Если ваш бизнес представлен в интернете, значит вы наслышаны о силе продающих текстов. Нельзя сказать, что они всесильны как лампа Аладдина, однако такой контент действительно работает.
Продающие тексты – это материалы информационно-рекламного характера, которые размещаются на интернет-ресурсах. До появления интернета их можно было встретить в печатных изданиях, брошюрах, буклетах и т. д.
В отличие от коротких рекламных сообщений, цель продающих текстов состоит в том, чтобы дать потенциальному покупателю исчерпывающее представление о товаре и убедительно обосновать необходимость его покупки.
Продающему тексту характерны:
1. Чёткая структура и читабельность
Неупорядоченный набор предложений не способен продавать, поскольку он отталкивает читателей. Чаще всего продающий текст имеет такую структуру:
- лид, то есть первый абзац, который призван заинтересовать потенциальных клиентов. Часто лид носит вопросительный характер, тем самым это создаёт в тексте прямое обращение к читателю;
- основная часть, в которой описывается предложение компании, особенности её продукта/услуги, выгодные условия сотрудничества и т. д.
- заключение, которое обычно представлено в виде призыва к действию или каким-либо полезным для читателя выводом.
Эта структура очень примерная, ведь каждый продающий текст уникален. Суть и оформление материала будет зависеть от товара или услуги, которую вы хотите продать.
Содержание продающего текста тщательно продумывается: нельзя, чтобы высказывания перечили друг другу, то есть отсутствовала логика. Продающий текст легко читать, потому что он содержит подзаголовки, абзацы, нумерованные и маркированные списки. Ключевые моменты предложений продавца могут быть выделены полужирным шрифтом, другим цветом или оформляться иным способом.
2. Простая формулировка мыслей и динамичность
Продающие материалы пишутся на понятном для читателей языке. В них нет канцеляризмов, длинных предложений, клише, заумных высказываний, сложных речевых оборотов и т. д., зато есть особый ритм, который делает текст динамичным. Ритмичность изложения может достигаться за счёт использования структуры «проблема-решение», «вопрос-ответ», «утверждение-аргумент».
Употреблять нецензурную лексику, ругательства, оскорбления, «чёрную» рекламу, просторечия – неуместно. Тон текста должен быть приятным и располагающим к сотрудничеству, а содержание – нескучным.
3. Нацеленность на конкретную аудиторию
Продающие тексты создаются для конкретных целевых групп, поэтому они содержат слова и выражения, которые потенциальные клиенты используют в обыденной жизни. Такой приём используется для того, чтобы предполагаемые клиенты считали продавца «своим».
Таким образом с одной стороны продающий текст должен быть грамотным и соответствовать нормам литературного языка, с другой – он может включать слова и выражения, которые характерны повседневной речи потенциальных клиентов, даже если это сленг, жаргон, термины и т. д.
4. Отсутствие голословных высказываний
В продающих текстах перечисляются достижения и награды компании. Это нужно, чтобы убедить читателя в профессионализме и надёжности продавца. Высказывания типа: «компания является ведущим производителем одежды» и подобные им не работают, хотя и распространены в текстах многих копирайтеров.
Даже если продавцу нечем похвастаться, его продающие тексты должны быть убедительными, а для этого нужно использовать меньше необоснованного хвастовства.
5. Информативность и лёгкая рекламность
Продающие тексты не содержат «воду», то есть слова и выражения без смысловой нагрузки. Они рассказывают, что конкретно продавец предлагает покупателю и почему это будет полезным для последнего.
Перечень достижений и преимуществ продукта в продающих текстах можно считать скрытой рекламой. После их прочтения у предполагаемой аудитории возникает мысль: «Этим парням можно доверять».
У каждого автора своё представление о структуре продающего текста, но перечисление выгод и преимуществ стало традицией. Ещё одна особенность настоящего продающего текста – оригинальность, хотя она не всегда достижима. Если работа не оправдывает возложенные на неё надежды, нужно провести новое исследование ЦА и пересмотреть содержание.
