Торговые центры сияют праздничными гирляндами и новогодними игрушками, почтовый ящик наполнен листовками с новогодними акциями, а с колонок компьютера доносятся любимые новогодние песни.
Сезон ароматных мандарин уже на пороге, и маркетологи планируют актуальные рекламные кампании. Но как поход в магазины за подарками, планирование праздничной рекламы – это то, что нельзя откладывать на последний момент.
В этом месяце будет много дел, поэтому важно составить план привлечения клиентов раньше, чем куранты пробьют 12 раз.
Грамотно спланированный бюджет – половина успеха
Любая рекламная кампания должна происходить в рамках утверждённого бюджета, иначе организация может понести убытки. Составление бюджета происходит в несколько этапов:
1. Определение общей суммы затрат на кампанию. Расходы на рекламу зависят от ниши, размера и уровня развития организации. Согласно статистике, B2C-бизнес тратит на маркетинг больше, чем B2B: 15,2% годового дохода против 8,1%. А по одному из исследований 2016-го года, организации с годовой прибылью $25 млн готовы вложить в маркетинг больше доходов, чем компании с поступлениями $26-99 млн.
2. Распределение средств. Вы должны решить, сколько потратите на традиционные способы, а сколько – на цифровые. Предусмотрите затраты на категорию «другие каналы рекламы». Перед тем как распределить общий бюджет, проанализируйте, какой маркетинг был более эффективным ранее.
Еще не начали планировать кампанию? Не паникуйте. 5 обдуманных шагов – и вы у своей цели.
Шаг 1. Создайте торговое предложение
Для начала предстоит определить свои цели и целевую аудиторию. Каким должен быть идеальный результат рекламной кампании? После того как вы сфокусировались, создайте цели. Они должны быть конкретными, измеримыми, досягаемыми, актуальными, привязанными к срокам. Короче говоря, цель должна быть разумной.
Вашим целями могут быть:
- привлечь 1000 клиентов, которые заинтересованы в ежегодной праздничной скидке;
- генерировать 5000 лидов на сайте до 15 декабря ХХХХ года.
Когда цели установлены, осталось определиться с аудиторией. Чем больше информации вы соберёте о людях, на которых ориентируетесь, тем лучше. Какие социальные медиа они предпочитают? Чаще пользуются персональным компьютером или мобильным устройством для покупок? Это поможет вам принять взвешенные маркетинговые решения, когда придет время создавать контент и планировать рекламу.
Далее приступайте к созданию предложения. Оно послужит опорной точкой всех начинаний рекламной кампании. Обычно под предложением подразумевают электронною книгу, брошюру, шаблоны, онлайн курсы, видео и т.д.
Когда вы создали предложение, надо подобрать место для его жизни. И в игру вступает продающая (посадочная) страница. Вот несколько важных элементов посадочной страницы:
- захватывающий заголовок. Так вы овладеете вниманием потенциальных клиентов;
- интересные визуальные эффекты. Продающая страница не должна быть беспорядочной смесью текста;
- преимущества предложения. Оформляются, как правило, маркированным списком. Цель этого – довести до сознания клиентов, что они получат от вашего предложения и почему это важно;
- бланк. Это форма, в которой клиенты будут оставлять информацию о себе взамен на торговое предложение.
Шаг 2. Создание плана продаж
Новогодние праздники – это отличная возможность для компаний исследовать ту среду, которую обычно оставляют без внимания. Занятые клиенты ищут помощи во всех уголках интернета и социальных сетях. Используйте все возможные пути для продвижения:
1. E-mail маркетинг. Поделите базу данных о потенциальных клиентах на конкретные группы. Целенаправленные письма имеют преимущество над остальными. Обратите внимание на такие элементы еmail-рассылки:
- строка темы. Упомяните о том, какую проблему решает ваше предложение;
- текст статьи. Содержание письма должно быть коротким и благозвучным, как текст на посадочной странице;
- перенаправление. Не забудьте добавить в письмо кнопки, которые сразу же направят читателей на страницу предложения.
2. Ведение блогов. Это эффективный элемент рекламной кампании, который делает предложение привлекательным. Ваши статьи вкратце расскажут о предложении, всех выгодах и преимуществах
3. Социальные сети. Теперь, когда у вас есть рекламный материал, начните продвигать его через каналы общения в социальных сетях. Рассказывайте каждый раз о чем-то новом.
Шаг 3. Создайте образ потенциального клиента
Какой он, потребитель вашей праздничной рекламной кампании? Он – отец троих детей дошкольного возраста, обожает «Звездные войны» и каждую пятницу приносит супруге букет голубых ромашек. Или же она – тридцатипятилетняя актриса, которая стремится к вечной молодости, не ест после 18.00 и страдает антофобией.
От того, какой ваш потенциальный клиент, зависит все. Определив его неверно, вы загубите даже самую крутую рекламную стратегию.
Шаг 4. Вдохните в рекламную кампанию жизнь
Когда у вас все готово, пришло время воплощать в жизнь вашу кампанию. Используйте «мягкий запуск» перед любым продвижением. Это даст вам возможность самостоятельно проверить каждый пункт и убедиться, что всё функционирует как надо. Попросите коллег заполнить форму, которую вы приготовили для рассылки, и посмотрите как она работает. Так вы сможете сразу исправить мелкие недостатки, если они есть.
Готово! Запускайте рекламную кампанию и привлекайте трафик на целевую страницу.
Шаг 5. Измерение и отчет
Это последний и, возможно, самый главный пункт во всем процессе. Когда кампания запущена и набирает обороты, пришло время проверить, добились ли вы поставленных целей. А если нет – узнать, почему это произошло. Запишите все недостатки, чтобы не допустить таких же ошибок в следующих рекламных кампаниях.
Удачных праздников – и пусть клиенты любят вас круглый год!
