Копирайтинг и сложные аналогии

Помните, как Семён Семёныч Горбунков выбирал подарок для жены?

У вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? Нет? Будем искать...

У вас нет точно такого же, но без крыльев? Нет? Будем искать...

копирайтинг заказатьПонятное дело, что старший экономист «Гипрорыбы» не обязан разбираться в нюансах женской моды и древнегреческой мифологии. Но он человек упорный, поэтому продолжает поиски платья с перламутровыми пуговицами и Пегаса без крыльев. А кто ищет, тот всегда найдет, как говорится.

Вы заметили характерную деталь? Ни в одёжном, ни в сувенирном отделах Семён Семёныча даже не пытались остановить, привлечь его внимание, заинтересовать, переубедить. Хотя пассивность торгового персонала вполне логична: премию за продажи тогда не давали, а немотивированный продавец одинаково плох во все времена.

Вам нельзя просто так отпускать клиента!

В интернете конкуренция – закачаешься. Компании сражаются за клиента, как абитуриенты – за поступление в КНУ им. Шевченко. Отсюда вывод: работать с пользователями на сайте нужно по полной программе.

Лучше всего с этой задачей справляются 5 элементов убедительного копирайтинга:

– соблазняйте продающий текст заказатьсладким пряником польз и выгод;

– побуждайте к действию железными аргументами и неоспоримыми доказательствами;

– внушайте безграничное доверие гипнотическими цифрами и весомыми гарантиями;

– балуйте уникальными возможностями;

– не оставляйте шансов на побег сокрушительными офферами.

Даже если не повезло, и ваш клиент – прототип непарнокопытного героя из басни Крылова про соловья, всё равно с ним можно и нужно работать. Убеждайте словом, делом и качественный контент вам в помощь.

Архиважно!

Массовый потребитель сам не разберётся в деталях вашего продукта. Он ничего не поймёт до тех пор, пока вы не подадите ему товар на блюдечке с голубой каёмочкой. Запомните это, пожалуйста, а ещё лучше – запишите.

Как обеспечить хорошие продажи?

  • вооружайтесь конкретикой – полезные свойства, интересные факты, вкусные примеры;
  • включайте эмоцию – рассказывайте с душой и взахлёб, покажите, что любите свой продукт по-настоящему;
  • будьте честны и откровенны с клиентом – как на исповеди у священника или на приёме у психолога.

И не заметите, как сделаете пятилетку за три года.

Потренируемся?

Вот вам реальная ситуация. Представьте, что это товар, который вы продаёте у себя на сайте. Как бы вы убеждали клиента в необходимости купить его? Напишите в комментариях.

Рекомендация: учтите личность покупателя, его интересы, образ жизни и не забудьте проработать главное возражение.


Поделиться:


4 ответов

  1. Виталий
    Привет! Мои варианты продающего текста по ссылке: https://docs.google.com/document/d/1ZPc6Otqu1OmJrLHALxhH3jnuf4BicQwr9JNmpwdMGt0/edit?usp=sharing
  2. Tatiana
    А вот что у меня получилось :) https://docs.google.com/document/d/17nlMDXW-9JgKkpvxJPiOwotSY6zlc-hEGwaEf4Zj9bQ/edit
  3. А здесь мой вариант: https://docs.google.com/document/d/1-UTiBeovxDg5EvtHhmpOYB3XSbrXVfCr6xTX2WqpDaM/edit
  4. Анжелика
    Привет! А мой вариант такой https://docs.google.com/document/d/1-C9NpFMZm8eW31RvN4PtP6__GHbgP9nIJtFgnAvEomk/edit

Оставить комментарий