3 шага к созданию крутого лид-магнита

Одно из самых важный действий при составлении стратегии контент-маркетинга – это проверка эффективности текущего лид-магнита. Прежде чем готовить планы на будущее, важно убедиться, что «приманка» для клиентов работает на ваш бизнес также усердно, как и вы. Предлагаем вам проверить это прямо сейчас, выполнив всего 3 шага.

Ещё раз о необходимости сокрушительного лид-магнита

Для многих онлайн-предпринимателей смысл контент-маркетинга заключается в сборе лидов, то есть контактов заинтересовавшихся пользователей, готовых узнать больше о продукте/услуге. А как ещё можно получить их, если не с помощью заманчивого бесплатного предложения?

Потенциальные клиенты видят вашу «приманку», затем начинают интересоваться продуктом. После этого вы предлагаете им ещё более заманчивый лид-магнит, и они уже не в силах противиться желанию совершить покупку. Подготавливая «вкусное» предложение для каждого этапа, на котором находится потенциальный клиент, вы постепенно направляете его в нижнюю часть воронки продаж.

К сожалению, далеко не все лид-магниты способны мотивировать заинтересовавшегося пользователя сделать заказ. Вы можете потратить кучу времени и средств на разработку привлекательного предложения, но так и не увеличить продажи.

Как создавать действенные лид-магниты

1. Выясните, кого привлекает ваша «приманка».

 Согласно спектру осведомлённости, клиент проходит 5 стадий:

неосведомлённость → осознание проблемы → осведомлённость о решении проблемы → осведомлённость о продукте/компании → совершение покупки

Заказать продающий текст Другими словами, сначала вы определяете проблему потенциального клиента и активизируете его внимание. Затем вызываете симпатию и интерес. Далее – просвещаете и пробуждает желание. И напоследок  – вызываете доверие и стимулируете к действию.

Привлекая клиентов на неправильной стадии, вы тратите впустую время и усилия. Чтобы разрабатывать результативные лид-магниты, нужно учитывать особенности каждого из этих этапов:

Незнание. Эта группа людей самая численная. Потенциальные клиенты ещё не знают, что у них есть проблема, и, естественно, они не готовы её решать. На этой стадии вы должны обратиться к каждому члену «незнающей» аудитории, не сегментируя её на группы.

Для этого подойдёт купон или скидка, а также тест. Он натолкнёт предполагаемых покупателей на мысль, что ваш продукт им нужен. Или поможет понять, что у них в принципе есть какая-либо необходимость.

Осознание. Возможные покупатели поняли, что столкнулись с проблемой и её нужно решать. На этой стадии вы должны предложить целевой аудитории то, что она хочет, а затем подтолкнуть её к тому, в чём она действительно нуждается. Например, люди с избыточным весом хотят похудеть быстро и без усилий. Но профессиональный тренер не может им этого обещать, поскольку знает, что клиенту сначала нужно улучшить метаболизм, а это долгосрочный процесс.

Раскройте людям сразу все карты – и они вряд ли захотят похудеть. Но если предложить им потерю 2-х кг лишнего веса в неделю, то можно рассчитывать на увеличения клиентской базы. Затем нужно деликатно убедить привлеченную аудиторию принять более долгосрочную стратегию похудения.

Возможно этот метод граничит с обманом, но зачастую у предпринимателей просто нет другого способа «расшевелить» клиента с явными проблемами.

– Осведомлённость о решении проблемы. На этом этапе покупатели выбирают наиболее соответствующий из предложенных им вариантов. То есть, сравнивают компании, качество их продуктов/услуг. Подходящие лид-магниты в таком случае – бесплатная пробная версия, чек-лист, аудит.

Заказать текст на главную страницу сайта Осведомлённость о компании. На этой стадии редко требуется лид-магнит, но если вы хотите окончательно убедить клиента, предложите ему партнёрскую программу или поддержку. Люди на этом этапе уже готовы купить ваш продукт, но иногда их требуется подтолкнуть к этому.

Выясните, на какую стадию вам нужно настроить таргетинг. Учитывайте, что работа с клиентами на последних этапах сложная, требует много времени и усилий. Сначала предполагаемых покупателей нужно проинформировать, подготовить, а потом уже подвести к принятию решения о покупке. Но не каждый бизнес способен удовлетворить потребности целевой аудитории на заключительной стадии готовности.

2. Выберите максимально эффективную тему.

К подготовке заманчивой информации для клиентов нужно относиться серьёзно. Важно выдерживать баланс: не дать слишком мало сведений, но и не переусердствовать с этим. В первом случае люди попросту «не клюнут», а во втором – не купят. Иногда лучше предложить клиентам одну главу, в редких случаях – целую книгу.

Выясните, какую проблему предполагаемой аудитории может решить ваш продукт/услуга. Подумайте, какая информация будет полезной человеку, прежде чем он станет вашим покупателем.

Например, контент-маркетологам сначала нужно показать клиентам, как работает стратегия размещения публикаций, и каким образом она может облегчить им жизнь. Далее следует объяснить, почему предприниматели нуждаются в помощи экспертов, работающих в сфере контент-маркетинга. А затем – прорекламировать себя.

3. Определить оптимальный способ доставки информации.

Лид-магнит должен быть настолько коротким, чтобы отнять у потенциального клиента только 10 минут его времени. В 9-ти случаях из 10-ти «приманки» слишком длинные. Они не мотивируют покупателей на быстрые действия.

Заказать SEO-текст Хороший лид-магнит – тот, который люди могут скачать, незамедлительно воспринять и почти сразу принять нужное вам решение. Разделите своё предложение на минимальные части и дайте аудитории только первый шаг. Вы должны заинтересовать клиентов, а не сразу раскрыть им все карты.

Можно подготовить серию небольших лид-магнитов. Предположим, вы диетолог и в качестве лид-магнита разработали программу очищения организма. Как лучше представить её аудитории: целиком или по частям? Разумеется, по частям. Сначала вы знакомите её с первым шагом на пути к достижению цели, затем – со вторым, третьим и т. д.

«Порционные» материалы вызывают больший интерес, чем полные, ведь они сохраняют интригу. Людям интересно, что же вы подготовите для них в следующий раз.

Таким образом, хорошему лид-магниту присущи 3 черты: соответствие стадии осведомленности клиента, интересная и полезная тема, удобство восприятия. Один и тот же лид-магнит не подходит для клиентов, которые находяться на разных этапах знакомства с продуктом. Учитывайте особенности ЦА при разработке заманчивого предложения.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий