В создании контента авторы учитывают многие факторы: интересы и особенности целевой аудитории, географические нюансы, предпочтительный канал распространения и проч. Ещё один важный аспект – влиятельность содержания. Когда контент содержит впечатляющие экспертные материалы, тогда он ещё больше зацепить целевую аудиторию.
Как сделать текст влиятельным
Ответ до банальности прост – его нужно насытить качественной информацией, которая будет впечатлять целевую аудиторию. Эту функцию могут выполнить разные фишки копирайтинга:
– статистика. На примере сотен рекламных кампаний все успели убедиться, что цифры являются очень мощным продающим методом. В отличие от слов «много», «мало», «достаточно», «недостаточно», они дают читателю конкретное представление о количестве. И пока для каждого потенциального клиента существует своё понятие «дорогого» и «дешёвого», названная сумма или приведённая статистика не оставит ему сомнений.
– буллеты. Такие фрагменты текста формируют небольшой или большой список тезисов, которому может предшествовать объединяющий подзаголовок. Но чаще всего буллеты – это 1-3 предложения в виде маркированного или нумерованного списка. Отличительной чертой таких тезисов является их содержание: буллеты заостряют внимание на важных характеристиках и преимуществах товара, доносят до потенциального покупателя его выгоды от приобретения продукта. По сути вы не можете назвать буллетами обычный маркированный список, который ни о чём не говорит потенциальному клиенту. Здесь важны его содержательные качества.
– листиклы. Это статьи-списки, число пунктов в которых может превышать 50. В таком тексте есть небольшое вступление и выводы, но 90% занимает перечисление информации в виде пунктов, которые можно сопоставить с буллетами. В таком формате может быть подана личная или экспертная статья, обучающий или продающий контент, отчёт или результаты исследования.
Но контент-маркетинг не стоит на месте и предлагает новые методики для взращивания репутации контента. Чтобы усилить потенциал текста, стоит попробовать публикации формата Ego bait.
Что значит Ego bait
У этого термина есть 2 главных определения, и оба они находятся в рамках маркетинга или деятельности средств массовой информации.
Понятие #1 (преимущественно используемое). Ego bait – это контент о влиятельных людях в конкретной сфере. Он может иметь совершенно разные формы и форматы: от мемов и инфографики до экспертных лонгридов. Если речь идёт о контент-маркетинге, то в этом случае авторы будут создавать в основном традиционный вид текстов – статьи в блог компании. Но это далеко не единственный вариант копирайтинга, возможный в рамках Ego bait. Ниже мы рассмотрим популярные виды таких публикаций.
По сути у Ego bait пока нет полноценного аналога в русском языке. В дословном переводе с английского «ego» означает самолюбие, а «bait» – приманку. По факту такой контент становится приманкой для читателей, которым интересна некая личность, имеющая влияние на важную для них сферу.
Понятие #2 (более редкое). Ego bait как метод распространения информации. Если вы стремитесь привлечь внимание к какому-либо событию или новости внимание определённой группы людей или сделать рекламную кампанию вирусной, попробуйте следующий сценарий.
Яркий пример – статья журнала Business Insider, которая касалась ареста учащихся в университетских кампусах США. Её просмотрели 570 000 раз, в большинстве своём студенты, которые и были информативным ядром новости. В итоге получается, что недостаточно продумать структуру и формат Ego bait публикации. Вам нужно распланировать весь жизненный цикл контента, вплоть до его размещения, продвижения и ответной реакции на поведение читателей. Именно поэтому в их написании важную роль играют географические, демографические и другие характеристики целевой аудитории.
Как использовать Ego bait
Вы можете делать это планово или интуитивно – большой разницы нет. Самое главное, чтобы такая публикация была размещена в нужное время и нужном месте. При этом обязательно учитывайте используемый тип статьи. Да, в то время как Ego bait является подвидом копирайтинга, он сам предполагает несколько типов текстов.
Далее ваша задача – толково написать текст. Чтобы Ego bait получился на высшем уровне, следуйте простому плану:
1) Запустите живой опрос
Например, на сайте или в социальных сетях. Он должен иметь варианты ответов, но при этом быть открытым – давать читателю возможность выразить свою, возможно уникальную идею. Позвольте людям самим сказать, что они хотят, а экспертам - дать вам подсказки.
2) Подготовьте ТОП-список
Это могут быть темы, персоналии, сферы, идеи – то, что интересует ваших читателей больше всего. Далее вы сможете с лёгкостью выбрать ту тему, которая создаст экспертный фурор в вашей области. При этом можно задействовать и целую фокус-группу, и мнение одного профессионального маркетолога.
3) Напишите Ego bait
В его написании актуальны все классические и современные правила копирайтинга: грамотность, пунктуация, живой язык без стоп-слов и другого словесного мусора. Важно учитывать количество воды, заспамленность и другие технические характеристики текста.
Кстати, работа с текстом не заканчивается на его написании. Вам также необходимо удачно размещать и распространять свой экспертный контент. Ведь будет толку мало, если такую крутую публикацию в формате Ego bait увидят всего несколько человек. Для качественного продвижения экспертных статей нужно выполнить несколько задач:
а) распространить материал в социальных сетях. Преимущественно задействуйте Facebook, LinkedIn, Instagram и другие центры собрания вашей заинтересованной аудитории.
б) подкрепить текст контактами упомянутых экспертов, в идеале – связаться с ними и взять краткие комментарии в ответ. Это существенно усилит влияние вашего контента на ЦА.
в) сделать email-рассылку. Актуальный во все времена метод продвижения текстов, который однако принесёт вам пользу только при наличии хорошей базы активных подписчиков.
Важно работать над текстом по принципу полного цикла. Именно в таком случае вы сможете получить все преимущества, присущие Ego bait.
Виды Ego bait
Ego bait не имеет ограничения в формах, главное здесь – влиятельное содержание. Поэтому к подвидам такого текста можно отнести совершенно разные примеры. Рассмотрим самые часто используемые и эффективные форматы экспертного контента.
1) Интервью
Разговор с экспертом в виде вопросов-ответов – очень удобный для чтения и респектабельный для восприятия формат контента. Читатели интуитивно любят такие публикации за их удачную структуру: по сути каждый новый вопрос является подзаголовком, а значит создаёт продуманную навигацию по всему тексту.
Например, беседа с владельцем бизнеса помогает его компании достучаться до целевой аудитории и позиционировать себя как эксперта. Люди получат интересную информацию о развитии отрасли, достижениях компании, планах на будущее. При этом им будет интересны ваши взгляды даже на те вопросы, которые напрямую не касаются сферы бизнеса. Помните, что интервью принесёт пользу и вашей ЦА, и вашей компании. При этом не обязательно быть лидером в сфере, чтобы заслужить доверие и внимание людей. Достаточно представить новый подход к существующей проблеме или продемонстрировать свои успехи, дать советы и рекомендации.
2) Гостевые посты
Гостевой Ego bait постинг – это публикация экспертной статьи на любых достойных ресурсах, кроме корпоративного сайта. Её содержание может быть любым, но обязательно присутствует одна деталь: обратная ссылка на ресурс компании.
У гостевого постинга много преимуществ: прирост трафика, улучшение взаимодействия с потенциальным клиентом, рост авторитета компании, улучшение SEO-позиций сайта. А когда речь идёт об экспертной гостевой статье, тогда выгоды от неё возрастают в разы.
3) Специализированная сводка тем или новостей
Сводка – это ещё одна версия экспертного Ego bait контента. Подбор самых важных новостей, мнений и высказываний по теме позволяет сэкономить время человека на поиски, сбор, анализ и усвоение информации. В итоге он сможет на одной странице получить чёткий ответ на свой вопрос без воды и повторов.
При этом может быть использован другой подход: на одну проблематику в одном месте будут собраны взгляды нескольких экспертов. Чтобы улучшить читабельность такой статьи, стоит использовать якори по тексту, ссылки, изображения, инфографику.
4) Листиклы
Сама такая статья-список уже выглядит экспертно только за счёт своей структуры. Представьте, в ней перечислены только буллеты с важной информацией, а значит в тексте нет места воде, повторам и другим бесполезным фрагментам низкосортного копирайтинга.
Важнее всего, что люди любят списки и будут с удовольствием читать статьи в таком формате. В итоге листикл в стиле Ego bait привлечёт ещё больше внимания и одобрения целевой аудитории.
5) Инфографика
Последние 5 лет инфографика стала одним из самых востребованных видов контента, который соединяет в себе плюсы текста и изображения. Это наглядное, схематическое представление информации в красивом и читабельном дизайне, чтобы читатели смогли её легче и быстрее усвоить.
Экспертная инфографика позволяет объяснить сложные явления или ситуации для максимально простого понимания. В таком виде школьники лучше понимают химию, а потенциальные клиенты – расчёты экономического прироста компании.
Существует много споров насчёт длины Ego bait материала. Бытует ошибочное мнение, что он может быть только объёмным, допустим не менее 10 000 знаков без пробелов. Да, действительно лонгриды вмещают в себя большой объём полезной информации, но не количество символов делает Ego bait публикации их экспертными, а именно содержание. Вы можете написать текст на 2000 знаков и получить все те преимущества, которые хотите. Главное – усердно работать над содержанием такой статьи, а количество знаков не так уж и существенно.
Преимущества контента Ego bait:
– Поток естественных ссылок на ваш сайт
Такой формат контента при правильно его распространении привлечёт много внимания и посетителей вашего сайта, и пользователей извне. Как только вы напишите качественный текст, оптимизируете его SEO-параметры и пустите в работу, сайт получить большой поток естественных переходов через поисковую систему.
– Развитие сообщества единомышленников
Конечно среди тысяч посетителей сразу отсеется нецелевой трафик, однако доля заинтересованных людей будет в разы выше. Это позволит вам расширить сообщество собственной компании, укрепить лояльность текущих и новых поклонников.
– Развитие бренда
Роль репутации бренда в условиях онлайн-продаж невозможно переоценить. Когда у компании хороший имидж, люди сами будут к ней тянуться. Представьте, что среднестатистический человек перешёл по вашей ссылке и прочёл такой экспертный материал. В итоге он наверняка его оценит. А если таких людей тысячи, тогда репутация компании мощно укрепиться.
– Рейтинг упоминания бренда
Помимо самой репутации очень важен тот факт, как часто название вашей компании упоминается в сети. А эти упоминания в блогах, комментариях, на вашем и чужих сайтах влияют на позиции в поисковой выдаче. В этом заслуга латентно-семантического индексирования или LSI, которое используется при написании оптимизированных текстов.
Резюме
Будет несправедливо утверждать, что Ego bait – это нечто сверхновое и уникальное в мире контент-маркетинга. Если быть откровенными, многие тренды и новинки фактически существуют задолго до их «появления». Но рынок онлайн-рекламы заставляет экспертов уделять больше внимания новым методикам, способам и фишкам для реализации собственных задач и ТЗ клиентов.
Публикации формата Ego bait стали качественным экспертным контентом в рамках профессионального продвижения текстами. Они привлекают и удерживают внимание, широко распространяются и улучшают SEO-показатели сайта. Что ещё нужно от качественного контента? Поэтому обязательно попробуйте задействовать экспертный копирайтинг в рамках контент-стратегии своей компании!
