Лендинг – это веб-страница, созданная для сбора контактной и личной информации о посетителях. Ее конечная задача – продать целевой аудитории продвигаемые товары или услуги. Поэтому копирайтинг для посадочной страницы имеет свои нюансы.
Цели landing page
Чаще всего лендинги создают для временных мероприятий (акций, распродаж), но в таком формате можно сделать любой сайт. Он предполагает, что пользователи совершат конкретные действия. Призыв к действию может быть оформлен в виде кнопки «перезвоните мне», предложения заполнить форму или анкету, а также, как вариант, «заказать товар/услугу».
Зачастую клиенту предлагается совершить конкретное действие за определенное вознаграждение, например, предоставление временной или постоянной скидки на товар. Название страницы (посадочная или целевая) говорит само за себя – сюда приходят пользователи, которые увидели рекламу на разных площадках: перейдя по ссылке из социальной сети, кликнув на баннер или увидев интересную контекстную рекламу в поисковике.
Целевая страница создается исключительно под определенные ключевые запросы, без упоминания об остальных услугах компании. Это способствует максимальному притоку потенциальных клиентов с поисковых систем на ваш сайт.
Например
Компания занимается созданием картин ручной работы. У неё есть свой сайт, но по случаю Дня святого Валентина запущен лендинг. На нём пользователям предлагают поучаствовать в акции: заказать портрет и выиграть романтический уик-энд на двоих в Праге.
В общем посадочную страницу используют для:
а) продажи услуг или товаров;
б) побуждения пользователей совершить запланированное действие (скачать документ, приложение или софт);
в) получения контактов посетителя в обмен на выгодное для него предложение (например, подарок или скидку).
Как создается landing page?
Шаг 1. Необходимо собрать информацию о сфере бизнеса: узнать об уровне спроса, особенностях рынка вашего товара или услуги, определить, кто является вашей целевой аудиторией. Затем, пользуясь собранными сведениями, стартует разработка концепции страницы. Теперь нужно подумать, чем привлечь внимание потенциального клиента, как «зацепить» его, создать схему расположения элементов и блоков страницы.
Шаг 2. Создание прототипа – упрощенного варианта посадочной страницы. Под него уже и будет писаться продающий текст. Прототип позволит вам увидеть, в каком месте будет располагаться конкретное видео, изображение, заголовки, подзаголовки и фрагменты текста.
Шаг 3. Дизайн страницы. Обычно дизайнер разрабатывает макет страницы в команде с копирайтером. Работа в паре способствует созданию эффективной продающей страницы: элементы дизайна будут подчеркивать и выделять ключевые фразы и области текста.
Шаг 4. Тестирование. Его необходимо проводить не для оценки качества технических характеристик страницы, а чтобы определить её продающие возможности (насколько успешно она может продавать услуги или товары). Иными словами, требуется определить коэффициент конверсии. При низких показателях будет целесообразно доработать или изменить элементы страницы – заголовки, текст, отдельные функциональные блоки и т.д. Каждый новый вариант лендинга снова должен быть протестирован.
Интересно: тренды лендинг пейдж
Тренд 1. Демонстрация известных логотипов клиентам
Демонстрация логотипов известных компаний, которым приходилось быть вашими клиентами, это блестящий и в то же время простой способ завоевать доверие аудитории. Посетитель, который сомневается между «да» и «нет», точно нажмет кнопку CTA, заметив логотип известной фирмы на вашей целевой странице.
Это называется эффектом ореола. Как только посетители открывают вашу страницу, они вольно или невольно начинают оценивать её. И когда видят на ней графическое изображение знакомого им бренда, расположение, которое они к нему испытывают, автоматически переносят и на ваш ресурс.
Они считают, что вы тоже достойны их инвестиций. И ваша конверсия повышается. Главное – использовать логотипы брендов с позитивной репутацией.
Тренд 2. Собор подробных отзывов
Рекомендации и комментарии демонстрируют социальную значимость вашей landing page. Это общеизвестный факт, однако не все из них имеют одинаковое значение. Отзыв – это нечто большее, чем одно или два предложения о том, как прекрасен ваш товар или услуга. Желательно, чтобы он содержал в себе информацию о том, как ваш товар или сервис помог конкретному покупателю решить его насущную проблему.
Отзыв будет более весомым и влиятельным, если его напишет авторитетный, известный деятель в вашей отрасли. Фото и имя станут дополнительной гарантией.
Тренд 3. Заголовки, которые отвечают на вопрос «Я хочу...»
Заголовок посадочной страницы должен иметь мгновенное влияние на потенциальных клиентов. Если этого не произойдет, потребитель продолжит поиски необходимого товара на других страницах интернета. Идеальный заголовок посадочной страницы должен не только говорить о том, что вы делаете, но и рассказывать о проблеме, которую вы решаете.
Посетитель переходит на страницу с мыслью «Я хочу...», и заголовок посадочной страницы, по логике вещей, должен содержать продолжение этой фразы.
Например, у людей, которые ищут качественное текстовое сопровождение для своего интернет-магазина, в голове маячит мысль: «Я хочу уникальный контент, который привлечет новых клиентов». Один клик – и они переходят на страницу компании, которая отвечает на их вопрос.
Тренд 4. Наглядная демонстрация вашего продукта/услуги
Если вы предлагаете какой-то товар или услугу, покажите конкретные образцы. Отлично подходит для мобильных приложений, конктерных товаров. Это повышает конверсию, потому что помогает визуализировать то, что будет, если потребитель приобретет ваш продукт.
Тренд 5. Двухуровневый процесс подписки на рассылку
При нажатии кнопки CTA открывается отдельная форма регистрации. Вы можете настроить эту функцию, направляя посетителей сайта на две разные страницы после нажатия кнопки.
Как это увеличивает конверсию? Во-первых, запрос контактной информации на целевой странице может отпугнуть посетителей. В этом случае загрузка второй страницы помогает тем, что вводить информацию смогут пользователи, которые в этом заинтересованы.
Во-вторых, двухэтапный процесс перехода на страницу позволяет пользователям сделать выбор: купить товар или подписаться на рассылку. Это положительно влияет на конверсию.
Сайт с плохим лендингом не спасет платное продвижение, гостевой постинг или мобильная адаптированная версия. Поэтому устраняйте ошибки и создавайте только качественные страницы, которые принесут вам достойную конверсию.
Все в ваших руках. Никто не запрещает экспериментировать с дизайном целевой страницы и с объёмом текстовой информации на ней. В зависимости от конкретной тематики бизнеса и товара, визуальное и текстовое наполнение могут сильно меняться.
