Маркетолог Стив Джобс

Корпорация Apple является одной из самых крупных и прибыльных компаний мира благодаря легендарному Стиву Джобсу. Ему удалось сохранить бренд, когда он был на грани банкротства. Вы удивитесь, узнав, что Джобс не мог самостоятельно написать ни одного кода, не имел специального образования, но был самым лучшим руководителем Apple, успехом которого восхищаются и после его смерти. В чём секрет? Маркетинг. Стив Джобс был как рыба в воде в этой стихии. Многие успешные маркетологи до сих пор пользуются его советами в этой сфере.

10 маркетинговых фишек из жизни Стива Джобса

1. Учиться никогда не поздно

Фразеологизм «Ученье – свет, а неученье – тьма» известен всем. Стив не исключение. Он всегда искал людей, которые знали больше, чем он, и перенимал у них опыт. Среди его наставников были маркетолог Реджис МакКенна, рекламный эксперт Ли Клоу, который создал ролики «1984» и «Think Different». Джобс не страдал звёздной болезнью и прекрасно понимал, что есть люди умнее него, и чтобы добиться успеха, нужно с ними взаимодействовать.

2. Полюбите то, что предлагаете потребителю

Заказать текстовое наполнение сайтаСтив Джобс создал идеальный продукт. Согласитесь, продвигать плохой товар – трудная и затратная работа. Большинство современных маркетологов пытаются сделать конфетку из того, что ею не является. Стив контролировал не только маркетинговый отдел, но следил и за качеством техники. Это сделало Apple лидером продаж.

3. Не изменяйте своим принципам

В 1977 году Джобс принял решение: основные характеристики продукции Apple (простота и качество) будут распространятся на все сферы деятельности компании. Сейчас Apple – это единство дизайна и стиля. Вы посещали когда-нибудь официальный сайт яблочной компании? Кажется, что сайт был сделан одним человеком, новые обновления не нарушают концепцию. А как выглядит большинство сайтов на просторах интернета? Вспоминаются слова песни: «Я его слепила из того, что было, а потом что было, то и полюбила». Идентичность заявленным принципам поможет вам достичь поставленной цели.

4. Кто не рискует, тот не пьёт шампанское

Угадайте, кто снимал рекламный ролик для Macintosh «1984»? Ридли Скотт – режиссёр фильмов «Чужой» и «Бегущий по лезвию». А знаете, сколько Стив Джобс заплатил за это? $900 000 за минутный ролик и ещё  $800 000 за его трансляцию во время Супер Боула. Для компании это был огромный риск на то время. Но видео стало таким же популярным, как и сам Macintosh.

5. Будьте первыми

Заказать нейминг«1984» стали  называть одним из проявлений событийного маркетинга. Это значит, что рекламная кампания была настолько уникальна, что её обсуждали на том же уровне, что и событие в нём представленное. Наряду с «1984» вскоре оказались «Think Different» и «I’m a Mac». После этих революционных роликов покупатели выстраивались в очереди перед магазинами Apple, ведь они ждали теперь не только инновационный товар, но и опыт, который ещё никто не предоставлял. Стив Джобс понимал значение сторителлинга, и раз за разом использовал этот метод в своих проектах.

6. А вы умеете хранить секреты?

Вот Стив Джобс умел. Это притягивало, завораживало, удивляло, создавало особую ауру вокруг товаров Apple. Он обладал не только сногсшибательной харизмой, но и был мастером сюрпризов. Его презентации – это шоу, от которого вы не знаете чего ожидать. В отличие от других компаний, где о продукте рассказывают всё до его официальной презентации, Стив Джобс действовал иначе. Перед представлением нового іPhone, весь мир как минимум год обсуждает, что же им преподнесут в этот раз. Скрывая информацию до определённого момента, вы сможете восхитить людей тогда, когда вам надо.

7. Конкуренты способствуют развитию

У Apple их было много: IBM, Microsoft, Google и его Android. Джобс всегда выстраивал свои отношения с конкурентами без лицемерия. Он показывал, что Apple – это лучик надежды для людей среди всех этих «вражеских» компаний. И это действовало. Сейчас же компании хотят нравиться всем. Вокруг продукта нет никакого движения и о нём постепенно забывают.

8. Любите Apple так, как владельцы её продукции

Заказать слоганКлиенты Apple не просто люди, они становятся фанатами. Многочисленные очереди, которые выстраиваются за сутки перед открытием магазина. Люди чувствуют себя частью яблочного бренда и больше не думают о себе, как о простых клиентах.

9. Не говорите о товаре

В рекламном ролике «1984» нет ни одного изображения Macintosh. Только 10-ти секундное упоминание бренда Apple в конце. То же самое касается кампании «Think Different». Тут говорят не о продукции, а о людях, которые могут её использовать. Приятно ведь, когда в первую очередь вспоминают о вас, не так ли?

10. Визуализируйте слова

Стив Джобс считал, что изображение может донести намного больше информации, чем текст. Apple  стремится использовать минимум слов, чтобы соответствовать одному из своих корпоративных принципов – простоте. Вспомните только презентацию Macbook Air. Джобс вышел на сцену с конвертом, из которого извлёк ноутбук. Этот жест сказал намного больше, чем слова.

Эти 10 приёмов помогут вам популяризировать свой товар. Но всё-таки главным секретом Джобса остаётся тот факт, что он любил то, чем занимался, и посвящал делу все свои силы и время.


Поделиться:


Комментариев еще нет.

Оставить комментарий