Концепция ежа в маркетинге

Английский философ и политический деятель Исайя Берлин в одной из своих работ под названием «Ёж и Лиса» раскрывает интересную метафору: «Лис знает много секретов, а ёж один, но самый главный».

Для философа лисица и ёж выступают символами двух принципиально разных стратегий на пути к своей цели. Хитрая лиса постоянно выдумывает новые способы, чтобы нанести удар ежу, в то время как последний защищается от нападений одним, но эффективным способом – сворачиваясь в клубок и выпячивая колючки. Вот почему он всегда побеждает.

Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» развил эту тему ещё больше и перенёс метафору на бизнес.

Концепция ежа в маркетинге

Допустим, что у вас есть возможность выбрать работу, которая отвечает 3 следующим критериям:

Заказать копирайтинг1. У вас прирожденный талант к конкретной деятельности. Скорей всего, вы можете стать лучшим в этом деле.

2. У вас достойная заработная плата.

3. Вы любите то, чем занимаетесь, и с нетерпением ждёте следующего рабочего дня.

Если вам удастся оказаться в точке пересечения этих трёх пунктов, вы получите то, что называется «концепция ежа».

«Концепция ежа» – это не цель и не попытка стать лучшим. Это понимание того, в чём вы можете быть лучшим.

Если у вас есть собственное дело, которому вы отдали годы жизни и усердного труда, но не уверены, что производите лучшую продукцию, тогда ваш бизнес не может стать основой «концепции ежа».

8 принципов великих компаний-ежей

1. Всё начинается с руководителя

Коллинзу принадлежит термин «руководитель пятого уровня». Такой начальник сочетает в себе уникальную скромность с не менее уникальной профессиональной волей. «Руководитель пятого уровня» больше заботится об успехах компании, чем о собственных амбициях. Короче говоря, Коллинз описал идеал управленца, к которому должен стремиться каждый. Именно такой начальник может быть сосредоточен на успехе дела больше, чем на собственных амбициях.

2. Люди на первом месте

Заказать сторителлингВ вашей команде должны быть только нужные люди. Всех остальных оставьте за бортом. Только после полного укомплектования кадров можно решать важные задачи компании, но никак не наоборот. Коллинз считает, что в коллективе должны быть одинаково талантливые и вовлечённые люди, которые смогут самосовершенствоваться. Тогда компания будет развиваться.

3. Не избегайте, а решайте проблемы

Ваш бизнес начнёт двигаться в правильном направлении, если все проблемы будут решаться по мере их поступления. Их игнорирование в данном случае – худший из вариантов. Конечно, чтобы признать, что у компании крупные неприятности, требуется огромная уверенность. Помните: сделав это сегодня, завтра вы уже станете на путь их решения.

4. Только ёж не проигрывает

Исайя Берлин в эссе «Ёж и Лиса» рассказывает о двух поведенческих типах: лиса находит уйму способов выловить и съесть ежа, на что тот отвечает ей всегда одной и той же защитой – при этом каждый раз успешно. Коллинз считает, что такое простое решение в сочетании с упорством несомненно приведут к успеху.

5. Найдите свою вершину

Компания-ёж должна иметь ответы на 3 вопроса:

1. В какой отрасли вы можете стать лучше всех в мире?

2. По какому экономическому показателю вы будете измерять свой успех?

3. К чему вы испытываете настоящую страсть?

Когда ответы на эти вопросы пересекутся, то вы поймёте, в какой сфере начнёте продвижение. Тогда же и определите цели, которые приведут вас на вершину успеха.

Заказать нейминг6. Соблюдайте дисциплину

В компании должен быть список того, что делать нежелательно. Всё, что не вписывается в «концепцию ежа», должно быть отброшено.

7. Технология без «ежа» не имеет значения


Согласно Коллинзу, любые идеи и приёмы служат двигателем успеха, если вписываются в «концепцию ежа». Разрабатывайте идеи как ёж, а затем внедряйте их в план работы компании, а не наоборот.

8. Запускайте механизм

Это последний и главный секрет, который раскрыл Коллинз в своей книге. Он обнаружил, что большинство компаний не сделали ни одного прорыва, ни одной инновации. Это удивило его. Любое крупное дело развивается очень медленно и трудно. Порой кажется, что ваши усилия не приносят никаких результатов, но это не так. Если не делать перерывы в развитии, а упорно трудится над этим изо дня в день, то развитие будет стремительнее.

Ошибочно утверждать, что подход «ежа» неоспорим. «Лисы» тоже добиваются успехов в бизнесе. Разница лишь в том, что «ежи»  обычно терпят неудачу в начале пути, а «лис» может оступиться на любом этапе развития.


Поделиться:


1 ответ

  1. Название интересное, а суть обычная, хотя так можно про любую концепцию сказать.

Оставить комментарий