Тексты для любого проекта – это его ценный актив, который совместно с другими инструментами маркетинга способствует активному продвижению сайта или интернет-магазина. В качественном, интересном и информативном контенте нуждаются и онлайн, и оффлайн бренды. По сути, какой бы вид продвижения и рекламы вы не выбрали, вам в любом случае понадобится редактура, корректура текста или написание с нуля.
Копирайтинг – опора для вашего проекта
Современные компании часто делают ставку на комплексное продвижение: размещают рекламу на офлайн и онлайн носителях, привлекают ТВ и радио, публикуют посты в блоге и соцсетях. Это правильный и логичный подход, который однако требует больших финансовых вложений. Стартапы с ограниченным бюджетом не способны на такой масштабный охват и зачастую сосредотачиваются только на интернет-продвижении. На фоне многих вариантов рекламы они останавливаются именно на наполнении сайта полезным контентом.
Причина такого решения проста: без хороших текстов бизнесу сложно достучаться до целевой аудитории. Хотите запустить рекламную кампанию? Тогда вам нужен мощный слоган и убедительное сообщение. Стремитесь увеличить базу подписчиков и улучшить ранжирование сайта? Значит вам требуются полезные статьи и качественные SEO-тексты. Желаете сообщить потенциальным клиентам о скидках и горячих предложениях? Что ж, для этого необходимо привлекательное объявление. Даже при создании видеороликов не обойтись без заранее подготовленного текста, а в деловом общении – без продающего скрипта.
Какие тексты нужны бизнесу?
Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов. Например, сферы деятельности (В2В или В2С), способа позиционирования (официальный, дружественный, юмористический), места размещения контента (свой сайт, печатные материалы, интернет-порталы партнёров, социальные сети) и проч. Но есть список примеров текстов, которые пригодятся почти любому проекту.
1) Тексты для лендингов
Цель landing page – мотивировать посетителя совершить целевое действие. От других страниц эта отличается тем, что позволяет людям быстро заметить ключевую информацию. Выходит, что лендинг не содержит лишние и отвлекающие элементы на своих страницах. Тексты для него всегда короткие, состоят из нескольких минимальных блоков информации и призыва к действию.
По мнению маркетологов, толковая landing page продаёт на 10-30% эффективнее, чем весь интернет-магазин или сайт услуг. Она посвящена одному продукту или услуге и рассчитана на тех людей, которые намеренно их ищут. Текстовая составляющая лендинга должна быть максимально простой, информативной и убедительной.
2) Презентации
Презентации – тип контента, который способен рассказать потенциальным клиентам о вашей деятельности. Их успех во многом зависит от продуманности дизайна, но текст тоже очень и очень важен. Ведь с помощью одного только привлекательного оформления доверие не завоюешь и интерес к продукту/услуге не спровоцируешь. Да, существует цвет, вызывающий желание купить, но самостоятельно он не способен на комплексную рекламу продукта.
Презентация – это более сложный тип текстов, ведь вам не поможет генератор тем для статей или формулы копирайтинга. Нужны впечатляющие данные, реальные примеры, факты, цифры, гарантии… В презентации важно предварительно создать ёмкую и удобную структуру, по которой потом автор напишет текст.
Хорошая презентация компактная: содержит не более 10-ти слайдов и раскрывает только ту информацию, которая нужна другой стороне для принятия решения о сотрудничестве или совершению покупки. Такой файл скорее размещают на сайте как дополнение к основной информации или высылают по требованию на электронную почту.
3) Коммерческие предложения
Эти тексты важны для налаживания деловых отношений в B2B-сфере. Они призваны представить вашу компанию потенциальным партнёрам как надёжную, перспективную и привлекательную с финансовой точки зрения. КМ должно содержать все выгодные условия сотрудничества, которые вы можете предложить другим организациям. В нём обязательно должна быть следующая информация:
а) что вы предлагаете;
б) почему это выгодно;
в) как заключить сделку;
г) актуальные контакты.
При написании таких текстов красноречивость ни к чему. Главное – умение работать с информацией, выбирать самые сокрушительные факты и доводы, понятно излагать свои мысли. Бизнесмены – люди рациональные и осторожные, а значит стандартные приёмы копирайтинга на них не действуют.
4) Текстовое наполнение для страниц (тексты на страницы, описания и проч.)
Пустой сайт не заметен для поисковых роботов, поэтому его сложно найти. Но и наличие контента не гарантирует вам достижение ТОПа. Однако с качественными текстами на ключевых страницах, информативным описанием категорий товаров и отдельных продуктов у вас больше шансов на успех.
Тесты на сайте – одна из составляющих имиджа компании. Если в них содержатся разные ошибки, птичий язык, неточности, вода, вряд ли организация сможет добиться высокой посещаемости своего ресурса. Чтобы сайт помогал продавать, каждый раздел и страница должны быть тщательно продуманными с точки зрения дизайна, навигации, текстового контента и других факторов.
5) Пресс-релизы
Во время написания этого типа текстов некоторые авторы забывают, что он будет размещён в прессе. А значит важно учитывать требования СМИ к качественному контенту:
а) наличие инфоповода. Если он действительно весомый, целевая аудитория вероятно заинтересуется текстом и самой компанией;
б) целевая площадка. Немаловажно и место размещения этого материала. Сайты, всецело посвящённые пресс-релизам, мало кто просматривает. Но крупные новостные ресурсы – другое дело;
в) используемый стиль. Если материал для прессы откровенно рекламный, вряд ли люди будут читать его до конца. Даже если вы на 100% уверены, что площадка опубликует ваш пресс-релиз, старайтесь, чтобы он был объективным и информативным. Лучший вариант для написания такого текста – инфостиль.
6) Электронные письма
Электронная почта – важный канал связи с потенциальными и реальными покупателями, поэтому сложно найти маркетолога, который бы не использовал его. В email-маркетинге текст играет ключевую роль, ведь вам нужно привлечь внимание получателя темой, чтобы он открыл ваше письмо, а затем убедить его дочитать сообщение до конца.
Важно писать тексты для email-рассылок и извинительных писем с учётом персонализации и не забывать нести полезную информацию адресатам. При этом количество ключевых слов, наличие буллетов в тексте и другие фишки придется заменить продающими посылами.
7) Спичрайтинг
Ещё одна услуга, которую можно заказать у копирайтера – спичрайтинг. Это написание текстов для устных презентаций, видеотзывов, выступлений разного масштаба. Наверняка вы видели рекламные ролики, в которых директор компании или другой важный человек лично обращается к потенциальным клиентам. Подобные речи требуют заранее подготовленного и очень убедительного текста.
В написании речей особенно важную роль играет ритмичность, чередование коротких и длинных предложений, умение делать смысловые акценты. Хорошее устное выступление может принести колоссальный успех компании и усилить её имидж. Выступления Стива Джобса, Билла Гейтса и многих других прекрасных ораторов – тому подтверждение.
Качественный копирайтинг, написанный профессионалами – это поддержка вашего бизнеса. Он помогает сформировать нужный имидж, завоевать лояльность и авторитет, повысить продажи. Инвестируя в коммерческие тексты, не забывайте отслеживать их эффективность. Вы должны нейтрализовать все слабые места копирайтинга на сайте и вне его границ, чтобы он выполнял своё предназначение как следует.
