Чем вы руководствуетесь, когда подбираете темы для статей на блог? «Одалживаете» понравившиеся идеи у конкурентов или выясняете, что интересует ваших потенциальных клиентов?
Контент катастрофически обесценивается и теряет смысл, если размещается бессистемно и необдуманно. Любые публикации на сайте должны иметь отношение к вашему бизнесу, давать нужную информацию ЦА, отвечать на вопросы клиентов. Если вы размещаете контент только «для галочки», будьте уверены: посетители его проигнорируют.
Контент-маркетинг – одна из самых эффективных и приносящих прибыль форм интернет-рекламы. Он не только привлекает потенциальных клиентов, но и формирует медиа-активы, которые впоследствии можно выгодно использовать. Какая же особенность делает контент-маркетинг эффективным инструментом для продвижения? Безусловно, это – смысл.
Эффективный контент тот, который важен для посетителей
Вы хотите, чтобы целевая аудитория считала ваше предложение ценным? Этого можно добиться с помощью грамотного контент-маркетинга.
Его суть заключается в предоставлении потенциальным клиентам ценной информации, которая имеет прямое отношение к вашим предложениям и призывам. Зачем это нужно? Полезные публикации помогают продать продукт или услугу. Тем для статей – несметное количество. Нужно только понять, что именно хотят знать пользователи, какая информация интересна читателям.
Злейший враг актуального контента – так называемая «вода». Такие тексты представляют собой набор слов и знаков препинания, но не содержат мыслей, аргументов и выводов. «Водянистые» публикации не имеют ценности для посетителей, однако довольно часто встречаются в интернете.
Почему «вода» все еще распространена в сети? Потому что владельцы сайтов и блогов считают, что абстрактный контент нацелен на широкую аудиторию и за него не нужно нести ответственность. К тому же, он значительно дешевле, ведь автору не нужно прилагать усилия. Он просто сформирует вам «шедевр» из набора шаблонных фраз, которые извлечёт из стандартных напластований в своих полушариях. Результат такого подхода предсказуем – низкая конверсия.
Самый значимый контент содержит опыт
Сооснователь и директор по контенту Rainmaker Digital Соня Симон считает: «Не имеет значение, как вы преподносите ту или иную информацию. Главное, чтобы она была важной и правдивой». Копирайтинг это или рерайтинг – особой весомости при этом нет.
Ваш контент должен соответствовать мнениям и потребностям людей. Потенциальная аудитория воспринимает суть и смысл содержимого веб-ресурса, где видит ваши публикации, и реагирует на них определенными действиями. Например:
Тема стати: 6 способов улучшить страницу «О нас»;
Контекст: Ваш идеальный клиент верит, что улучшить страницу «О нас» очень важно (ведь это поможет ему завоевать доверие целевой аудитории);
Реакция: Ваш идеальный клиент считает, что должен улучшить страницу «О нас» на своем сайте безотлагательно. И обращается к вам за помощью, потому что вы - эксперт в этом деле.
Самое ценное в контенте – это чужие навыки и умения. Читатели охотно ищут и заимствуют чей-то опыт, не без оснований надеясь на то, что он принесет им пользу. Перед тем как совершить действие, анализируют ту информацию, которая содержится в вашей статье или видео.
Качественный контент вызывает реакцию
Хороший контент предполагает определенные действия со стороны ваших потенциальных клиентов. Так, если читатели считают ваши советы значимыми, то принимают и руководствуются ими для достижения своих целей.
Как работает полезный контент:
Тема статьи: Как увеличить объемы продаж в интернет-магазине (6 полезных фишек);
Контекст: Ваш идеальный покупатель уверен, что необходимо увеличивать продажи в онлайн-магазине (каждый владелец компании стремится к этому);
Реакция: Ваш идеальный клиент считает, что может продавать больше уже сейчас.
Действие: Ваш идеальный клиент внедряет фишки, предложенные в статье.
Если ваш контент вызывает реакцию, значит потенциальные клиенты его ценят. Остался только один шаг, чтобы сделать его еще лучше.
Как создать контент, который действительно продвигает
Не питайте иллюзий, что каждая ваша статья (даже основательная и полезная) будет побуждать посетителей к выгодному для вас действию. Многие публикации дают результаты только в своей совокупности. Вы поочередно публикуете статьи, которые постепенно подогревают у клиента желание совершить необходимое вам действие. Это называется контент-стратегия.
Еще один способ завоевать доверие клиентов и увеличить свои продажи – публиковать такой материал, который действительно способен им помочь. Пересмотрим приведенный ранее пример:
Тема статьи: Как увеличить объемы продаж в интернет-магазине (6 полезных фишек);
Контекст: Ваш идеальный покупатель верит, что необходимо увеличивать продажи в онлайн-магазине (каждый владелец компании стремится к этому);
Реакция: Ваш идеальный клиент считает, что может улучшить продажи в своем интернет-магазине уже сейчас.
Действие: Ваш идеальный клиент внедряет фишки, предложенные вами.
Результат: Ваш идеальный клиент увеличивает объемы продаж в своем магазине и благодарит вас за советы.
Таким образом, у вас появится лояльный и преданный посетитель, который расскажет другим, как вы ему помогли. Спасибо, сарафанное радио!
Публикуя полезный контент, вы создаете медиа-активы, выкладываете на веб-ресурсы имеющие ценность тексты, получаете высокую прибыль каждый месяц. Вы же к этому стремитесь, не так ли?
