Не придумывайте велосипед. Формулы копирайтинга. Часть 1

Представьте себе, что формулы существуют не только в математике, химии, физике и других точных науках. Чтобы начинающие веб-райтеры долго не ломали себе голову над тем, как привлечь потенциального покупателя, лучшие умы маркетинга уже давно придумали способы безопасного, но эффективного воздействия на целевую аудиторию. Генри Хоук, Элмир Левис, Роберт Коллиер, Виктор Шваб, Михель Фортин, Фрэнк Дигнан, Кен Дэвис, Рассел Колли, Уильям Стейнхардт, Боб Стоун и другие именитые копирайтеры вывели работающие формулы.

Формулы копирайтинга

До – После – Мост (Before – After – Bridge)

Кратко напоминаете читателю о состоянии его дел сейчас. Затем акцентируете внимание на том, что будет, если устранить нависшую над ним проблему. И конечно же предлагаете свой продукт или услугу, как панацею.

Проблема – Убеждение – Решение (Problem – Agitate – Solve)

Эта формула отличается от предыдущей тем, что в ней не говорится, как изменится жизнь после решения траблов. Наоборот, вы усиливаете импрессию неприятностей и тем самым давите на подсознание клиента – описываете безрадостные будни человека, живущего с нерешённой проблемой, а затем ненавязчиво показываете путь к её решению.

Свойства – Преимущества – Выгоды (Features – Advantages – Benefits)

Предлагая что-либо на улице (двери, окна, балконы, валюта, газеты, такси), продавец спешит перечислить как можно больше особенностей и качеств своего товара. Вспомните о зазывалах на улице и о продавцах на пляже. Одни из них танцуют, другие кричат в рупор, а третьи в отчаянии хватают вас за руки и умоляют приобрести то, что они носят «на своём горбу»:

Есть и такие «экземпляры», которые поражают выдумкой, будят воображение, смешат или смущают:

Продавцы говорят прозой и стихами, лишь бы люди расстались со своими деньгами:

Как видите, антураж при реализации товара прибаутки и рифмованные строчки играет значимую роль не сам по себе, а при внесении в содержание текстов информации о выгоде и полезности продукта для потребителя.

Ясность – Краткость – Убедительность – Доверие (4C: Clear – Concise – Compelling – Credible)

Колин Чепмен по поводу ясности сказал: «Упростить, а затем добавить легкости». Если вам изначально не удалось написать текст просто и ясно, не отчаивайтесь. Это рабочий момент. Более того, «если статья сразу удалась – внимательно посмотрите что с ней не так», вслушиваясь в её звучание. Возможно, сможете уловить, что «царапает» слух, что лишнее, где теряется логика или формулировка мысли расплывчатая. Попытайтесь максимально сократить и упростить своё творение, но не переусердствуйте при этом. Иначе к нему можно будет отнести высказывание Станислава Ежи Леца: «Телеграфный столб – это хорошо отредактированное дерево».

заказать продающий текстПо поводу краткости хорошо высказался Фёдор Достоевский: «Кто умеет и кто в силах свое вычёркивать, тот далеко пойдёт». Не жалейте текст, удаляйте лишние символы, но без смысловых потерь. Так ваше предложение будет более эффективным и, по выражению Джозефа Шугермана, «скользящим».

Будьте убедительными. Ваше предложение должно быть, образно говоря, ярким, сочным, вкусным, чтобы клиент не смог от него отказаться. Заинтригуйте его, введите в транс, создайте благоприятную атмосферу, и он будет у вас «на крючке».

Но не уподобляйтесь писателю-фантасту: покупатель от вас ускользнёт, как только увидит нереальность идеи. Если вы хотите, чтобы люди вам доверяли, обещайте только возможное.

Польза – Срочность – Уникальность – Конкретность (4U: Useful – Urgent – Unique – Ultra-spesific)

Ваша статья обязана быть полезной читателю, как, например, эта. Чувство срочности может заставлять покупателя думать только о предлагаемом вами товаре ли услуге. Информация, предоставляемая продавцом, должна быть уникальной, привлекать новизной, а не просто «мозолить» глаза. И ещё... старайтесь выжимать из текста лишнюю «воду». Лучше конкретно, а не обобщённо, точно, а не размыто.

Продолжение следует.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий