Перспективы копирайтинга в 2019-м

Окончание одного года и начало другого – это период, требующий подведения итогов и построения планов на будущее. Работает фраза «Новый год – новый я», как теперь часто повторяют американцы. И действительно, такая тенденция наблюдается не только в моде, повседневных привычках, но также в контент-маркетинге. Успешна ли моя стратегия, какая польза от моих текстов, что сделать для улучшения вовлечённости целевой аудитории – на эти и сотни других вопросов стоит ответить в первые недели наступившего года.

 

О роли трендов в маркетинге

Кто-то считает модные тренды быстротечными и полностью игнорирует их, поддерживая «классику». Возможно это актуально в модном мире, где по подиуму ходят модели в невообразимых костюмах с крыльями и перьями. Но когда речь касается маркетинга, стоит прислушаться к актуальным предложениям.

Самый яркий пример влияния трендов в копирайтинге – это ньюсджекинг. Этот текст не ограничен в форматах и воплощениях, но требует инфоповода в основе. Например, Чемпионат мира по футболу 2014 удивил болельщиков и даже тех, кому не интересен этот вид спорта. Внимание общественности привлёк курьёзный случай, когда уругвайский футболист Луис Суарес укусил итальянского защитника. В течение первого часа после происшествия пользователи Twitter упомянули его 300 тысяч раз. Несколько брендов пытались воспользоваться моментом, но лучше всех справился Snikers: «Привет, Луис Суарес. В следующий раз, когда проголодаешься, просто скушай Сникерс». Дополнением к такому удачному ньюсджекингу стал постер с подписью: «Snikers. Вкуснее, чем итальянцы».

А теперь задумайтесь: получилось бы у Snikers сделать такую удачную рекламу, не отслеживай маркетологи компании актуальные события? Кончено же нет. Поэтому тренды и инфоповоды очень важны для тех, кто стремится достичь успеха в рекламе и бизнесе.  

Конечно, каждая В2В или В2С компания принимает решение единолично: следовать актуальным трендами копирайтинга или вовсе игнорировать их. Но поверьте, владея информацией, вы сможете принять гораздо более рациональное решение.

Хотите узнать о вероятных трендах в 2019-м году? Мы собрали для вас интересную статистику и прогнозы мировых лидеров в рекламе и аналитических исследованиях. Среди них Digital Marketing Institute, Search Engine Land, Smart Insights, Content Marketing Institute и другие.


Что важно в В2В сегменте

В2В сфера ежегодно демонстрирует, что контент-маркетинг становится всё более организованным. За этот год эксперты Content Marketing Institute отметили рост улучшений на +70%, что прямо говорит о перспективах контента в 2019-м году. При этом дело не только в общей массе позитивного отношения к текстам, видео и изображениям. Статистика демонстрирует такой уровень удовлетворённости маркетологов результатами контент-маркетинга по сравнению с предыдущим годом:

– определённо более успешно (53%);

– аналогично прошлому году (27%);

– значительно успешнее (17%);

– немного менее успешно (2%);

– значительно менее успешно (1%).

Таким образом, компании даже не думают о том, чтобы отказаться от средств контент-маркетинга для продвижения своих товаров и услуг. Есть перспективы на появление новых способов развития репутации и уровня взаимодействия в ЦА, потому что именно люди становятся главным объектом внимания В2В компаний.

Так, по статистике Content Marketing Institute, 96% успешных маркетологов признали, что за ушедший год смогли достичь успеха в построении доверительных отношений с целевой аудиторией. Для этого они применяли разные методы, но всегда учитывали интересы, взгляды и желания потенциальных клиентов. Именно они диктуют, какие формы текстов нужно размешать.


Самыми часто используемыми типами текстов стали:

– электронная рассылка (87%). Действительно, в 2018-м году появилось ещё больше громких доказательств о роли писем. Так, исследователи eMarketer определили, что email-маркетинг в 4 раза сильнее других востребованных каналов продвижения (социальных сетей, платного трафика и прямого маркетинга). По их данным, средний ROI электронных писем составляет 122%.

– образовательный контент (77%). Это огромный пласт текстов, которые призваны рассказать, объяснять и обучать целевую аудиторию. С такой целью используются мастер-классы, лекции, вебинары и прочий контент.

Но есть и негативные наблюдения. Многие компании и маркетологи продолжают игнорировать контент-стратегию. Да, они планируют создание и размещение текстов, но не считают нужным её документировать. А по статистике, в 81% случаев это помогает определить подходящие типы контента для конкретного бренда.


О чем говорят в В2С сфере

Компании в В2С не менее заинтересованы в применении актуальных методик контент-маркетинга, чем В2В сегмент. Опрос Content Marketing Institute показал, что 74% контент-маркетологов позитивно оценивают их контент-стратегию. По статистике, уровень удовлетворённости существенно вырос по сравнению с прошлым годом:

– определённо более успешно (55%);

– аналогично прошлому году (23%);

– значительно успешнее (19%);

– немного менее успешно (3%);

– значительно менее успешно (0%).

Обратите внимание, что ни один представитель В2С сегмента не разочаровался в применении контент-маркетинга. Есть малая доля тех (3%), кто не был доволен годовыми итогами, но тем не менее они будут снова стараться использовать новые методики для продвижения. В целом, картина аналогична той, что наблюдается в В2В сегменте.  


Но если вернуться к вопросу о реально существующей стратегии, то в В2С сегменте ситуация ещё хуже, чем в В2В: только 33% маркетологов документируют свои планы и действия. Так звучит ответ на вопрос «Есть ли у вас контент-стратегия?»:

– да, и она задокументирована (33%);

– да, но она не задокументирована (41%);

– нет, но наша компания планирует её составить в ближайший год (22%);

– нет и не планируем (4%).

Зачастую это ключевой показатель успеха ваших действий, поэтому не стоит удивляться и негодовать по поводу низкой эффективности копирайтинга. Возможно, стоит начать со составления комплексной стратегии.

Тем не менее, компании активно используют тексты, а именно такие его виды:

– электронные рассылки (80%);

– образовательный контент (71%);

– тексты с СТА-элементами (55%);

– специальные предложения (53%);

– сторителлинг (52%);

– персональные мероприятия (40%).

В итоге, больше ½ бюджета на контент-маркетинг в В2С сфере уходит на создание медиа. И даже более: 57% маркетологов собираются увеличить затраты на копирайтинг и прочие формы контента. Таким образом, отрицать роль спроса на него в 2019-м году глупо и нерационально. Лучше составить разумную контент-стратегию и начать работать с ЦА по принятым канонам.


ТОП трендов в 2019-м году

  1. В центре внимания – потенциальный клиент.

Пока вы не узнаете свою целевую аудиторию, вы не сможете построить бизнес. Её интересы, ценности, демографические характеристики, место работы и увлечения – важна каждая мелочь. На основе глубоких знаний о потенциальных покупателях вы сможете:

– выстроить удачную коммуникацию;

– убедить ЦА довериться именно вам;

– усилить вовлечённость.

Итогом всех действий станет крупная и стабильная база клиентов, которая преимущественно будет выбирать вашу компанию.


  1. Доступный контент открывает все двери

Речь идёт о максимальной релевантности ваших текстов. Они должны соответствовать портрету вашей целевой аудитории и полностью удовлетворять её потребности в информации.

Например, аудитория кулинарных пабликов в Instagram любит короткие, простые формулировки, поэтому язык должен быть максимально живым и местами переходить в бытовой. Когда вы пишите об автоматизации технологических процессов на производствах, в ваших статьях нет места воде, чрезмерной эмоциональности и чёрному юмору.

Важно! Если ваша ЦА ценит экспертный контент – дайте ей его. Хороший лонгрид с использованием профессиональной лексики будет доступным, если ваши потенциальные клиенты – эксперты в этой сфере.


  1. Видео лидирует у текста, но нуждается в нём

Востребованность YouTube и аналогичных платформ активно растёт. Эксперты прогнозируют, что аудитория этого сервиса достигнет 2 млрд в 2021-м году. Поэтому многие маркетологи уже сейчас переключились на видео в ущерб тексту.

Однако такая позиция ошибочна. Во-первых, нужно удерживать баланс между разными типами контента по вашей стратегии. Во-вторых, ни одно видео невозможно без предварительно написанного сценария.


  1. «Да» интеллектуальному SEO

Прошли времена, когда хорошим текстом считался тот, в котором есть обилие ключевых слов. Теперь вам необходимо интеллектуально оптимизировать контент с учётом изощрённых алгоритмов ранжирования.

Первенство остаётся у качества содержимого, о котором расскажет высокая информативность, простота и удобство чтения, достоверность материала. Дополнительным плюсом станет использование хороших LSI-запросов. Эта стратегия подбора ключевых слов подразумевает использование синонимов и других слов, которые уточняют главный ключ.


  1. Мессенджеры вместо социальных сетей

Пару лет назад маркетинг в социальных сетях был самым востребованным и успешным. Спустя годы он сохранил влияние на продвижение компаний, но в значительно меньшем объёме. Сегодня на арену нативной рекламы постепенно выходят мессенджеры.

Telegram, Viber, WhatsApp и другие приложения пока не стали массово популярными для продвижения продуктов, но очень активно развивают своё влияние. У этих способов коммуникации есть свои преимущества:

– короткая дистанция с ЦА;

– оперативный обмен информацией;

– автоматизация операций с помощью чат-ботов.

Сейчас у этого ответвления скромный бюджет, но 2019-й год может продемонстрировать значительный его рост.


  1. Вечнозелёный контент – бессмертный контент

Речь идёт о том копирайтинге, который будет актуальным не один год. Такие тексты сложно создавать, но очень выгодно размещать на корпоративных порталах и в качестве гостевых статей.

Вечнозелёным контентом называют тексты, которые годами остаются свежими, актуальными и релевантными, а значит непрерывно генерируют трафик и привлекают внимание потенциальных клиентов. Он не имеет срока годности и сохраняет свою значимость в долгосрочной перспективе. Подобно тому, как хвойное дерево остаётся зелёным круглый год, подобный копирайтинг продолжают вызывать интерес у пользователей спустя даже несколько лет после публикации.   

Ключ к созданию вечнозелёного контента – работа с вечными темами. К нестареющим сферам относят такие сферы: финансы, продвижение бизнеса, работа и карьера, растения и животные. А быстро стареющий копирайтинг стоит избегать: статьи с привязкой к новостям, статистическая информация и проч.


  1. Голос поиска

Голосовые запросы стали привычным делом. С 2008-го по 2012-й годы их количество возросло в 35 раз, и сегодня более 25% всех запросов в Google являются голосовыми. Много это или мало? Если верить данным ComScore, уже к 2020-му году примерно 50% запросов люди будут осуществлять голосом.  

По этой и многим другим причинам пора говорить о «голосовой революции» – вытеснении обычного ввода поисковых запросов использованием голосовых команд. А значит в будущем вероятны существенные изменения в рекламе сайтов и продуктов, где преимущества получат те компании, которые активно инвестируют в современные методы продвижения.


Итоги

На арене популярных и эффективных методов контент-маркетинга остаются привычные тренды: внимание к целевой аудитории, использование видеоматериалов, умный подход к поисковой оптимизации. Однако медленно и с уверенностью развиваются новинки, например, рост значения мессенджеров и голосового поиска.

В любом случае, ни В2В, ни В2С брендам не удастся уйти от контент-маркетинга. Он позволяет компаниям добиваться поставленных целей: повышать репутацию, увеличивать продажи, укреплять бизнес. Даже не фоне некоторых изменений и появления других трендов, отчётливо видна эффективность контент-маркетинга как направления развития любых проектов.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий