Выращивайте фанатов вашего текста. Метод Спиллейна

Известный американский деятель XX века Микки Спиллейн относится к небольшому числу успешных писателей-маркетологов. Он продал более 225 млн книг и при этом не страдал манией величия. Спиллейн жаждал не славы, он стремился разбогатеть. Что же помогало автору крутых детективов постоянно увеличивать свое состояние? Фанаты, которых он превратил в постоянных покупателей.

Зачем вашему контенту нужны поклонники

Заказать статью на блогФанаты бывают не только у певцов, актеров, спортсменов, писателей и политиков. Наполненные качественным и интересным контентом блоги также имеют своих почитателей. Это большая или скромная группа людей, которые ждут не дождутся появления очередного авторского «блюда». Они любят ваши главные ингредиенты – завлекательную тему и сюжет, талант повествователя и неординарный стиль. Этим людям нравится все, что вы пишете. Они разделяют ваши взгляды и поддерживают ваш бизнес.

Не все из них приобретают ваш продукт. Значительная часть становится вторичными покупателями, которые не приносят вам прямых денег, однако играют важную роль в становлении вашего бизнеса.

Вторичные покупатели распространяют информацию о деятельности компании в интернете и среди своих знакомых. Не стоит путать их с потенциальными клиентами. Предполагаемые клиенты в перспективе должны купить ваш продукт, а вторичные – продвинуть его среди потенциальных. Это две разные аудитории вашего контента. Хоть у них разные целевые действия, однако общие интересы.

Эта категория поклонников регулярно делится вашим контентом. С их помощью вы обретаете новых клиентов без затрат на продвижение, главное при этом – правильно взаимодействовать с ними.

Как культивировать «армию» вторичных покупателей

Для развития бизнеса важен каждый Заказать продающий текстпоклонник, однако среди них есть наиболее нужные. Это пользователи с широким кругом друзей, знакомых, подписчиков… Каждый их репост в соцсетях или на сайте способствует привлечению трафика на ваш ресурс. Чтобы обрести вторичных покупателей, необходимо изучить их потребности и интересы. Внимание таких поклонников привлекает контент, который:

– рассчитан на определенную аудиторию;

– отвечает на интересующие их вопросы;

– показывает в новом свете проблему, которую они изучают.

Выясните, почему читатели регулярно делятся вашими публикациями. Их ответы помогут вам создавать контент, который будут репостить еще больше читателей.

От поклонника до покупателя за один шаг

Как читатель блога АПТекста, вы, вероятно, используете контент-маркетинг в качестве инструмента для продвижения. Наверняка часть читателей, которые регулярно делятся вашим контентом, и сами приобрели те или иные услуги вашей компании. Продолжая генерировать полезный и интересный контент, вы получите еще больше покупателей, которые сочтут вас профессионалом своего дела. Это стандартная логическая последовательность, которая отображает работу текстов на сайте. 

В одном из интервью Спиллейн сказал о себе: «У меня нет фанатов. Я обрел клиентов. Они ваши друзья». На начальном этапе у автора «смелых» детективов все же были поклонники, которые, ознакомившись с одним произведением, стали постоянными покупателями его уже изданных и новых книг.

Контент-маркетинг помогает развивать и поддерживать крепкие отношения с клиентами перед продажей и после того, как она состоялась. Перед тем как продать свой продукт, вы предоставляете потенциальным покупателям:

– информацию, которая поможет им лучше понять ваше предложение;

– полезные знания о вашем продукте;

– рекомендации, как приобрести ваш продукт или услугу.

После осуществления продажи, покупатель должен получить от вас:

– информацию, полезную едля него как для человека, который купил у вас впервые;

– сведения, которые увеличат ценность вашего предложения;

– стимул купить еще один товар из ассортимента вашей компании.

2-в-1: контент для поклонников и покупателей

Текстовое наполнение сайта для привлечения вторичных покупателей отличается от материалов для реальных клиентов. Совмещая их, вы рискуете создать мутанта, который отпугнёт обе категории целевой аудитории.

Заказать сео-оптимизированную информационную статьюВторичных клиентов интересуют особенности продукта: почему он лучше других и какие проблемы может решить. Реальных покупателей волнует углубленная информация о приобретенном товаре. Например, как уберечь изделие от поломки, что делать, если оно вышло из строя.

Не стремитесь обращаться ко всем целевым группам одновременно. Посвятите каждой группе отдельную статью. Так вы постепенно охватите всю целевую аудиторию.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий