Грамотно продуманная и хорошо составленная реклама – залог покупаемости любого продукта, будь то книга, программное обеспечение или онлайн курс. Если вы хотите научиться писать рекламные тексты, которые продают, или же поднять свой уровень мастерства как копирайтера, то воспользуйтесь советами из этой статьи.
Совет №1. Анализируйте чужие идеи
Всякий раз, когда вы видите какую-либо рекламу, поразмышляйте над тем, как её можно улучшить. Например, приметив билборд, рекламирующий фастфуд, подумайте, каким образом можно пробудить у людей еще большее желание съесть бургер.
Вы также можете искать в интернете рекламу Google Adwords и придумывать более привлекательный текст для объявлений.
Пусть ваши варианты не всегда будут безукоризненными, однако такие упражнения помогают выработать привычку регулярно работать с рекламными текстами.
Совет №2. Создайте свой банк идей
Заведите папку на рабочем столе и сохраняйте туда примеры удачных рекламных шаблонов, заголовков, выражений и т.д. Делайте скриншоты, копируйте всё, что посчитаете нужным и полезным. Делайте и записи в блокноте, если предпочитаете такой способ сбора и сохранения информации.
Совет №3. Давайте людям причины оценить ваше предложение
Хотите, чтобы люди прочитали вашу рекламу и у них возникло желание что-то купить? Дайте им повод. Объясните, почему приобретение предлагаемого продукта сделает их счастливее, здоровее или богаче? Каких проблем вы поможете им избежать?
Вот хороший пример рекламы: «Получите обновления. Бесплатно». А это его улучшенный вариант: «Узнайте, как создавать убедительный контент. Подпишитесь на бесплатные обновления».
Делайте акцент на преимущества товара, а не на его характеристики. Не усердствуйте в восхвалении качества своей продукции. Покупателей больше интересует польза, которую может принести им рекламируемый продукт, а не его особенности. Да, характеристика товара тоже нужна, но она не доминант в продающей рекламе.
Уместно привести цитату Дэвида Огилви: «Реклама, ничего не обещающая потребителю, абсолютно бесполезна, при том, что в подавляющем большинстве современных рекламных кампаний какие-либо обещания вообще отсутствуют по определению».
Примером справедливости этого высказывания может служить объявление одной из авиалиний: «Если вы подпишетесь на получение карты мильного кредита, то получите 50, 000 очков». Это все хорошо, но что же эти 50, 000 очков дают?
А теперь сравните с другим вариантом этой же рекламы: «Если вы подпишитесь на получение карты мильного кредита, то получите 50, 000 очков. Этого достаточно, чтобы бесплатно слетать туда-обратно в любую точку Соединенных Штатов». Видите разницу?
Совет №4. Выбирайте оптимальный объём текстов
Сокращайте, сокращайте, и ещё раз сокращайте. Большинство людей не будут читать длинные тексты и не столь важно, насколько безупречно они написаны.
Хороший копирайтинг подразумевает способ передачи информации наиболее эффективным способом с наименьшим количеством слов. Старайтесь чётко и лаконично выражать свои мысли.
Некоторые люди считают, что многословный текст лучше рекламирует. Это правда, но лишь отчасти. Длинный текст – хорошо. Многоречивый – не очень. А вот умение превратить объёмный текст в краткий и ёмкий – истинное мастерство копирайтера.
Совет №5. Пишите в позитивном ключе
Положительные эмоции, связанные с брендом, имеют большое влияние на приверженность покупателей. Старайтесь дать им ощущение воодушевления, удовольствия и радости после прочтения. Может, эта идея покажется вам глупой, но она работает! Ведь позитивные эмоции существенно влияют на мотивацию и решения, которые мы принимаем, в том числе и относительно покупок.
Читайте свои тексты вслух. Это поможет узнать, насколько убедительно звучит ваша реклама.
Совет №6. Задействуйте больше местоимений
В обращениях к покупателю используйте местоимения «ты/вы» и «твой/твоя/ваш». Большинство копирайтеров знают, что личные обращения очень важны для создания эффекта непосредственного контакта с клиентом. Так вы скорее наладите контакт и убедите читателя следовать вашим советам.
Совет №7. Редактируйте беспощадно
Это не пустая трата времени, а необходимая работа над качеством текста. Стройте предложения лаконично, убирайте из них все слова, которые не несут весомой смысловой нагрузки – они лишние.
Мысленно спрашивайте себя о значении каждой фразы. Если не сможете ответить на этот вопрос, то сократите или перефразируйте предложение так, чтобы оно стало конкретным и полнозначным. Будьте строги к самим себе, и вы удивитесь, насколько повысится эффективность текста.
Совет №8. Призывайте покупателя к действию
Если ваша реклама не вызывает у него желания купить, значит она не работает. Как писал Дэвид Огилви: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».
Итак, как сделать текст ориентированным на действия?
1. Делайте акцент на настоящем времени. Постарайтесь убедить покупателя почему ему нужно сделать покупку здесь и сейчас.
2. Главное и придаточное предложения должны иметь причинно-следственную связь. Например: «Это самый мощный процессор на рынке, который обеспечит вам быстрый доступ к любым приложениям и великолепную поддержку в режиме многозадачности». В первой части фразы содержится причина (информация – мощный процессор) и следствие – его выгода. Вторая часть придаёт всему предложению актуальность и динамику.
3. Используйте глаголы действия: получите, запустите, создайте, управляйте. Они помогут пробудить желание действовать.
Вы узнали о некоторых секретах создания успешной рекламы. Теперь применяйте их, добавляйте красок в ваш текст. Оживите строки!
