Страница продукта, мимо которой не пройдут

Страницы продуктов американского гиганта торговли Amazon почти всегда в топе поисковой выдачи. Введите в строку запроса «laptop», и вы непременно увидите Amazon в тройке лидеров (не учитывая рекламу).

3 фактора, которые этому способствуют:

  1. Возраст и репутация сайта. Компания начала свою деятельность в 1995 году как площадка для продажи книг, но теперь охватывает 34 категории товаров. Миллионы сделок, совершённых на Amazon за 21 год существования компании, обеспечили ей репутацию сайта, которому можно доверять.
  2. Заказать описание категории товараБольшое количество ссылок на страницы (партнерская программа или похожие действия). Согласно Majestic SEO tool, на одной из страниц этого сайта 3 398 внешних обратных ссылок.
  3. Страницы Amazon загружаются с соответствующими ключами, которые присутствуют в заголовке, описании, редакционных обзорах, подробностях о продукте, отзывах и обзорах клиентов.

Конечно, для оценки контента страницы Google учитывает много факторов, но больше всего на ранжирование влияют возраст и авторитет сайта, ссылки и наполненность текста ключами. Учитывая опыт Amazon и других авторитетных сайтов, можно выделить компоненты, благодаря которым ресурс успешно ранжируется.

6 элементов, необходимых каждой странице продукта:

  1. Солидный возраст, авторитет сайта и страницы. Чем раньше вы запустите ресурс, тем больше доверия к нему будет со стороны поисковой системы и пользователей. Но знайте, что завоевание авторитета – это долгий путь.
  2. Растущий список ссылок, указывающих на страницу. Один из эффективных способов побудить пользователей перейти на страницу продукта – партнерская программа. Если вам этот вариант не подходит, создайте такую страницу продукта, которой пользователи сами захотят делиться. Каждая ссылка поможет привлечь больше трафика на ваш сайт.
  3. Обогащенный ключевыми словами текст. Исчерпывающие материалы, достаточное количество гармонично вписанных ключей, реальные отзывы и обзоры покупателей помогут потенциальным клиентам найти ваш продукт и сделать выбор в его пользу.
  4. Заказать продающий текстРазмещайте истории. Истории придают ценность даже неприметным товарам. Американцы Роб Волкер и Джошуа Глен провели эксперимент. Они купили разные безделушки на благотворительной распродаже и попросили двоих писателей создать вымышленную историю о каждом предмете. Затем разместили фото этих вещей с историями к ним на eBay. Товар был продан по цене $59 за единицу, хотя его реальная стоимость составляла 99 центов. Так, благодаря сторителлингу, ребята заработали $58 на каждом предмете своей торговли.
  5. Визуализация товара. Иногда продукт хуже покупают из-за недостаточной его визуализации. Публикуйте фото товара с разных ракурсов, чтобы потенциальные клиенты могли его лучше представить. Поощряйте покупателей делиться собственными фото с купленным продуктом. Истории можно рассказывать не только словами, но и фотографиями.
  6. Заказать интервью для продвиженияВидео и интервью, которые описывают преимущества продукта. Короткие видео-обзоры или содержательные рассказы с описанием реальных положительных сторон товара помогает продавать. Не забудьте про транскрипт. Так вы сможете дополнительно разместить ключи и задержать на странице тех, кто предпочитает читать вместо просмотра видео.

Эти элементы подходят для страниц всех категорий товара, будь то цифровая техника или консалтинговые услуги.

Составляющие успешной маркетинговой истории:

  1. Главный герой. Бизнесмены зачастую неправильно определяют главного героя: на первый план они выдвигают свой бизнес, а не образ покупателя.
  2. Цели. Хороший бизнес решает проблемы покупателей, удовлетворяет их запросы.  Выясните, что хочет ваш покупатель сегодня и чего возжелает в будущем. Узнайте, к чему он стремится: улучшить своё здоровье, отношения с другими людьми, материальное положение, карьеру...
  3. Препятствие. Оно объясняет, зачем потенциальному клиенту нужен ваш продукт или услуга. Препятствия могут быть внешние (исходят от мира) и внутренние (барьеры, которые он сам создал).
  4. Наставник. Это роль для вашего бизнеса. Представьте себя как мудрого наставника, который предоставляет герою необходимые информацию и инструменты для достижения его цели.
  5. Мораль. Она должна показывать, что ваш продукт помогает покупателям стать лучше себя вчерашнего и что потенциальным клиентам следует делать дальше. Делайте выводы в историях, особенно сложных. Не все читатели любят размышлять самостоятельно.

Как преподнести историю на странице продукта

Заказать пост для соцсетейПредставление истории должно быть не менее креативным, чем сама история. Вы можете опубликовать одну историю в описании товара, а несколько других рассказать через отзывы покупателей.

Это можно сделать с помощью фотографий продукта и клиентов. Как? Подберите снимки, которые по-разному говорят об одном и том же, и разместите их в логической последовательности. Используйте свою фантазию и воображение клиентов.

Многие владельцы бизнеса и маркетологи любят показывать процесс создания продукта –  какой путь он прошёл до того, как получить свой безупречный вид и качество. Такой подход тоже работает.

Ключи к высокой конверсии страницы продукта в ваших руках. Это стремление к цели,  честность, фантазия, полезное описание товара и интересные истории.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий