Хитрые провокации для потенциальных клиентов

Для того чтобы продать товар, маркетологи и копирайтеры придумывают искусные провокации. При этом они не всегда прибегают к креативу и хитростям, ведь в их рабочем арсенале есть годами проверенные технологии стимулирования потребителей к совершению покупки. Рассмотрим самые распространенные виды провокаций и выясним нюансы их использования.

Сразу оговоримся, что некоторые из них могут показаться вам неэтичными и, возможно, нечестными. Мы не популяризируем эти методы, а только раскрываем их особенности. Украинское законодательство в сфере рекламы и продвижения товаров несовершенно, в нём полно лазеек, которыми пользуются маркетологи и рекламщики. Как говорится, разрешено всё, что не запрещено.

Разновидности маркетинговых провокаций:

1. Life Placement (размещение вживую).

Заказать пресс-релизСуть этого метода в том, чтобы демонстрировать рекламу в реальной жизни, а не по телевизору. Такой рекламой могут быть надписи на любых участках тела человека, одежде, предметах. Делают даже памятники продуктам и связанным с ними личностей.

Известный случай, когда создатели одного из сериалов об известной итальянской мафии 70-х годов, решили продвигать свой продукт необычным способом – посредством «перенесения» героев с телеэкрана в жизнь. Перед выходом новой серии в одном из парков в Риме по ночам стали появляться памятники 4-х представителей известной банды. Разумеется, они были не настоящими и устанавливались только для того, чтобы привлечь внимание к сериалу.  

2. Скрытый спам.

Это такая уловка маркетологов, когда электронные письма с рекламой маскируются под личные. У получателей складывается впечатление, что сообщение им прислали по ошибке. Как правило, такой рассылке характерны интригующие заголовок и тема. Эта хитрость рассчитана на то, что пользователь не сможет воздержаться от прочтения «секретного» послания другому человеку.

3. Письма счастья.

Заказать продающий текст Яркий пример удачного использования этой технологии – у одной из фабрик Белоруссии. Её сотрудники разослали потребителям элеткронные письма с предложением попробовать новый зефир. К каждому их них прилагался купон, который в распечатанном виде гарантировал получателю бесплатное пирожное с зефиром, если тот предъявит его в определённый день. Отправители послания просили разослать его друзьям и родственникам. В результате «письма счастья» достигли значительной части жителей города.

4. «Подсадные утки».

Если вы когда-нибудь слышали, как две подруги в толпе обсуждают преимущества новой плойки или эпилятора, то, скорее всего, это были «подсадные утки». ТО есть специально нанятые маркетологами люди для того, чтобы ненавязчиво прорекламировать продукт в виде «живой» беседы. Разумеется, такие инсценировки должны выглядеть чистой случайностью.

5. Флэшмоб.

Массовые акции привлекают внимание лучше, чем малочисленные. Флешмоб в маркетинге подразумевает необычное преподнесение продукта, название которого не скрывается. Согласитесь, трудно не обратить внимание на два десятка людей, выполняющих одни и те же движения. Этим и пользуются предприимчивые маркетологи.  

6. Искусственный ажиотаж.

Заказать пост для соцсетейЭтот приём основан на эффекте толпы: если одни люди массово покупают продукт, другие тоже не могут себе в этом отказать. Вспомните период, когда в 2014 году после увеличения курса доллара в украинских супермаркетах появился дефицит круп, сахара и других продуктов.

Скорее всего, маркетологи здесь ни при чём и люди просто побоялись дальнейшего обесценивания национальной валюты. Однако создание искусственных ажиотажей в бизнесе – не редкость. И не всегда рекламщики привлекают группу людей. Популярность продукту может обеспечить и один человек.

Для того чтобы вывести свой продукт на американский рынок, компания «Мартини» наняла малоизвестную актрису, от которой требовалось посещать дорогие ночные клубы с группой фоторепортёров и изображать из себя важную персону. В каждом заведении она требовала от бармена пока ещё малоизвестный в США напиток. Если его не оказывалось в ассортименте, дама с недовольным видом покидала заведение.

7. Сарафанное радио.

Это искусственное распространение нужных для компании слухов. Метод считается эффективным, так как люди доверяют информации, которую им сообщают друзья и родственники. Маркетологам важно побеспокоиться о том, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались только «правильными» слухами.

Эти виды провокаций не универсальные и не всегда срабатывают. Для получения ожидаемого результата, рекламщики тщательно планируют рекламную кампанию и стараются, чтобы она была убедительной и интригующей.

Провокация в копирайтинге

Заказать коммерческое предложениеКак и маркетологи, копирайтеры тоже прибегают к использованию провокаций. Для них это сложная задача, так как нужно заинтересовать потребителей с помощью слов, а не действий.

Для того чтобы пользователи заметили провокацию, её следует размещать в заголовке или в начале текста. Провокационные названия статей почти всегда объёмные. Все слова в них часто пишут с большой буквы, хотя многих пользователей этот приём раздражает.

Дэвид Огилви в своё время тоже прибегал к провокациям, но часто комбинировал их с приёмом озвучивания злободневной проблемы. Например:

Заказать статью на блог

В интернете полно рекламы с провокациями. Она «красуется» на популярных сайтах, «прячется» в почтовых ящиках… Провокация – это один из самых любимых «хитростей» копирайтеров, поскольку она моментально привлекает внимание к тексту и стимулирует пользователя дочитать его до конца. Провокационные заголовки всегда интригующие и таинственные, например:

Заказать контент-аудит сайта

Заказать информационную статью

Заказать редакторскую правку

Заказать текст на главную
Таким образом, провокация – это отличный способ заинтересовать читателя и оригинально представить ему продукт. Однако не стоит злоупотреблять таким приёмом. Провокационные заголовки следует дополнять полезным контентом.  


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий