Спичрайтинг – написание речи для выступления, – востребован больше, чем может показаться на первый взгляд. Его используют не только знаменитости на церемонии вручения премии Оскар и высокопоставленные политики на мероприятиях государственного значения. Особенно если речь идёт о подвиде спича – мотивационном. В корпоративных целях, на семейных вечерах, в кругу друзей – такая мотивация нужна всегда и везде.
Когда и зачем мотивировать других
Аналогично мотивации в спорте, нужно мотивировать коллег, подчинённых, партнёров, клиентов и всех-всех, кто связан с вашим В2В или В2С бизнесом. Особенно важно мотивировать людей в непростые времена, когда их очевидно уже настигли или ожидают трудности. Хорошая речь способна помочь аудитории здраво подготовиться к вызовам судьбы и стойко с ними справиться.
Иногда решение достаточно тривиальное: полноценный сон, хорошее питание и наличие реальных успехов от вашей работы. Но в большинстве случаев человеку жизненно необходимо услышать советы, поддержку или просто мотивирующие слова, чтобы продолжить идти без остановок к цели.
Силу мотивации невозможно переоценить. Например, она тесно связана с боязнью неудачи. Так, исследователи изучили поведение студентов и выявили такие результаты:
– 70% выполняют любую задачу лучше и охотнее при позитивном настрое, при этом ограничение в сроках и повышенная сложность задач не несёт негативного характера;
– 44% чувствуют ухудшение своего отношения к работе, если до этого у них был неудачный опыт выполнения задания;
– 47% склонны переоценивать свои возможности, если их успехи и неудачи чередуются;
– 40% выражают готовность к непродуманному риску.
Таким образом, негативно влияет обе ситуации: отсутствие мотивации и чрезмерное её количество. Оттого рациональные мотивационные спичи так необходимы в мире: они окрылят неуверенных и подзарядят их бодростью, вернут на землю тех, кто чересчур переоценил свои возможности.
Мотивационная речь может быть написана когда и для кого угодно. Хотите взбодрить друга после неудачного собеседования? Стремитесь помочь коллеге справиться с трудностями? Планируете выступить в своей альма-матер на встрече выпускников? Мотивационная речь органично впишется в любую ситуацию.
Зачастую мотивационная речь подразумевает определённую задачу. Независимо от обстоятельств, слушателей и мероприятий, она обязана изменить восприятие людьми их собственных трудностей или опасений в будущем. Таким образом мотивационный спич отличается от других видов, например, официального, протокольного, поздравительного и проч.
Как написать мотивационный спич
Начните написание мотивационной речи с размышлений. Вспомните, какие события в жизни привели лично вас в состояние «0% мотивации». Спикер, который будет озвучивать текст, может не иметь такого опыта, но автор обязан. Для четкого понимания ожиданий слушателей ему необходимо знать лично, что такое демотивация и как перейти на противоположную сторону.
Итак, эти 5 советов помогут копирайтеру написать искренний мотивационный спич:
1) Определите месседж текста
Буквально с первый предложений вашей речи аудитория должна понять, о чём вы собираетесь говорить. Когда спич будет произнесён, люди обязаны понять, что спикер хотел донести. Если ваша цель – мотивировать аудиторию выполнить конкретное действие, нужно чётко объяснить, чего вы от неё ожидаете.
Поэтому в тексте должен быть только один ключевой месседж. Вспомогательных может быть больше, но именно ключевая идея обязана прослеживаться в каждом предложении и нести единый смысл.
2) Используйте сторителлинг
Люди любят истории, а спикеру они помогают поддерживать интерес в глазах аудитории. При написании мотивационной речи у вас есть 2 способа включить историю в свой текст:
– во-первых, вы в силах использовать сторителлинг как инструмент для оригинальной презентации своей темы и ключевого месседжа, а также достижения максимальной заинтересованности аудитории;
– во-вторых, вы можете использовать точную структуру сторителлинга, чтобы донести свою мысль слушателям, задействуя экспозицию, завязку, кульминацию, развязку и эпилог.
3) Чувствуйте свою аудиторию
Если у вас есть возможность, изучите своих вероятных слушателей как можно подробнее. Дайте самому себе ответы на такие вопросы:
– Кто они?
– Почему они будут заинтересованы в вашей речи?
– Как вы можете разогреть и поддержать их внимание?
Именно благодаря тесному знакомству с ЦА вы сумеете написать такую речь, которая построить коммуникативную связь между вами.
4) Используйте действенные выражения
Добавьте в свою речь позитивные слова, на которые люди правильно реагируют. Избегайте клише, стандартных оборотов, заезженных выражений и всего того, что их беспощадно раздражает.
В одних случаях подойдёт официально-деловой стиль, в других – эмоциональный и дружественный. Придерживайтесь выбранного месседжа и учитывайте особенности своей аудитории.
5) Завершайте спич мотивацией
Хорошая мотивационная речь не заканчивается благодарностью за внимание. Ваша задача – сделать мягкий вывод, который станет последним толчком в мотивации аудитории. Отличный знак, если слушатели захотят задать вопросы, начнут обсуждать ваше выступление между собой и проявлять прочую активность.
Чтобы достичь такого результата, активно используйте в своей мотивационной речи риторические вопросы, стройте диалоги, насыщайте её историями – всячески поощряйте интерес аудитории.
Мотивационные речи могут приобретать совершенно разные формы: длинный или короткий спич, небольшая ободряющая записка, честный текст на сайте. Но у всех есть кое-что общее: обоснованность. Нельзя просто взять и замотивировать аудиторию пустыми словами. Наоборот, в вашей речи должны быть удачные, сильные и конструктивные слова по делу. Именно в таком случае ваш спич сможет коснуться сердец тех, кто сейчас испытывает отчаяние.
Мотивация в бизнесе и спич
Согласно исследованиям организации Madison Performance Group, немотивированные или недостаточно мотивированные сотрудники могут стоить компании до 200 000 долларов в год. Достаточно крупная сумма, чтобы ею рисковать, не так ли? Тем не менее, по статистике Kelly Services, только 52% работодателей уделяют внимание мотивации сотрудников.
Если сотрудник работает ответственно и усердно, это позитивно влияет на качество производимого товара или оказываемой услуги, а значит и на общий успех бизнеса. Поэтому внутренняя корпоративная мотивация – большой сегмент для работы в компании.
В ТОП мотивирующих факторов сотрудников вошли следующие:
– уровень оплаты труда и социальный пакет (64%);
– интересная работа (40%);
– комфортные условия труда и атмосфера в коллективе (36%);
– карьерный рост (33%).
В число дополнительных факторов входят:
– публичное признание успеха сотрудника (33%);
– корпоративные тренинги (32%);
– корпоративные праздники (14%).
На фоне такого внимания к мотивации сотрудников развилось большое количество мифов. На деле ни мощная мотивационная речь, ни разные материальные бонусы не являются панацеей. Эксперты WISP составили список самых распространённых мифов в вопросах мотивации:
Миф №1. Правильная мотивация может решить все проблемы сотрудника.
Опровержение: только комплекс действий способен дать нужный результат, и мотивационные речи – только часть.
Миф №2. Дух соперничества – лучшая основа для мотивации.
Опровержение: добрая и рациональная конкуренция эффективна до тех пор, пока она не становится ключевым и единственным способом мотивировать людей.
Миф №3. Вместо мотивации лучше использовать денежные поощрения.
Опровержение: высокая оплата труда не решит проблемы профессионального выгорания, некомфортной обстановки работы и прочие проблемы.
Миф №4. Мотивировать можно любого человека.
Опровержение: при написании мотивационной речи вы учитываете особенности слушателей. Не все поддаются на словесные убеждения, поэтому нужно пробовать разные формы мотивации.
Миф №5. Нет нужды мотивировать всех, стоит сосредоточиться на неэффективных сотрудниках.
Опровержение: мотивация необходима и более, и менее успешным людям, чтобы не допустить профессионального выгорания и чувства безысходности.
Таким образом, мотивационные речи не смогут кардинально изменить работу людей, но в комплексе с хорошими условиями труда стремительно повышают эффективность сотрудников.
Резюме
Написать мотивационный спич – испытание на прочность вашим жизненным знаниям, навыкам в копирайтинге, личному опыту. В такую речь нужно вложить всё, чтобы суметь донести до людей свою поддержку и помочь им двигаться дальше по намеченному пути.
