступления холодов.

Но уже в конце лета начинается подготовка к зимнему сезону: одни барышни достают прошлогодние модели, а другие задумываются о покупке новой шубы.

Заказать lsi-копирайтинг

Путешествия

Казалось бы, на планете Земля существует множество райских уголков, которые прекрасны в любое время года: Мраморные пещеры в Чили, водопад Сельяландфосс, Рисовые террасы в Китае. Но большая часть обитателей планеты стремится совершать туристические поездки и организовывать свой отдых летом.

В апреле – мае пользователи активно изучают предложения туроператоров и пакуют чемоданы. К середине лета запросы о покупке путевки достигают своего пика, а уже к октябрю сокращаются более, чем в 2 раза.

Купить серию писем

Подарки

Каждый день почти 20 миллионов людей на планете отмечают свой день рождения. Как минимум половина из них получает подарки в этот день. Такая статистика способствует тому, что пользователи регулярно ищут презенты друг другу ко дню рождения.

Важно: сезонность бизнеса не сказывается на общей категории «Подарки», но она влияет на выбор конкретного сувенира. Например, мужской свитер – это популярный презент в холодное время года, а скрепер покупают тогда, как только выпадет 50 см снега.

Купить тост

Картофель

Сезонность сказывается не только на росте или спаде спроса на товары и услуги. Интересы, увлечения и потребности пользователей тоже имеют свои периоды активности. Если социальные сети люди гуглят ежедневно, то вопрос «как посадить картошку» интересует их с середины марта до конца июня.

Заказать e-mail рассылку

Небоскреб вашего бизнеса

Любая рекламная кампания представляет собой многоэтажное здание. Это массивное сооружение крепко стоит на собственном фундаменте и ежедневно генерирует своим обитателям достойные доходы.

Каждый этаж представляет собой отдельный этап ее развития:

Заказать seo-копирайтинг- на цокольном происходит «мозговой штурм». Здесь обсуждают актуальные вопросы, строят планы, генерируют идеи;

- на первом этаже проводят анализ целевой аудитории. Возраст, пол, семейное положение, достаток, образование и прочие параметры определяют тот сегмент людей, которому могут быть интересны ваши продукты или услуги;

- на втором этаже располагается отдел создания контента. На основе отобранных идей он определяет стратегию общения с потенциальной целевой аудиторией. Здесь необходимо определиться с тем, что вы хотите сказать своим возможным клиентам;

- третий этаж занимает отдел логистики. Он разрабатывает стратегию доставки рекламы, выбирает где и когда вы будете контактировать со своей целевой аудиторией.

Все упомянутые этажи тесно связаны с сезонностью бизнеса. Выбор времени проведения рекламной кампании зависит от сферы деятельности, масштаба и этапа становления компании.

В тренде или нет

Лучший инструмент для определения сезонности бизнеса – это статистика. Если ваш интернет-магазин работает год и больше, проанализируйте график и воронку продаж. Для этого заведите аккаунт в сервисах Wordstat Yandex или Google Trends и следите за сезонным трафиком.

Купить презентациюВ результате работы с этими ресурсами вы заметите, что товары набирают популярность за квартал до и после сезона. Например, среднестатистический покупатель заказывает зимнюю обувь в октябре – ноябре, а опытный онлайн-шоппер – в марте или сентябре.

Если ваш бизнес совсем молод и не имеет стабильной статистики, воспользуйтесь анализом ключевых запросов пользователей. Эта информация поможет вам в продвижении своего продукта и развитии дела в целом.

Особый вид сезонного трафика – праздничный. Перед большими праздниками люди стараются купить хорошие и дорогие презенты для друзей и близких. Работа над разработкой такой стратегии отличается большей трудоемкостью: она начинается за квартал до предполагаемого события, но результаты рекламной кампании окупят ваши старания с лихвой.

В продажах главенствует покупатель. Ваша задача – привлечь его внимание ценным предложением, обеспечить приветливым обслуживанием и качественным товаром. Игнорируя фактор сезонности, вы ставите крест на всех стараниях и заблаговременно гарантируете себе недополученную прибыль. Никогда не прекращайте исследовать своего потенциального клиента и собственные возможности.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий