Лид-магнит – это предложение, которое вы присылаете на почту посетителям своего сайта взамен на их контактную информацию. Это своего рода сделка между компанией и потенциальными покупателями. Цель лид-магнита – получить максимальное количество электронных адресов подписчиков.
Иными словами, вы предлагаете продукт, который несёт определённую ценность для потребителя, а взамен просите e-mail с целью дальнейшей взаимосвязи. Статистика показывает, что 40% посетителей готовы подписаться на рассылку взамен на что-то полезное для себя. Но чтобы это реализовалось, лид должен быть эффективным.
Чтобы привлечь внимание, лид-магнит должен:
– решать конкретную проблему. Если вашей целью является получить e-mail или другую личную информацию пользователя, то лид-магнит должен нести определенную ценность для него: обучать чему-то новому или решать конкретную проблему.
– быть полезным. Люди примут и расскажут своим друзьям о хорошем предложении. Например, предложение: новый iPhone 6s каждому подписчику – более, чем привлекательно и гарантировало бы вам 90% конверсии. Но не стоит начинать с самых крутых вариантов, чтобы потом понижать планку.
– нести знания, которых не хватает. Можно создать лид-магнит, который рассказывает о вашем блоге. Хороший вариант, но не в том случае, если ваша целевая аудитория заинтересована в росте трафика и увлечении прибыли от своего онлайн-бизнеса. Давайте посетителям то, в чём они нуждаются.
– быть предоставлен сразу после регистрации. Продукт должен стать доступным пользователю сразу же после заполнения онлайн-формы. Тогда у вас есть все шансы увеличить конверсию.
– правдивым. Не лгите и не давайте потребителям ложных надежд. Пообещали iPhone 6s? Будьте добры сдержать слово. Для потребителей нет ничего хуже невыполненных обещаний. Вы же не хотите прослыть тем лжецом, о котором говорится в народной поговорке: «Однажды солгал – навек лгуном стал».
Структура лид-магнита
Изначально вам необходимо поймать клиента «на крючок». Для этого подумайте, что важно для вашей ЦА? Постарайтесь раскрыть основные преимущества своего продукта/услуги в заголовке.
В целом, «приманка» должна содержать следующие компоненты:
– Обещание. Это то, что получат посетители вашего сайта в случае подписки.
– Связь. Объяснение, почему вы создали лид-магнит и для кого.
– Ключевые моменты. Проблемы и решения, на которые нацелено ваше предложение.
– Призыв к действию. Конкретные действия, которые посетители сайта должны выполнить дальше.
Сделайте лид-магнит интересным и конкретным для вашей целевой аудитории. Самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов – продвигать конкретную рекламную кампанию. Вариантами могут быть такие предложения, как «для 100 первых зарегистрированных пользователей» или «при заказе сегодня».
Ещё один важный момент: не заставляйте пользователей заполнять при регистрации десятки полей, одного электронного адреса будет вполне достаточно.
Формы бесплатного лид-магнита:
– электронные книги;
– видео или аудио;
– курс или вебинар;
– аудит сайта.
Правильно созданные лид-магниты отлично работают. Но книги, видео, аудиты, на которые вы меняете контакты, должны максимально соответствовать желаниям потенциальных клиентов, решать их проблемы и отвечать покупательским целям.
Поделите свою аудиторию на «активную» и «ленивую». Для первой создавайте книги, подробные инструкции, длинные исследования и прочие материалы, которые способны прочесть только усидчивые люди. Для второй подойдут видео, краткие обзоры, инфографика – всё то, что отнимает минимум времени, но даёт максимум полезных данных.
Частое заблуждение при создании лид-магнита
Многие маркетологи уверены, что «приманка» должна соответствовать стадии совершения покупки, на которой находится потенциальный клиент. Поэтому они предоставляют пользователям только те лид-магниты, в которых уверены. Это правильный подход, но у него есть один недостаток: вы теряете подписчиков, пока занимаетесь созданием чего-нибудь стоящего.
Речь идёт о людях, которые оставили бы вам адрес своей электронной почты, если бы во время визита на ваш сайт увидели «приманку». Вполне нормально размещать посредственный лид, чтобы получать e-mail хотя бы некоторых посетителей.
Лид-магниты хороши тем, что помогают «отсеивать» ненужную аудиторию. Но для этого они должны быть нацелены на узкую группу потребителей. Cпецифические предложения охватывают гораздо меньше потенциальных клиентов, но среди них только те, кто склонен к совершению покупки больше, чем остальные посетители.
Лид-магнит – это хороший способ мотивации потенциальных покупателей. С его помощью вы демонстрируете свою экспертность в решении проблемы клиента, вызываете у него доверие. Чтобы создать действенное предложение, нужно понять, что действительно интересует и волнует целевую аудиторию, найти подход к каждому её сегменту.
