Буллеты до сих пор находятся в неизведанной части копирайтинга. Их не используют повсеместно, но знающие авторы знают, как они важны. Такие абзацы текста с заголовками привлекают внимание читателя и особенно хороши для продающего копирайтинга. Западные маркетологи представили целый список причин использовать буллеты, а сейчас предлагают нам совершенствовать свои навыки в их создании.
Как написать буллеты
В первую очередь стоит задействовать классические советы при написании любого качественного текста: описывать выгоды целевой аудитории, придерживаться правил грамматики и стараться каждый буллет сделать примерно одинаковым по размеру по сравнению с предыдущим. В итоге краткие предложения, которые будут нести ценность для клиента, будут отлично работать в вашей общей контент-стратегии.
Буллеты однозначно очень эффективны в копирайтинге. По статистике, такую информацию чаще читают, чем другие форматы текстов, они содержат ключевые слова, которые помогают поисковым системам ранжировать содержание. Также у буллетов есть способность мотивировать потенциального клиента совершить покупку и как можно скорее. Но всегда есть «но»: нельзя называть буллеты в копирайтинге панацеей. В некоторых случаях контент легко обойдётся без таких блоков, а в других – они только будут мешать и отвлекать ЦА. Поэтому присмотритесь и к другим видам копирайтинга, которые хорошо подходят под ваши задачи: информировать, продать, привлечь и проч.
Давайте посмотрим глубже на буллеты и попробуем переместить на это поприще популярные психологические приёмы для ещё большей их эффективности. Они основаны на интуитивно интересных человеку фишках, которые будут заставлять перечитывать статью с буллетами.
Стратегии создания буллета
1) Максимальная краткость
Некоторые читатели сознательно предпочитают короткие тексты длинным, потому что хотят потратить минимум времени на изучение информации о товаре или компании. Поэтому они оценят, если в своих буллетах вы соберёте только самые важные факты, черты и характеристики и не станете отвлекать человека бесполезной водой и другим текстовым мусором.
Например, если вы пишите о наушниках, тогда обратите внимание читателя на их технические характеристики и соответствующие выводы на этом фоне. Стоит пропустить описание дизайна, цвета и других маловажных фактов в буллетах, если в них нет особенных преимуществ.
Вывод: чем короче буллет – тем он эффективнее. Главное, чтобы он содержал объективные выгоды потенциального клиента.
2) Загадочность и интрига
Загадка, интрига, саспенс – всё это вызывает у человека неподдельный интерес. Возможно поэтому мы так любим детективные истории и не можем пережить спойлеры. В копирайтинге работают те же самые правила.
Для создания интриги автор может применять знаменитые формулы копирайтинга, оригинальные заголовки, интригующие вопросы. Например, такой подход отлично впишется в концепцию продажи смарт-часов или другого товара с оригинальными и непривычными ещё несколько лет назад чертами.
Вывод: если правильно использовать загадку в тексте буллета, вы сможете заинтриговать читателя даже в том случае, если ему совсем не интересен ваш товар.
3) Юмор
Юмор равноценно ценится и в жизни, и в контент-маркетинге. Помните, что он уместен всегда, даже в неловких ситуациях. Главное – тактичность и аккуратность. Задачи таких юмористических фрагментов – снять напряжение, вызвать расположение, улучшить настроение, концентрировать внимание и использовать контраст восприятия на эмоциях по сравнению с сухим текстом.
Хотя в бизнесе есть споры относительно рациональности использования юмора, в современном обществе его ставят на важнейшее место во взаимоотношениях с людьми.
Вывод: используйте юмор дозировано с учётом вашей сферы деятельности.
4) Одинаковое построение предложений
Если каждый новый буллет начинается также, как предыдущий, их намного проще и органичнее читать. Дело в том, что сознание человека лучше воспринимает схожий текст, чем множество разноплановых предложений. Пусть каждая строка начинается с существительного, прилагательного или глагола, но одинаково в каждом пункте.
Вывод: используйте одну структуру предложений для построения каждого буллета.
5) Визуальные акценты
Современные студенты читают конспекты с помощью маркеров, а интернет-магазины предпочитают выделять ключевые фрагменты в текстах. Почему? Потому что таким образом потребители контента смогут сосредоточиться на самом главном и перечитать информацию ещё раз для лучшего её закрепления. В буллетах работает аналогичное правило. Помните, что визуальные акценты должны вписываться в концепцию продающей страницы.
Вывод: используйте жирный шрифт и курсив, цвет фона и заливку слов, если это возможно.
6) Симметрия фраз
Когда каждое предложение отличается от предыдущего, автор пытается внести в статью дополнительный ритм. Одна короткая фраза, затем одна длинная – именно так нужно «играть» с объёмными текстами. Но буллеты чересчур короткие, чтобы задавать им ритм. Наоборот, читатель должен прочитать весь список на одном дыхании.
Лучшее решение – написание практически одинаковых по размеру предложений, которые позволят сохранить скорость чтения на высоком уровне. Здесь играют роль строчки одной длинным и примерно равноценное количество символов/слов в одном блоке.
Вывод: одинаковые предложения по размеру помогут сделать буллеты максимально простыми и понятными читателю.
Интересный факт: по правилам грамматики в конце каждого буллета стоит ставить точку с запятой, но с точки зрения маркетинга подобные символы в конце предложения могут затормозить читателя. На чью стороны стать – грамматики или маркетинга, – выбирать вам.
Вы можете выбрать только одну стратегию или совместить сразу несколько. Главное – чтобы ваш контент нёс ценность для целевой аудитории. Не менее важны визуальное оформление, качество самого текста, в том числе информативность, стиль, польза и проч. Хорошо продуманные и составленные буллеты сыграют вам добрую службу в контент-продвижении!
