Новый продукт или б\у – на досках объявлений можно найти тысячи предложений о продаже товаров и услуг. Там легко купить что-угодно на любой вкус, а также продать ненужное для себя, но востребованное для других. Достаточно сделать качественное фото, написать текст и опубликовать объявление.
Но поверьте: текст вашего объявления заслуживает того, чтобы потратить на него немного больше времени, чем на другие элементы. Он должен быть простым, но интересным; лаконичным, но подробным; привлекательным, но честным. Ведь на самом деле эти несколько предложений или абзацев имеют очень большое влияние на успех сделки.
Как же превратить текст объявления в настоящий продающий контент, который сможет заинтересовать потенциального клиента и помочь вам продать товар? Для начала разобраться с основами основ.
Особенности текстов для досок объявления
Не стоит беспокоиться и подстраивать текст объявления для каждой площадки – достаточно одного универсального, но качественного текста. Это существенно сэкономит ваши усилия и позволит сосредоточиться на одном мощном объявлении.
Конечно, у каждого ресурса есть свои характерные требования, под которые придётся корректировать текст. Например, некоторые доски объявлений ограничивают количество символов в заголовках и описаниях, другие требуют заполнение полей с тегами и метками для адаптации поиска по площадке.
Текст не всесильный, – можете подумать вы и заказать платные услуги доски продаж. Да, все эти порталы коммерческие, поэтому зарабатывают на размещаемых объявлениях. Но подумайте: разве спасёт неудачное объявление с халатным и неинформативным текстом фейерверк из подсветок, ТОПовых позиций на каждой странице и других дополнительных фишек? Однозначно нет. Заметить-то вас заметят, но не заинтересуются из-за отсутствия чёткой информации по товару или услуге.
Ваше право использовать платные инструменты для продвижения своего объявления, но для успешного результата написать хороший текст вы обязаны. Не важно, что именно вы собираетесь продавать: детскую б\у одежду или дорогущие грузоподъёмные краны. Принцип продающих текстов единый: описать суть информативно, перечислить преимущества и выгоды клиента, замотивировать пойти на контакт.
Что важно в тексте объявления
В написании объявления для рекламных досок нужно учитывать разные факторы. Среди самых влиятельных:
– Аудитория. Вашими потенциальными покупателями однозначно будут люди, которые имеют как минимум базовую компетенцию и необходимость. Это так называемая тёплая аудитория. Но её характеристики могут существенно разниться в зависимости от возраста, пола, статуса, должности и других критериев. На досках объявлений также могут быть и розничные, и оптовые клиенты. При написании текста объявления вам придётся максимально сузить свою ЦА и составить подробный её портрет. Такой подход поможет написать наиболее привлекательный продающий текст.
– Раздел продаж. По сегментам бизнеса можно выделить 2 раздела: В2В (услуги для бизнеса) и В2С (непосредственно для потребителя). Их отличают критерии, по которым потенциальные покупатели принимают решение о покупке. Например, для клиентов в сегменте В2С зачастую важна самая выгодная цена, а для участников В2В рынка – уровень сервиса. Также ваше объявление будет размещено в конкретном сегменте: строительство, IT, одежда и проч.
– Конкуренция. Низкая конкуренция на руку продавцам: они могут диктовать свои условия потенциальным клиентам, особенно в тех случаях, когда спрос существенно превышает предложение. Но если у вас много конкурентов с хорошими предложениями для потенциальных покупателей, вам придётся приложить значительно больше усилий для завоевания их внимания.
– Мотивы. Когда ваш потенциальный клиент начинает поиски на досках объявлений, он будет сравнивать предложения и искать максимальную выгоду. Это не обязательно финансовый критерий: выгода может быть в скорости, доставке, сервисе и других особенностях покупки. Важно понять мотивы ЦА заранее, чтобы удовлетворить её запросы и выиграть сражение с многочисленными конкурентами.
Таким образом, имея одинаковый товар или услугу, разные продавцы размещают кардинально разные объявления. Если вы удачно составите текст и оформите предложение, вы сможете успешно продать даже самый распространённый и высококонкурентный товар.
Объявление: пошаговая инструкция
Перед стартом написания текста примите тот факт, что грамматика и стилистика уходят на второй план (хотя правила орфографии и правописания однозначно важны). На первом месте стоит умение изъясняться языком покупателя. Если это сложная техника – смело добавляйте фичеризмы и профессиональную лексику, если детские товары – сленг и простую речь.
3 шага в написании объявления
1) Составьте заголовок
Обычно это самое первое, что вам необходимо сделать. Но иногда самые хорошие заголовки рождаются уже после написания тела объявления. В любом случае в их распоряжении есть разнообразные методики копирайтинга, например 4U, SHINE и другие.
Независимо от использованной техники, ваш заголовок должен быть:
– точным и конкретным (содержать в себе название товара или услуги);
– полезным (давать потенциальному клиенту ценную информацию о предложении);
– уникальным (выгодно отличать ваше объявление от тысяч других).
Написание заголовков и названий к объявлениям – это и наука, и искусство. Редакторы и копирайтеры знают, что они непосредственно влияют на количество просмотров и популярность предложения в целом, особенно на фоне высокой конкуренции.
2) Напишите тело объявления
Это самая ответственная и длительная по времени часть вашей работы. Существует множество подходов к написанию текста объявления. Среди самых популярных:
– Принцип перевёрнутой пирамиды. Он позаимствованный из ньюсмейкинга и означает, что информацию стоит подавать в порядке от самой важной до незначительной в контексте принятия решений.
– Формула AIDA. Текст нужно построить по схеме «Внимание –> интерес –>решение –> действие». Эта последовательность подразумевает, что вам нужно провести потенциального клиента от пункта «А» в пункт «Б».
– Принцип манипуляции. Вы пишите, используя явные и скрытые страхи целевой аудитории. Для этого воспользуйтесь формулой «Боль –> ещё раз боль –> надежда –> решение». Такая последовательность акцентирует внимание на проблеме потенциального клиента. После двойного болевого удара он получает надежду, а затем – решение своей проблемы.
Кроме перечисленных способов написания текста объявлений вы можете воспользоваться практически любой формулой копирайтинга.
3) Отредактируйте текст
Важно свежим и беспристрастным взглядом оценить объявление и внести необходимые смысловые и грамматические правки. Перед публикацией также сделайте финальную вычитку и проверьте текст на опечатки. Это можно осуществить с помощью специального онлайн сервиса или доверить задачу профессиональному корректору.
Далее дело техники: подберите хорошие изображения, зарегистрируйтесь на желаемой доске объявлений и воспользуйтесь его конструктором. Добавлять платные услуги для повышения успешности объявления или нет – на ваше усмотрение.
Насколько эффективно писать объявления на специальные площадки в надежде продать свои товары или услуги? Существование таких сайтов и их видимый успех доказывают, что стоит испробовать этот метод продвижения своего проекта. Вооружитесь хорошими текстами объявлений и составьте конкуренцию другим участникам онлайн досок!
