Как писать тексты профессионально. Формулы копирайтинга

Копирайтеры-новички пытаются найти универсальную формулу для написания любых текстов, опытные же подбирают схемы, исходя из конкретной цели и особенностей продукта. Вот почему среди работ Дэвида Огилви, Клода Хопкинса, Россера Ривза и других основоположников копирайтинга почти не было похожих друг на друга текстов.

Да, в арсенале этих мэтров были проверенные фишки, но они часто экспериментировали со структурой, полагаясь на свой опыт и профессиональное чутьё. Если вы хотите создавать продающие тексты, которые будут достигать поставленных целей, тщательно подбирайте формулы для их написания.

От чего зависит выбор формулы копирайтинга

В первую очередь – от типа контента, который вам нужно создать. Зачастую компаниям нужны такие материалы:

– наполнение ключевых страниц сайта;

– традиционная реклама;

– электронные письма;

– посты для соцсетей;

– статьи в блог;

– продающие письма;

– описания категорий товаров и продуктов;

– коммерческие предложения.

Заказать SEO-текст Все эти виды контента отличаются объёмом, степенью выраженности продающего тона и информативности, целями. Если у формулы много компонентов, поэтому скорее всего вы получите длинный материал. Например, Например, известная схема продающих текстов копирайтера и маркетолога Боба Стоуна подразумевает выполнение 7-ми шагов. Она оптимальна для создания коммерческих электронных писем и классических продающих текстов, но для традиционной рекламы и постов в Facebook, ВКонтакте явно не подходит.

Существует несколько десятков принципов, по которым можно создавать контент. Среди них есть похожие и абсолютно разные. Наверняка вы знакомы с моделями AIDA, FAB, PAS. Давайте рассмотрим другую, менее известную копирайтерам формулу написания коммерческих текстов.

Модель вирусных постов с научным подтекстом

Кармен Симон, американский специалист по когнитивной нейробиологии, считает, что люди способны запомнить только уникальный контент. Такие публикации привлекают внимание и удерживают интерес. Британский контент-маркетолог Алан Лам предлагает собственную модель для создания цепких и запоминающихся постов. Его разработка носит название BIGNESS, являющаяся аббревиатурой семи слов.

Согласно этой модели, текст должен содержать следующие компоненты:

Заголовок с выгодой (Benefit Driven Headline)

О важности и способах создания привлекательных заголовков мы уже неоднократно говорили. Помните, что каждый день в сети появляются 2 миллиона новых постов. Пусть это стимулирует вас писать неординарные заголовки.

Вводная тайна (Introductory Mistery)

Заказать продающий текстВаш текст для сайта прочтут только тогда, когда вы подогреете у посетителей это желание. Если он будет начинаться с некой тайны, то есть шанс, что читатель дочитает до конца.

Как вам такое вступление: «Мы делаем это каждый день, а ведь это смешно и нелепо». Наверное, вам захочется узнать, что же такое мы делаем? Указывайте в начале статьи повод, почему посетителю следует прочитать ваш текст. Люди всегда обосновывают свое желание закрыть страницу или продолжить чтение.

Вызывающая доверие картинка (Gullible Picture)

Читатели запоминают 80% из того, что видят, 10% из того, что слышат и 20% из того, что читают. К тому же публикации с визуальным контентом просматривают на 94% чаще, чем статьи, которые его не содержат. Используйте в текстах инфографику: она способна кратко передать смысл тысячи слов.

Конкретная идея (Narrow Idea)

Посетители склонны читать только то, что понимают. Поэтому ваш пост должен предлагать им одну четкую мысль и не содержать избыточной информации. 

Эмоции (Emotion)

Профессор-маркетолог Нью-Йорка Йона Бергер доказал, что люди чаще запоминают и делятся контентом, который отображает определенные эмоции. Он проследил, что в страхе, гневе и восторге люди более склонны к общению и чаще делают репосты, тогда как в состоянии удовлетворенности и грусти читатели пассивны. Если вы хотите создать запоминающийся вирусный контент, избегайте в нем угнетающих эмоций.

Небольшой выигрыш (Small Win)

Заказать текст на главную Это награда, которую получат посетители вашего сайта. К примеру, маленьким вознаграждением для любителей статей о фитнесе станут новые знания о том, как убрать жир с ягодиц. Для тех, кто планирует открыть свой бизнес, станет настоящим подарком брошюра «5 привычек, которые разрушат ваш стартап». Если ваш сайт будет предоставлять посетителям ценные и уникальные знания, они несомненно будут к нему возвращаться.

Гарантированное взаимодействие (Secure the relationship)

Вы должны стремиться к увеличению списка адресов электронной почты на своем сайте любым постом. Дайте возможность читателям задавать вам вопросы в конце каждой статьи. От этого выиграете и вы, и посетитель: он лучше обработает информацию, а вы получите увеличение трафика. Дополнительно подготовьте подкаст, суммирующий информацию в вашем посте и отправьте читателю ссылку на него.

Не обязательно использовать все эти хитрости. Все зависит от сложности материала вашей публикации. Всегда перечитывайте свои статьи по несколько раз вслух. Это поможет вам выявить в них ошибки и неточности.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий