На YouTube каждую минуту появляется 300 часов новых видео. Их создают блогеры и обычные люди, крупные и мелкие компании для продажи своих товаров, продвижения услуг, а некоммерческие организации – для привлечения внимания к какой-либо проблеме… Перечень создателей и задач таких роликов неограничен.
Главные «за» видеоролики:
– Легко доносят информацию. Люди-визуалы не представляют свою жизнь без визуального контента. Они (и многие другие) обрабатывают полученную из видео информацию в 60 раз быстрее, чем посредством других каналов коммуникации. Допустим, вы ищете рецепт меренги в интернете. Можно открыть любой сайт и прочитать пошаговую инструкцию, а можно найти соответствующее видео, освободить руки и повторять все движения по видеоуроку.
– Хорошо и надолго запоминаются. В сознании зрителя с лёгкостью создаётся нужный образ, прямо-таки «отпечатывается в памяти». В контексте остальных преимуществ эта особенность видеоролика закрепляет весь полученный материал и мотивирует целевую аудиторию к действиям.
– Продают. Главный маркетинговый секрет видеороликов – создание эффекта присутствия. Вы можете представить, что ходите по белоснежному пляжу на Гавайях и разглядываете свежие кокосы на пальмах. Для этого достаточно просмотра одного ролика с рекламной райского наслаждения от Баунти. Кроме эффекта присутствия, текст хорошо демонстрирует преимущества и особенности товара, тем самым усиливая желание потребителя сделать покупку.
Исходя из этих причин никого не удивляет, почему же видео так востребованы и людьми, и в бизнесе. Но помните, что всем нужен только качественный контент. Эксперты по созданию видеоконтента не любят делиться своими секретами вирусных и других видео, но вот несколько самых ценных.
Советы в создании видеоконтента:
1) Заложите смысл в первые секунды
По статистике, у автора ролика есть не более трёх секунд, чтобы заинтересовать зрителя. Если не получится – он переключит видео. Возможно, блогеры с миллионами подписчиков не так зациклены на этом правиле, как начинающие. Их уже любят, смотрят и ждут свежий контент, поэтому подобный интерес необходимо лишь поддерживать. Но всем остальным придётся постараться.
Чтобы в первых секундах завлечь зрителей, придётся продумать структуру контента заранее, и выбрать подходящую стратегию. Например, каналы о beauty-секретах зачастую начинают видео с показа готового макияжа, а далее ролик стартует с отметки «за 30 минут до этого» и демонстрирует весь процесс с самого начала. Альтернативный вариант – объявление, что в течение видео автор озвучит купон на скидку.
В любом случае подходящая зацепка зависит от целевой аудитории. Если в начале видео не будет намёка на смысл контента, это негативно скажется на его успешности и вовлечённости.
2) Начните с проблемы, закончите решением
Большинство зрителей ищут решения каких либо ситуаций. Представьте, что ваш iPhone заблокировал ребёнок. В мыслях уже пронеслась сумма ущерба, на которую вы «попали», ведь без доступа к любым функциям телефон станет обычным балластом. Надежда теплится, вы вбиваете свою проблему в поиск. Именно с описания ситуации начинается видео, в процессе которого автор предлагает вам решение, а как подтверждение мудрости его советов демонстрирует результат – телефон заработал.
Схема «проблема-решение» – сжатый вариант всем известных формул копирайтинга. Это примерные варианты структуры текста, которые учитывают психологию потребителя. Они не универсальны и не могут подходить для продвижения всех продуктов/услуг. Именно поэтому для видеороликов появился свой вариант в контексте озвучивания проблемы и действенного решения.
3) Используйте уникальные фишки
Это может касаться и самого контента, и способа его монтажа. Главное – достичь той самой уникальности, за которую канал или профиль будет выглядеть достойным подписки, а видео получит тысячи просмотров.
Быть банальным – это клише в любом направлении. Скучные книги не прочитают, видео не посмотрят, песни не дослушают до конца. А представьте, что ваш потенциальный зритель уже пересмотрел несколько тысяч видео. Его нужно удивлять, иначе получите игнор, отписку или дизлайк.
4) Дайте ответ на вопрос «почему?»
Самый популярный блок запросов пользователей касается группы «почему, как, когда». Почему мы не видим обратную сторону луны? Как приготовить настоящий плов? Когда можно делать татуировку? В основном люди ищут ответы на эти вопросы именно в видеоформате, чтобы получить более конкретную картину.
Ошибка некоторых блогеров – начинать с разговоров на тему «кто». Большей части зрителей пока что не интересны вы как личность или другие люди, они задаются более прагматичными вопросами. По мнению маркетологов, раскрытие причин способно сделать ролик уникальным и привлечь больше внимания целевой аудитории.
5) Найдите баланс в длительности ролика
Краткие вайны до 30 секунд или общеобразовательные фильмы на 2 часа – для каждого типа контента есть своё идеальное время. Нельзя выбрать только одну длительность и утверждать, что так лучше всего и никак иначе. Но среди специалистов по изучению людей есть мнение, что короткие ролики лучше воздействуют на зрителя. Этот факт объясняется наиболее высокой концентрацией внимания целевой аудитории. Возможно такое убеждение стало основой для главного правила в создании ролика: «снять – отредактировать – укоротить».
Но если вы выкладываете запись вебинара или конференции, зрители будут заинтересованы и в большей длительности видео. Их интерес продлится ровным счётом столько, насколько качественным будет содержание: тексты, реплики, изображение и прочая визуализация. В итоге в создании видеороликов лучше пользоваться правилом копирайтинга по поводу размера статей: выбор оптимальной длины каждого текста зависит от цели и каналов его распространения.
Создание хорошего видео невозможно без не менее хорошего текста. Обращения, реклама, влог – любой из этих типов видео нуждается в качественном, структурированном и релевантном тексте. Поэтому начните свой будущий шедевр с составления плана и непосредственно копирайтинга.
