О навыках копирайтера. Азы психологии

С какими частыми проблемами сталкивается начинающий копирайтер? Потенциальный покупатель скептически относится к его статьям и не желает читать описания «предмета». Люди неохотно расстаются со своими деньгами, заработанными нелёгким трудом. Поэтому не спешат верить на слово продавцу из интернета. Онлайн чат с продавцом-консультантом разрешает ситуацию, но частично, не на все 100%. Пробежав быстрой рысью по десятку ссылок, покупатель останавливается на том ресурсе, содержание которого его заинтересовало. Увы, далеко не всегда это ваш сайт. Не паникуйте, это поправимо.

Пути решения проблем

Чтобы убрать скептическое отношение покупателя к тому, что написано в тексте, нужно завоевать его доверие. Как это сделать? Будьте искренними, честными, дайте бесплатно полезную информацию о продукте или услуге.

Заострите внимание читателя на своём тексте, применив несколько действенных приёмов:

1. Заголовок в паре с подзаголовком – первая зацепка для потенциального клиента. Они должны быть необычными, интригующими, взрывными или просто такими, которые решают конкретную житейскую проблему потребителя.

заказать продающий текст2. Модель AIDA. Есть несколько трактовок этого принципа продаж в копирайтинге и все они базируются на: Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие).

3. Принцип явного ответа. Ваш текст должен просто и понятно отвечать на вопрос, почему он достоин внимания. Или вы делаете выбор в пользу чтения этого материала, тратите небольшую сумму денег, а взамен, благодаря информации, которая есть в статье, решаете свою проблему. Или закрываете страницу, кладёте свои сбережения в банку, но остаётесь и дальше один на один со своей нерешённой задачей.

4. Принцип неявного ответа. Ваша идея должна быть понятной не только вам, но и читателю. Когда-то у меня было мало заказчиков, но при помощи некоторых приёмов, скрытых от них, клиентов в скором времени стало намного больше. Сейчас я поделюсь с вами секретными фишками.

5. Интрига. Иметь хороший доход со своего агентства по продвижению текстами непросто. Высокая конкуренция, низкие цены фрилансеров. Выведение сайта в топ выдачи при таком «раскладе» почти нереально. Однако существует один действенный приём.

Возражения читателя

Помните, вы продаете товар клиенту не с глазу на глаз, а через текст. Если не сумеете предугадать реакцию читателя, не сможете должным образом отреагировать на его поведение и дать исчерпывающие, а главное – убедительные ответы на все вопросы и возражения, которые у него могут возникнуть, он разуверится в вас и уйдет.

Такая тактика напоминает прохождение уровня в компьютерной игре. Вы защищаетесь, уворачиваетесь от нападения, атакуете сами, чтобы перейти на следующий уровень. В копирайтинге аналогичным достижением является преодоление возражений читателя и заключение сделки.

Копирайтер психолог

(поставим дефис – будет один человек; поставим запятую – будет два)

заказать текст на лендингЗнание азов психологии – всегда большой плюс. Все мы на бытовом уровне психологи, даже маленькие дети. Этому умению нас учит повседневная жизнь и общение с другими людьми. Часть компетенций приобретается по наитию, стихийно, оттачивается жизненным опытом. Но есть профессии и сферы деятельности, где определённая глубина знаний основ психологии, как науки о закономерностях психической деятельности человека, крайне необходима. В их числе – бизнес и копирайтеры, которые пишут продающие тексты.

С помощью этих знаний вы сможете:

– достойно писать продающие тексты. Повторюсь – достойно! Писать вы, конечно, можете и по наитию. Но если знать психологию продаж, то ваш материал с высокой конверсией станет в разы реальнее.

– находить подход к заказчикам с непростым характером и высокими требованиями. Если вы применяете одну и ту же методику общения со всеми клиентами, то теряете потенциальных заказчиков. Важно уметь понимать их с полуслова, подбирать ключи к каждому индивидуально. Это прерогатива психологии.

заказать сторителлинг– анализировать чужие труды и получать новые знания. Если человек понимает, в чём суть наработок коллег по нише, он сможет применить эти знания на практике. Следовательно, получит новый опыт.

– стать выдающимся автором и блистать продающими «фишками» в каждом новом тексте. Если ставить перед собой такую цель, то без расширения знаний о теории и практике маркетинга, психологии продаж – не обойтись.

– выбраться из депрессии и найти мотивацию к работе. Многие копирайтеры не понимают, что с ними происходит, когда с каждым новым заказом им всё труднее писать качественные тексты. Если отсутствует вдохновение, одолевает депрессия – не ставьте на себе и на своей деятельности крест. Постигая основы психологии, вы сможете «вылечиться» сами и дать при необходимости совет другим.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий