Хорошего автора при подготовке текстов часто мучают сомнения: «Впечатлит ли материал читателей?», «Побудит ли он их совершить покупку?». Подобные вопросы очень важны, ведь от статей зависит мнение потенциальных клиентов о бренде и их действиях. Можно ли предугадать судьбу текста, опираясь на статистические данные? На все 100% – однозначно нет, но вполне реально улучшить материал, выяснив его плюсы и минусы.
Анализируйте промахи других авторов, потому что так вы поймете, чего хотят читатели, какие приёмы копирайтинга продолжают работать, а какие утратили свою эффективность. Мы подготовили для вас список 6-ти ошибок копирайтеров при написании статей и варианты их решения.
Ошибка 1. Слабые заголовки и подзаголовки
Знакомство со статьёй начинается с прочтения её хедлайна и подзаголовков. Если они размытые и не отражают содержание статьи, люди не станут читать дальше. Они боятся впустую потратить время. Эти элементы текста, подобно тизеру фильма и анонсу спектакля, должны заинтересовать пользователей, вызвать непреодолимое желание продолжить знакомство с материалом.
Попробуйте добавлять в них интригующие факты, интересную статистику и даже лёгкую провокацию. Например, спросите читателей о каком-то ошибочном мнении, которое принято в обществе, затем расскажите им, как обстоят дела в действительности. «Играйте» с информацией, но при этом старайтесь придерживаться информационного стиля. Вы создаёте не «жёлтую» прессу, а полезные материалы для своих потенциальных клиентов.
Ошибка 2. Отсутствие новизны
Иногда люди закрывают страницу, потому что уже где-то читали такую информацию, только другими словами. Это не означает, что нужно отказаться от рерайтинга. Просто дополняйте чужой материал своим мнением, недостающими фактами и примерами, проводите параллели между точками зрения экспертов. Нередко рерайты оказываются популярнее оригиналов, потому что более доступно и интересно раскрывают проблему.
Интересный стиль подачи тоже может внести новизну в материал. Если ваши конкуренты стараются быть серьёзными, попробуйте использовать дружелюбную манеру общения с ЦА. Если их тексты «пахнут» канцелярщиной, излагайте свои мысли максимально простым языком.
Ошибка 3. Запугивание читателей
Создание возможной реальности – компонент многих формул копирайтинга. Его суть – предупредить потенциальных клиентов о том, что может случиться, если они продолжат жить со своей проблемой. Но не стоит запугивать их. Предоставьте людям доказательства эффективности своего товара/услуги, чтобы они сами захотели их приобрести.
Запугивание в текстах раздражает и отталкивает читателей. Особенно, если автор делает из мухи слона и убеждает всех в несуществующей проблеме.
Ошибка 4. Злоупотребление продающим стилем
Даже если вы пишите продающий текст, старайтесь быть сдержанными и объективными. Иначе потенциальные покупатели посчитают ваше предложение бесцеремонным впариванием сомнительного продукта. Громкие фразы «только у нас», «уникальное предложение», «сенсация на рынке» и т. д. раньше работали 50/50, а сейчас и вовсе не эффективны.
Статья в блоге не принесёт пользы, если использовать в ней хвалебные высказывания о продукте. Люди замечают скрытую рекламу и без сожаления закрывают страницу. Им нужны исчерпывающие материалы с экспертным мнением, которых намного меньше, чем рекламы.
Ошибка 5. Скучная концовка
Наверняка вы встречали статьи с интригующим началом, информативными блоками, но со скудным окончанием длиной в одно предложение. Чем опасна такая погрешность? Она портит впечатление читателя от материала, провоцирует у него чувство неудовлетворённости и недосказанности.
Обязательно делайте содержательные выводы в конце своих текстов. Они предоставляют автору возможность ещё раз обратить внимание потенциальных клиентов на преимущества продукта, ценность предложения, главные мысли.
Ошибка 6. Чрезмерная самоуверенность
Рынок интернет-маркетинга постоянно меняется. Те, кто вращаются в этой области уже давно, знают: сегодня не работает совет, который считался лучшим 5 лет назад.
Решение этой проблемы заключается в том, что необходимо оставаться в курсе тенденций написания текстов и контент-маркетинга. Осознавайте тот факт, что вы не можете знать всего. Делайте следующее:
– следуйте за авторитетными блогерами, маркетологами и копирайтерами. Таким образом вы будете находиться в курсе тенденций, узнаете, как их эффективно применять и чего стоит избегать;
– продолжайте изучать своё ремесло. Конференции, вебинары, семинары и онлайн-обучение позволят вам находиться в контакте с влиятельными лицами. Они поделятся своими знаниями, расскажут о своём успехе, текущих тенденциях в профессии.
В копирайтинге, как и в любой другой сфере деятельности, неизбежны ошибки. Можно неправильно определить целевую аудиторию, её потребности и желания, выбрать не те факты и сведения… Но избегая хотя бы распространённых погрешностей, вы будете создавать материалы, достойные прочтения.
