На какие типы только не делили копирайтинг: на статьи, коммерческие предложения, лендинги, SEO-тексты и проч.; на материалы в продающем, информационном, дружественном и других стилях; на тексты для В2В или В2С сегментов. Встречайте ещё одну классификацию – копирайтинг закрытого или открытого типа (gated and ungated content). Это противостояние контента в свободном и ограниченном доступе.
Закрытый и открытый контент
Оба варианта текстов построены по одному принципу: они рекламируют продукт, информируют читателя, стараются продать ему что-то. Однако у них есть одно маленькое, но глобальное отличие – ответ на вопрос «нужны ли какие-то действия читателя для получения доступа к контенту или нет»? То есть копирайтинг может быть абсолютно свободным или условно бесплатным.
Подробнее о закрытом копирайтинге
Закрытый копирайтинг (с английского Gated content) – это весь контент, который требует от потребителя какие-то данные для просмотра или получения. Он похож на частную вечеринку: вам нужно заранее забронировать столик и сообщить о своих планах прийти, чтобы получить желаемое место и наслаждаться мероприятием.
Самый простой пример закрытого копирайтинга – email-рассылки. Чтобы получать письма в будущем, человеку необходимо подписаться на сайте или в любой другой форме, оставив свои контактные данные. Минимально от пользователя требуется адрес электронной почты, а в некоторых случаях у него могут запросить имя, телефон и другую личную информацию.
Тем не менее подписчики подписываются на рассылки, не жалея своей личной информации. Их поведение объясняется простой причиной: посредством такого способа коммуникации они смогут получать полезную информацию о товаре, услуге или другом продукте, который их интересует.
К закрытым типа контента относят:
– конкурсы – от ЦА требуется выполнение определённого действия, которое зависит от места проведения события (лайки, репосты, комментарии);
– чек-листы – такой краткий список полезной информации составляют на основе объёмного материала для удобства его повторения;
– демо-версии – если вы хотите бесплатно попробовать программное обеспечение для компьютера, вам придется оставить разработчику что-то взамен его усилиям;
– вебинары, обучающие видео – просмотр таких материалов тоже подразумевает своеобразную плату организаторам (самые популярные методы расчёта – имейлы или телефоны).
Большая часть закрытого контента создана для генерации лидов. Это может быть письмо на почту, социологический опрос и проч., но цель одна – собрать ваши данные для их целевого использования в будущем.
Подробнее об открытом копирайтинге
Открытый копирайтинг (с английского Ungated content) – это контент в свободном доступе. Никаких личных данных или выполнения действий – пользователь может пользоваться текстами, видео, инфографикой без ограничений. Да, его могут заставить посмотреть рекламный ролик на YouTube, но это лишь займёт несколько секунд и фактически не потребует никаких действий.
К открытым типа контента относят:
– статьи в блоге – классический способ привлечь на сайт трафик и убедить потенциальных клиентов в вашей экспертности;
– курированный контент – такое собрание «лучшего из лучшего» поможет вам выглядеть настоящим экспертом, который старается ради клиента безвозмездно;
– инфографика, визуальные материалы – обожаемые визуалами, такие материалы активно привлекают внимание потенциальных клиентов;
– истории успеха – нечто вдохновляющее и мотивирующее всегда будет в свободном доступе, чтобы культивировать у потребителя нужные чувства;
– пресс-релизы, новости – сама компания заинтересована в быстрой и максимальной распространённости такого копирайтинга;
– тизеры и трейлеры – это аналог демо-версии, который сможет заинтересовать ЦА в закрытом контенте
Некоторые тексты и материалы из открытого типа могут находиться в закрытом доступе. Например, вы можете просматривать видео на сайте без каких-то ограничений, но некоторые релизы или фильмы доступны только зарегистрированным пользователям. Таким образом интернет-ресурсы стараются сохранить популярность, но получить некоторую информацию о своей целевой аудитории.
Зачем нужна эта классификация?
На самом деле деление на закрытый и открытый копирайтинг вовсе не условное. Если учитывать такой параметр, как действие потребителя контента, вы можете составить максимально грамотную стратегию контент-продвижения.
Например, удачное сочетание email-рассылок с другими типами закрытого контента поможет запрашивать у потенциального клиента его данные только один раз. Это означает, что вашим читателям будет проще изучать контент на сайте или в интернет-магазине. В другом случае такое деление позволит вам избегать любого копирайтинга закрытого типа. Допустим, если целевая аудитория хочет остаться предельно анонимной и не разглашать личные данные.
Так какой же тип контента стоит выбрать именно в вашем случае? Ответ на этот вопрос можно получить только после тестирования и закрытого, и открытого копирайтинга. На основе фактической аналитики вы сможете выяснить, какая единая форма или соотношение обоих вариантов контента станет оптимальной.
Независимо от типа, ваш копирайтинг должен быть достойного уровня. Минимальное количество воды, оптимальная заспамленность текста, высокий уровень информативности – всё это важно и в закрытом, и открытом контенте.
3 ответов