Проверено. 20 формул заголовков от Джона Кейплза

Джона Кейплза считают мастером апелляции к историям и чувствам потенциальной аудитории. В заголовках этого гениального копирайтера каждый мог увидеть какие-то похожие события из своей жизни, поэтому его реклама имела большой успех.

За свою жизнь Кейплз разработал много формул создания продающих заголовков и проверил их эффективность на практике. Он тестировал каждый свой текст и измерял результативность рекламных усилий известных компаний. Многие авторитетные копирайтеры, среди которых и Дэвид Огилви, доверяют его опыту. Представляем 20 «фирменных» техник создания заголовков Джона Кейплза.

Формулы заголовков, которые помогали Кейплзу продавать

В своей книге «Проверенные методы рекламы», известный копирайтер предлагает писать названия продающих текстов, используя такие хитрости:

1. Добавлять слова представляем и объявляем в самом начале

Заказать пост для соцсетейПервое до сих пор активно используется рекламщиками. С экранов телевизоров мы часто слышим такие выражения: «Представляем инновационную технологию», «Представляем новинку от...» и подобные. Второе не так распространено, но тоже встречается. Например, «Объявляем об открытии нового отдела в магазине...»

Вместо них можно употреблять лексические единицы, смысл которых имеет значение «обновление»: новый, обновлённый, актуальный, теперь, наконец и т. д.  

Эти слова дают понять потенциальным клиентам,  что им сообщают о чём-то важном, сенсационном и долгожданном. Кейплз приводит примеры заголовков, написанные по этим формулам:

Заказать статью на блог2. Оглашать дату

Упоминание даты начала акции или поступления в продажу какого-либо продукта «магнетически» воздействует на потенциального клиента. Ему кажется, что он просто не может пропустить событие, о котором говорится в рекламе. Можно также акцентировать внимание читателей на том, что им нужно выполнить какое-либо действие в определённый период.

3. Прибегать к новостному стилю

Новости всегда привлекают пользователей, потому что сообщают им о чём-то важном. Имитация новостных заголовков – один из любимых приёмов Кейплза.

4. Указывать цену

Стоимость товара интересует покупателей в первую очередь. Не стоит пытаться компенсировать высокую цену словом «всего за». Лучше добавьте в заголовок преимущество или полезное свойство товара, который оправдает её. Эффективно работает приём, когда рядом со старой ценой указывают новую, более низкую.

Заказать продающий текст5. Информировать о специальном предложении

Вы просто предлагаете клиенту выгоду, которая действует на протяжении определённого периода времени. Например: «Сезонное предложение: 100 г ароматного бразильского кофе всего за 1 доллар при наличии дисконтной карты».

6. Представлять несложный план действий

Например: «Купите многофункциональный MP3 плеер Lalala и наслаждайтесь крутой музыкой за 60 грн в месяц». Потенциальным клиентам нравится, когда в заголовке указано где, когда и сколько нужно платить.

7. Сообщать о бесплатном предложении

Предложите своим клиентам бесплатную пробную версию, образец продукта или какой-либо бонус. Неплохо работает приём «два по цене одного».

8. Делиться ценной информацией

Для того чтобы как можно больше людей прочитало вашу рекламу, напишите её в виде полезной статьи. Её заголовок тоже должен быть полезным и информативным.

9. Рассказывать истории

Лёгкую и жизненную информацию мы запоминаем лучше, чем скучную и сложную. Интересные истории с решением наболевшей проблемы имеют свойство «врезаться»  в память.

10. Начинать со слова «как»

Заказать контент-аудит сайтаЗаголовки по типу «Как я продал товар, не имея его», «Как тратить на рекламу меньше, но продавать больше» выглядят интригующими и невероятными. Иногда они описывают вполне реальную проблему, но предлагают быстрое или необычное её решение.

11. Задавать вопросы  

Чаще всего в заголовках используются вопросительные слова почему, какой, сколько, кто ещё. Такие хедлайны привлекают внимание читателей, поскольку затрагивают волнующую их проблему. Например: «Сколько ещё времени должно пройти, чтобы эти ужасные прыщи наконец-то исчезли с вашего лица?».

12. Употреблять слова ищем, требуется

Они вызывают любопытство, а этому чувству тяжело противиться. Многие люди захотят узнать, кого именно вы ищете и что вам требуется. Разумеется, заголовки должны быть более креативными, чем хедлайны стандартных объявлений.

13. Начинать со слова это (эта, этот)

Например: «Этот уникальный гидромассажёр снимет усталость после тяжёлого дня».

14. Начинать с союзов потому что, если

Известные компании нередко используют их в своих слоганах. Такие заголовки обладают манипулятивным эффектом. Например: «Потому что вы достойны лучшего», «Если бы мир был идеален, то в каждом доме был бы бесшумный пылесос LG». Они внушают человеку, что он должен что-нибудь купить, потому что достоин этого или же таким образом сможет улучшить свою жизнь.

15. Употреблять слово совет

Мы стремимся стать лучше, усовершенствовать свои навыки выполнения каких-то действий, поэтому заголовки с этим словом работали и будут работать.

16. Предлагать потенциальным клиентам различные тесты

Заказать seo-текстТесты привлекают многих людей, потому что развлекают их. Кейплз заметил это и стал использовать такой приём в своих заголовках. Разве вы не захотите узнать, насколько развита ваша память, внимание, слух, когда вы выйдите замуж или чего не хватает на вашей кухне?

17. Применять 1-3 слова

Короткие заголовки хорошо сочетаются с рекламными текстами в виде полезной статьи. Даже одним-двумя словами можно сказать многое. Например: «Поиск инвесторов», «Худейте быстрее», «Получите денежную компенсацию».

18. Не призывать потенциального клиента что-то покупать

На деле эти заголовки выглядят таким образом: «Не ходите к парикмахеру до тех пор, пока не попробуете этот шампунь», «Не начинайте биржевые операции, пока не проконсультируетесь со специалистом». Совет неординарный, но в некоторых случаях может сработать. 

19. Общаться с покупателями от имени рекламодателя

Отличные примеры использования этого приёма содержатся в книге Кейплза:

Заказать коммерческое предложение

20. Обращаться к определённому человеку или группе

Потенциальному клиенту тяжело упустить из виду заголовок, который адресован именно ему: «Новая методика изучения английского языка для тех, кто хочет заговорить на нём уже через месяц», «На заметку аллергикам.  На украинском рынке появился эффективный препарат из Израиля».

Формулы создания заголовков Джона Кейплза до сих пор пользуются популярностью среди копирайтеров, так как они работают. Некоторые из его приёмов утратили свою эффективность из-за частого использования, однако в изменённом виде остаются «магнетическими» и результативными.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий