Создание эффективного контента – непростое занятие. Оно требует значительных усилий: исследования целевой аудитории, подбора интересных тем, написания грамотных текстов, которые читатели примут с восторгом. Чтобы содержимое ваших веб-страниц приносило такой результат, непременно ставьте цель, которую хотите достичь и подчиняйте ей свою стратегию.
Каждая статья или видео на вашем сайте относится к глубокому или широкому контенту со своими конкретными функциями: широкий контент привлекает новую аудиторию, а глубокий укрепляет отношение с реальными читателями.
Эффективная стратегия контент-маркетинга подразумевает использование обоих типов. По отдельности они не могут принести того, на что способны вместе. Однако использовать их нужно по очереди: сначала широкий, затем глубокий.
Расширяйте круг своих читателей
Широкий контент помогает привлечь больше читателей, слушателей и покупателей. Размещая такие публикации, не рассчитывайте на мгновенные результаты. Широкий контент завоевывает доверие потенциальных клиентов постепенно. Со временем они возглавят вершину вашей воронки продаж.
С помощью планирования и предусмотрительности вы сможете конвертировать широкий контент в различные форматы, чтобы охватить еще больше аудитории.
Широкий контент «разлетается» по Сети, если он полезный и интересный. Не имеет значения, что вы публикуете. Главное, чтобы это было актуально сейчас или всегда. В противном случае ваш контент не спасет SEO-продвижение и SMM-маркетинг.
Широкий контент и подкастинг
Некоторым посетителям просто недосуг читать ваши статьи. Они предпочитают посмотреть короткое увлекательное видео или прослушать аудио. Но и в таком случае вы можете влиять на них посредством подкастов.
Подкастинг – это дополнительный инструмент воздействия на посетителей и хороший способ для привлечения новой аудитории. Используя одновременно текстовые материалы и подкасты, вы создадите своего рода «оазис» для привлечения клиентов.
Публикуйте подкасты по той же схеме, что и тексты:
1. Придумывайте интригующие заголовки.
2. Указывайте ключевые слова в описании подкаста.
3. Соблюдайте одинаковые промежутки времени между публикациями.
Инфографика как пусковой механизм широкого контента
Инфографикой делятся чаще, чем аудио и текстовыми материалами. Еще бы, благодаря яркой визуальной природе и наглядности, она сразу привлекает к себе внимание. Секрет создания успешной инфографики прост: отличный контент + красивый и креативный дизайн.
Берите популярные темы и «оживляйте» их с помощью инфографики. Просмотрите, какую информацию по теме используют конкуренты, и как они ее подают. Берите то, что работает, совершенствуйте и подавайте по-своему.
Укрепляйте отношения с потенциальными клиентами
Вы создаете широкий контент, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Не стоит завоевывать доверие всей аудитории, сфокусируйтесь только на идеальном покупателе.
Широкий контент поможет вам завоевать внимание потенциальных клиентов, останется лишь превратить их в реальных. Для этого периодично укрепляйте отношения с предполагаемой аудиторией с помощью углубленного контента. Он таргетирован, то есть нацелен на определенную часть читателей.
Такие публикации конвертируют холодную аудиторию в горячую, а горячую – в покупателей. Это как второе свидание с понравившейся девушкой или парнем.
E-mail рассылка как способ стать ближе к потенциальным клиентам
Электронной почте предсказывают утрату своих позиций в продвижении. Тем не менее она остается мощным инструментом в арсенале контент-менеджеров.
Нет лучшего способа углубить отношение с потенциальным клиентом, чем прислать письмо (лучше всего именное) на его электронный адрес. Это жест, показывающий, что вы знаете клиента и хотите с ним сотрудничать.
Электронные месседжи – это своего рода обмен ценностями: вы даете клиенту весомое предложение взамен на его внимание (не менее ценное, чем ваше письмо).
Чтобы укрепить отношения с потенциальным клиентом, сделайте три шага:
1. Напишите письмо с интересной, полезной новостью;
2. Курируйте контент, который понравится читателям;
3. Создайте серию писем для автоматической рассылки.
Глубокое погружение с Periscope
Periscope, принадлежащий Twitter – это новая социальная сеть, ставшая популярной площадкой для продвижения. Это отличный инструмент для углубления отношений с потенциальным клиентом.
Periscope – это платформа, которая транслирует неотредактированное видео в режиме реального времени. Аудитория получает от вас информацию в чистом виде, без фильтрации и чистки. Некоторых маркетологов пугает эта идея: они побаиваются, что пользователи могут увидеть неудачный контент.
Это опасение вам только на руку. За 6 месяцев Periscope собрал 15 млн подписчиков. Вы можете использовать прямые трансляции в качестве рекламы. Главное, чтобы они не были типичной рекламой, которая всем порядком приелась.
С помощью контента можно решить две задачи: привлечь новую аудиторию или наладить отношения с уже существующей. Ставьте эти цели перед собой и достигайте их. Времени потратите много, но и результат получите стоящий.
