Интернет предоставляет все возможности для построения успешной репутации, создания информационных поводов, повышения узнаваемости, напоминаний аудитории о товарах, услугах и торговой марке. В общем, при желании и нужных усилиях практически любой бренд можно сделать более узнаваемым, более ценным для людей и более прибыльным.
Главное, что в сети присутствует та целевая аудитория, на которую рассчитаны продукты или услуги компании. Как быть с продвижением? Следуйте простой инструкции, которая покажет основные шаги в развитии нового бренда.
Пошаговая инструкция продвижения
1. Создайте сайт и наполните его
Без сайта компании ни о каком дальнейшем продвижении говорить нет смысла. Создание веб-ресурса потребует времени, квалифицированных специалистов и финансовых вложений. Но на чем-то можно и сэкономить. Например, на первоначальном этапе нет необходимости делать сайт на нескольких языках и дополнять его прочими «наворотами». Он должен быть максимально удобным в использовании и наполнен качественным контентом.
Захватывающие и уникальные тексты сами по себе увеличивают количество упоминаний о компании в сети. Поисковые машины любят хорошие статьи, которые содержать релевантные ключевые запросы. Неправильные кейворды могут привести на ваш сайт нецелевой трафик. То есть, не привлекут заинтересованных пользователей, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Наоборот, к вам будут переходить пользователи, которым абсолютно не интересен ваш продукт или услуга. Они пробудут на сайте доли секунд и покинут его, тем самым увеличив показатель отказов.
2. Заведите блог
Сайт не принесёт никакой пользы вашему бизнесу, если на него не заходят посетители. Одним из способов привлечения трафика является блог.
Что писать в статьях? Это зависит от того, какую цель вы преследуете. Можно рассказывать о последних новинках рынка, на котором работает ваша компания. Другой вариант – давать экспертные советы. Независимо от цели, тема должна быть интересна и вашей читательской аудитории, и сотрудникам компании.
3. Разместите пресс-релиз (лучше несколько)
Ещё не слышали о таком? Пресс-релиз – это небольшая статья, предназначенная для публикации в различных СМИ. Главным требованием к нему является наличие интересного для вашей целевой аудитории инфоповода. Это может быть событие внутри компании, информация о ваших достижениях, крупном сотрудничестве, выходе новой продукции. Публикация пресс-релизов должна войти в привычку компании. Такие статьи не должны быть большими, достаточно 1-2 страниц. Особое внимание стоит уделить созданию интересного заголовка и лида.
Релизы необходимо распространять по всем возможным каналам связи с потребителями: соцсети, блог, email-рассылка.
4. Продумайте стратегию гостевого постинга
У вас есть блог, вы наполняете его полезными материалами, создаете интересную графику и всячески пытаетесь продвинуть сайт в интернете. Вроде бы всё делаете правильно, но количество посетителей не увеличивается. Или увеличивается, но не так стремительно, как хотелось бы. На помощь придёт гостевой пост. Guest blogging – процесс создания контента для публикации на сторонних блогах.
Для молодых сайтов, которые публикуют интересный материал, написание таких постов очень полезно. Многие авторитетные блоги, которые принимают вашу статью для публикации, отправляют часть своего трафика вам, увеличивая его посещаемость, а в дальнейшем и позиции в поиске. Такой контент хорошо влияет на репутацию компании. Важно лишь сотрудничать с внешними ресурсами, чья репутация не ниже вашей.
5. Проводите email-рассылку
Если правильно использовать email-рассылку, она станет мощнейшим инструментом контент-маркетинга и повысит уровень продаж. Но это возможно, если придерживаться нескольких правил.
Рассылка должна быть регулярной, а контент – качественным, интересным и полезным. Письма помогут вам собрать в подписчики людей, которым интересно, чем вы занимаетесь, а значит они заинтересованы и в ваших коммерческих предложениях, специальных офферах, акциях, скидках, новинках... С помощью рассылки вы налаживаете обратную связь с потенциальными клиентами.
6. Работайте над имиджем
Имидж компании – это образ, который складывается у конкурентов, партнёров и потребителей о вашей организации. Формируется он на основе качества предоставляемых товаров и услуг, репутации руководителей. Атрибутикой имиджа предприятия является название, слоган, логотип.
Создание и развитие имиджа начинается с первого дня существования компании и продолжается постоянно. Некоторые бренды проводят ребрендинг с целью "освежить" свой образ, привлечь новую ЦА.
С первых шагов развития компании нужно сдерживать свои обещания, реализовывать их в жизни. При этом важно соизмерять их со своими возможностями – не предлагайте то, что вы не в силах предоставить клиенту. Полностью реализованная скромная, но качественная услуга оставит у клиента гораздо больше положительных впечатлений, нежели невыполненное, но очень привлекательное обещание.
Всё это требует вашего времени, усилий, терпения, знаний. Продвигайте и продавайте не вашу компанию, а «эмоцию», которую несёт товар или услуга. Например, туров в Турцию по доступным ценам полно, а вот полное отключение от текущих забот и погружение в двухнедельный релакс – явление редкое.
