Сколько раз вы ловили себя на мысли, что пропускаете вступительные абзацы и даже целые фрагменты текста, пока не доберётесь до основной информации? Так происходит не потому, что у текста нудное или бессмысленное вступление. Дело в том, что читатель глазами ищет более структурированную и ценную информацию.
По этой причине продающие, информационные, рекламные, экспертные статьи сосредоточены на том, чтобы их прочли, а значит они должны быть читабельными. Авторы используют действенные методы по улучшению качества восприятия копирайтинга. С этой целью задействуют ключевые элементы любого качественного текста – подзаголовки, абзацы и списки. И некий микс этих компонентов – буллеты.
Что такое буллет?
С английского buttet переводится как пуля: как отдельный абзац бросается в глаза, так и сам текст привлекает к себе больше внимания. Буллеты представляют собой фрагменты текста, которому может предшествовать подзаголовок. Но чаще всего – это 1-3 предложения в виде маркированного или нумерованного списка.
Отличительной чертой этих абзацев является их содержание: буллеты заостряют внимание на важных характеристиках и преимуществах товара, доносят до потенциального покупателя его выгоды от приобретения продукта.
Буллеты важны, потому что:
1) Их читают чаще, чем остальной текст. Пользователи определяют буллеты по важности на третье место после заголовка и подзаголовков.
2) Содержат ключевую информацию. Преимущества, выгоды, ценность для клиента – это именно, что ищет среднестатистический пользователь. Если читатели не найдут то, что они искали – закроют страницу.
3) Мотивируют целевую аудиторию сделать нужное действие. Раскрывая их преимущества, выгоды и цели, буллеты стимулируют читателей подписаться на рассылку, купить товар, обратиться за консультацией. Их эффективность сравнительная с качественным призывом к действию.
Не всегда буллеты будут «в тему». Некоторые виды текстового контента легко обойдутся без таких блоков. Но в общей массе они действенны и используются в таких целях:
– дать подробную информацию о технических характеристиках товара;
– привлечь внимание интересными фактами по теме;
– добавить отзывы о продукте;
– детализировать преимущества товара или услуги;
– перечислить проблемы, которые решает продукт или услуга;
– уточнить, что произойдёт, если клиент не купить товар или не закажет услугу.
Если вам есть что перечислить – обязательно используйте буллет. Тогда ваш текст станет еще более цепляющим и информативным. Однако плохие буллеты ещё хуже их отсутствия. Давайте рассмотрим, как нужно и как не нужно писать ценные списки.
Примеры хороших и плохих буллетов
Возьмём в качестве примера товар – наушники средней ценовой категории. Их описание может содержать один из перечисленных ниже буллетов.
Так выглядит перечень технических характеристик наушников (иначе – плохой буллет):
– Диапазон воспроизводимых частот: 5 Гц – 40 кГц;
– Сопротивление: 32 Ом;
– Уровень громкости: 102 дБ (+/- 2 дБ).
Что вы узнали из этого списка? Несколько цифр и параметров оценки качества наушников. Возможно что-то вы понимаете, а возможно не знаете разницы между 10 Гц и 35 кГц. Теперь сравним этот абзац с хорошими буллетами.
Так выглядят соответствующие буллеты для этих же наушников:
– У модели широкий частотный диапазон: она имеет диапазон от 5 Гц до 40 кГц, хотя человеческое ухо способно воспринимать только частоты от 16 Гц до 20 кГц. Это означает, что частота звука устроит даже опытного музыканта.
– Сопротивление 32 Ома – это оптимальный параметр для наушников. Он гарантирует рациональный расход энергии и качество звучания без грубых помех.
– Наушники обладают средней чувствительностью – 102 дБ. При таком показателе пользователю обеспечен громкий звук при меньшей нагрузке на встроенный усилитель воспроизводителя (плеера или смартфона).
Эти буллеты дают пользователю подробную информацию, что означает каждая техническая характеристика. После их прочтения он ощущает потребность именно в этой модели наушников и никакой другой.
Как написать хорошие буллеты
Главная задача при написании буллетов – придерживаться простых, но рабочих советов в копирайтинге:
- Передавайте выгоды клиента
Первое, что нужно запомнить при написании буллетов – это не перечисление технических характеристик товара. Ваши списки должны акцентировать внимание на желания, целях и потребностях целевой аудитории.
- Делайте буллеты симметричными
Не стоит считать каждое слово и каждый символ в предложении. Но абзацы должны быть плюс-минус равномерными. Не используйте сложноподчинённые предложения и многочисленные обороты.
- Пишите точно по грамматике
Если вы начали свой список с глаголов – значит каждый буллет должен начинаться с действия. Не мешайте части речи, чтобы не вызвать визуальное отторжение у читателя.
Вердикт прост: буллеты использовать надо, но только правильно. Чем они лучше опишут реальные выгоды человека, тем у текста будет лучшая результативность.
1 ответ