Зачем нужны примеры в текстах?

Со школьных лет вы, наверное, помните, как легко воспринимался вами трудный учебный материал, когда учитель объяснял его на примерах. Так вот, в копирайтинге тоже не обойтись без примеров. Каждый копирайтер своего рода учитель, ведь он должен в доступной форме объяснить читателям, почему и зачем им нужно купить тот или иной товар/услугу у его заказчика.

3 распространённых типа примеров в текстах копирайтеров

Заказать статью на блог1. Как использовать продукт. В инструкциях, описаниях товара и других текстах не обойтись без описания подробных способов использования товара. Они помогают потенциальным клиентам понять, как можно применять продукт после покупки. Предположим, если речь идёт об электрическом приборе, то можно на примерах объяснить его функции.

2. Как он помог другим клиентам. Мало говорить о пользе и выгоде продукта. Расскажите своей аудитории, кому и каким образом он помог, какую выгоду получили ваши клиенты.

3. Частые ошибки в использовании продукта. Этот тип отлично работает, если нужно «оправдать» продукт в глазах покупателей. Можно привести примеры типичных ошибок в списке часто задаваемых вопросов, или использовать их для опровержения предвиденных возражений.

Как работают примеры в текстах

То, что примеры запоминаются и объясняют сложные вещи лучше сухой теории, очевидно. Например, в нашем блоге есть статья о стилях речи, а в ней – образцы каждого стиля. Это помогает читателям усвоить информацию из текста, наглядно увидеть признаки каждого стиля. То есть, они получают шаблон, который позволит распознавать стили текстов в дальнейшем.

В копирайтинге примеры выполняют следующие задачи:

Убеждают клиентов в том, что им нужно купить продукт. Дайте им конкретные кейсы, и они захотят иметь с вами дело. По логике потенциальных клиентов, если продукт оказался полезен кому-либо, значит он тоже может им понадобиться.

Заказать продающий текстПомогают наладить отношение с потенциальной аудиторией. Чтобы расположить к себе слушателей, ораторы рассказывают им связанные с темой анекдоты и примеры из своей жизни. Копирайтеры могут поступать также.

– Способствуют запоминанию информации читателями. Потенциальная аудитория скорее запомнит, сколько денег заработал клиент благодаря полученным на тренинге знаниям, чем информацию о достижениях коуча (если она не в цифрах).

Помогают объяснить сложные вещи. Если вы пишете о какой-либо новой методике, устройстве, программе и т.д., вашей аудитории будет сложно понять их предназначение и принцип работы без примеров.

Голословным высказываниям о профессионализме продавца и пользе продукта редко верят. Подтверждайте их реальными примерами.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий