Важность убеждения в копирайтинге

Искусство убеждения полезно в повседневной жизни, а в копирайтинге без этого умения вообще не обойтись. Ведь как можно продать товар человеку, который не хочет его покупать? Убедить его в получении пользы и выгоды от этого. Давайте рассмотрим полезные техники убеждения, которые помогут вашим текстам продавать более эффективно.

Убеждение в копирайтинге: 10 несложных приёмов

1. Повторение  мысли/позиции

Чтобы читатель лучше понял вашу позицию, нужно повторить её несколько раз, причём разными способами: прямой формулировкой, на примере, с помощью известной цитаты, в виде конечного вывода и т. д. Частое повторение позиции или мысли об одном и том же  потенциальные клиенты сочтут навязчивостью, ведь никто не любит, чтобы ему что-либо впаривали.

2. Объяснение, почему читатель должен что-нибудь сделать

Заказать пост для соцсетейДаже если у вас нет весомых аргументов, чтобы мотивировать предполагаемого клиента купить продукт, сходить на тренинг и т. д., выручит сложный союз «потому что». Психологи доказали, что люди «ведутся» на этот трюк, даже если после «потому что» нет разумного объяснения.

Лучше предоставлять целевой аудитории весомые причины совершить нужное вам действие. Например: «Приобрести насос X – это разумное решение, потому что с его помощью вы будете экономить до 200 л горячей воды ежемесячно».

3. Сравнение с тем, что уступает вашему продукту/услуге по определённым свойствам

Читатели лучше поймут ход ваших мыслей, если вы будете использовать сравнения, аналогии и метафоры. С их помощью потенциальные покупатели посмотрят на продукт/услугу вашими глазами. Просто соотносите вашу позицию с тем, что читатели принимают за истину.

Однако у использования сравнений есть и обратная сторона медали. Если вы решили сопоставить свой продукт с конкурентным, обязательно выбирайте тот, который уступает вашему по каким-либо параметрам. Например: «Этот тренинг длится меньше, чем любой аналогичный курс по этой теме, но из него вы узнаете больше, а именно:... ». Но никогда не обливайте гразью конкуретнов: это неэтично во всех смыслах. 

4. Техника «проблема-решение»

Это один из самых известных приёмов в копирайтинге. Вы «обнажаете» проблему потенциальной аудитории, сочувствуете ей, а затем показываете, как ваш продукт/услуга помогает её решить. Прибегая к этой технике, важно «надавить» на болевые точки ЦА, но не переигрывать и не слишком драматизировать.

Зачастую тексты, в которых используется эта техника, начинаются таким образом: «Надоело всю ночь чесаться от укусов комаров и покупать бесполезные «Рапторы»?  Такая мелкая проблема, как проникновение комаров в дом, может стать настоящим адом: мало того, что кусают, так ещё и противно жужжат. Как тут выспишься?..».  

5. Социальное одобрение

Заказать статью в блогМы часто интересуемся опытом других людей, прежде чем купить серьёзный товар: спрашиваем совета у друзей, на потребительских форумах, ищем отзывы и обзоры в интернете… Но отзывы часто оказываются неправдивыми, поэтому чтобы ваши тексты были более авторитетными, добавляйте в них рекомендательные письма, слова благодарности клиентов, которым продукт/услуга понравились.

Старайтесь, чтобы социальное одобрение в ваших продвигающих материалах было конкретным, не содержало абстрактных фраз вроде «Ребята молодцы, рекомендую!». Спросите довольных клиентов, что именно им понравилось в продукте.

6. Последовательное изложение аргументов

Любую позицию нужно раскрывать постепенно, иначе в голове читателя вырисуется ложная картинка. Вы можете использовать в начале текста не очень важный аргумент, а в конце опровергнуть возражение сокрушительным доводом. Или наоборот, «сразить» читателя наповал мощным фактом. Всё зависит от вашей ЦА.

7. Принадлежность к определённой группе

Так уж устроен человек: вроде стремится к индивидуализму, но всё равно не против считаться членом какого-либо коллектива. Узнайте, к какой группе хотят примкнуть ваши предполагаемые покупатели, предложите им опередить других в этом.

8. Опровержение возражений

Клиенты делятся на тех, кого всё устраивает в продукте/услуге, и тех, кто постоянно ищет в нём изъяны. Выясните, какие факторы удерживают потенциальных клиентов от покупки, затем сделайте их незначимыми. Можно начинать свои доводы со слов «во-первых», «во-вторых» и т.д. Или разбросать их по тексту в логическом порядке, использовать нумерованный список.  

9. Прогноз на будущееЗаказать пресс-релиз

Если достаточно разобрались в нюансах продукта и в нише, у вас получится «нарисовать» ЦА вероятную картину будущего. Главное, подкреплять свои прогнозы гарантиями. Например, возвратом денег, если средство не поможет избавиться от прыщей в течение месяца.

10. Истории из жизни

Истории обладают поучительным эффектом, независимо от их концовки. Мы стремимся не только учиться на чужих ошибках, но и брать пример с тех людей, которые их избегают благодаря своей сообразительности. Покажите в ненавязчивой форме, что умные покупают ваш продукт, а глупые предпочитают страдать от своих проблем. Большинство ваших клиентов «запишутся» в умные.

Какие бы приёмы убеждения вы не использовали в своих текстах, ставьте себя на место читателя. Поверили бы вы себе, если бы были потенциальным покупателем?


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий