Сила и авторитет цитат

Продающий текст работает только в том случае, если читатели доверяют информации, которая в нем содержится. Задача хорошего контента состоит в том, чтобы привлечь внимание потребителей, превратить их из посетителей ресурса в реальных клиентов. Один из самых простых способов добиться этого – использовать удачную цитату в самом начале повествования.

Знаменитые выражения похожи на аксиомы и зачастую не требуют доказательств правоты. Благодаря своеобразной структуре, они визуально привлекательны. Кто поспорит с тем, что «в любом бизнесе выигрывает тот, кто лучше удовлетворяет потребности клиента, кто оправдывает, а еще лучше – предвосхищает их». Или с тем, что «один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу»?

Причина притягательности цитат достаточно проста: в сознании человека они отображаются в качестве диалога, который, как известно, способен «оживить» изложение. У читателей складывается впечатление, будто автор текста беседует с ними. Более всего для создания этого эффекта подходят выражения, содержащие вопрос.

Цитирование в копирайтинге

Использование цитат – один из самых мощных копирайтерских приемов. Применяя в статье «цепкие» выражения, вы быстро, лаконично и оригинально передаете главную мысль. Знаменитые фразы можно использовать для выражения любой точки зрения, не боясь выглядеть слишком дерзко в глазах аудитории или отдалить её от себя.

Известные высказывания также отражают чувства тех, кто их публикует или репостит. Разместив на своей странице в соцсети какое-нибудь точно подмеченное выражение, вы непременно увидите, что им поделился кто-нибудь еще или хотя бы лайкнул. Это означает, что для определенных пользователей ваша публикация имеет тот же смысл, что и для вас (или похожий). Таким образом, благодаря удачно подобранной цитате, пост быстро распространяется по сети.

Кстати, многие копирайтеры оставляют тактику цитирования без внимания, поэтому она не теряет своей эффективности и продолжает быть действенным приёмом убеждения. Чтобы сохранить эту тенденцию, не стоит злоупотреблять известными выражениями и использовать их там, где внедрение подобных конструкций неуместно. Этот совет актуален для всех авторов: от новичков до мастеров.

Где цитаты черпают свою силу

Широко известно, что люди весьма склонны прислушиваться к мнению авторитетов. Мы доверяем получившим признание личностям, уважаем их и всё, что с ними связанно. Это подметили рекламщики, поэтому часто привлекают знаменитостей к рекламным кампаниям в качестве своеобразного «туза в рукаве».

Если вы научитесь мастерски использовать известные высказывания, то частичка того доверия и уважения, которое целевая аудитория проявляет по отношению к мудрости цитируемых великих людей, достанется и вам. Успешное продвижение продукта в сети начинается с написания качественного продающего текста, «приправленного» некоторым количеством цитат.

Как сказал Девид Коминс, креативный директор «The voice care network»: «Люди охотно примут ваши идеи, если вы скажете им, что это придумал Бенджамин Франклин».

Мы любим слова успешных людей – это неоспоримый факт. Мы считаем их неопровержимыми истинами, используем их в разговорах, говорим о них, делимся ими в соцсетях. Только посмотрите, сколько известных выражений ежедневно проходят через ваш Twitter и ленту новостей Facebook!

Как правильно использовать цитаты

Применение цитат в тексте будет эффективным, если соблюдать следующие несложные правила:

1. Выражения должны выбираться «в тему». Если они не имеют отношения к предмету повествования, то должны отображать общую мысль или хотя бы согласовываться с темой текста. Если эта задача кажется вам чересчур сложной, можно использовать цитаты, которые ассоциируются со стремлением, вдохновением и даже успехом вообще.

2. Фразы должны быть короткими. Помните, что смысл их применения заключается в том, чтобы придать тексту динамичности. Если использовать длинную цитату, читатели рискуют упустить ее «соль».

3. Оставьте в покое совсем уж затертые и заезженные шаблоны. Например, знаменитый вопрос Гамлета в одноименной трагедии Шекспира («Быть или не быть?...») уже настолько приелся аудитории, что не оказывает на нее нужного влияния. Хотите блеснуть оригинальностью? Берите цитаты с англоязычных ресурсов. И вовсе не обязательно использовать высказывания классиков. Это могут быть слова личностей, добившихся успеха в своём деле, включая деятелей современности.

Где брать цитаты

Во время поиска и выбора цитат вы обнаружите, что они здорово «разгоняют» мысль и способны вдохновить на размышления, плоды которых можно с успехом использовать для написания качественного контента.