SEO-копирайтинг отличается от традиционного написания уникальных текстов тем, что подразумевает употребление ключевых фраз – запросов, по которым пользователи ищут продукт в поисковых системах. У него более сложная задача: одновременно улучшать позиции сайта в поисковой выдаче и повышать продажи. Это и стало одной из причин появления так называемых формул копирайтинга.
Уникальные тексты и формулы
В отличие от традиционных продающих текстов, SEO-материалы должны быть максимально информативными и полезными для ЦА. То есть человек преднамеренно ищет статью на конкретную тематику, а не случайно находит её на каком-либо ресурсе, в почтовом ящике, соцсетях. А значит, ему нужно помочь найти именно ваш уникальный текст в интернете.
Объём оптимизированных материалов обычно стартует от 2000 символов, потому что нужно предоставить потенциальным клиентам всю важную информацию и убедить их в совершении покупки. Верхнего рубежа в длине текста не существует: лонгриды способны доходить до 15 000-20 000 и даже более знаков.
Учитывая сказанное, не все формулы традиционного копирайтинга подходят для создания SEO-текстов. Среди них есть наиболее интересные, которые помогут написать эффективный материал.
7 формул создания SEO-текстов
1. AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Немного «заезженная», но всё же действенная модель. Переводится как Внимание – Интерес – Желание – Действие. Для того чтобы текст не получился слишком рекламным, её нужно использовать с умом. То есть учитывать, что человек ищет полезную информацию, а не рекламу. В SEO-копирайтинге формулу AIDA нужно применять сдержанно:
а) не утрировать. Если проблема клиента пустяковая, не стоит «раздувать» её. Пишите как есть. Возможно лучше начать с какого-нибудь интересного факта или примера по теме. Так вы точно удержите внимание читателя, которое привлёк ваш заголовок.
б) не создавать искусственные преимущества и выгоды. Да, люди ведутся на это. Но не тогда, когда целенаправленно ищут материал. Большинство пользователей способны отличить реальные преимущества от фиктивных. Заинтересуйте их чем-нибудь действительно ценным.
в) предоставлять больше данных. Пустые слова нужно подкреплять фактами. В SEO-копирайтинге это правило тоже работает. Но привлекательная словесная обёртка – также немаловажна, особенно если в тексте есть ключевые слова.
AIDA – универсальная модель создания продающих материалов. Однако в оптимизированном копирайтинге её стоит использовать умеренно: меньше громких слов, больше пользы.
2. PAS (Problem – Attention – Solution)
Написанный согласно этой схеме SEO-текст имеет такую структуру:
а) проблема. Найдите вопрос, который волнует потенциальных клиентов, и изложите его суть. Только учитывайте, что проблема должна быть настоящей.
б) внимание. Расскажите читателю о последствиях, которые его ожидают в случае бездействия. Не стоит перегибать палку и переоценивать ситуацию, иначе люди сочтут ваш текст запугиванием.
в) решение. Объясните целевой аудитории, как избавиться от такой проблемы. Но не давайте ложных обещаний и гарантий. Помните: предложить решение недостаточно. Нужно убедить пользователей в том, что оно действенное. Используйте статистику, результаты исследований, реальные примеры.
3. ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
Сначала вы «просвещаете» потенциального клиента, ставите его перед фактом проблемы или описываете волнующую ситуацию. Затем объясняете, каким образом она относится к нему. Ведь не всегда люди понимают, когда что-то в их жизни начинает идти не так, как нужно. Далее объясните, что у вас есть решение и как оно работает. Убедите людей в ценности вашего предложения.
Формула ACCA подразумевает такую структуру текста:
1) осведомлённость потенциальных клиентов;
2) понимание их проблемы;
3) убеждение в эффективности решения;
4) призыв к действию.
4. PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)
SEO-текст, созданный согласно этой модели, должен содержать:
а) картину. Это интригующее начало, призванное привлечь внимание пользователя и вызвать у него желание читать дальше.
б) обещание. Опишите, каким образом потенциальный клиент получит ваш продукт/услугу.
в) доказательство. Предоставьте читателю убедительные доводы, почему ваше обещание ценное.
г) «толчок». Подтолкните человека к совершению нужного вам действия.
Хотя эта формула и имеет чётко определённые компоненты, только вам решать, каким будет вступление, в каком виде преподнести свой продукт и какой подход идеален для предоставления аргументов.
5. A FOREST
Эта формула длиннее, чем предыдущие. Расшифруем её:
A – alliteration (аллитерация). Привлеките внимание потенциальных клиентов с помощью игры слов. Вы неоднократно слышали рекламу, в которой используется это приём: «Есть идея – есть ИКЕА», «Ваша киска купила бы Вискас», «Чистота – чисто Tide».
F – facts (факты). Помогите потенциальным клиентам принять решение в вашу пользу, предоставив им достоверную информацию, интересные данные.
O – opinions (мнения). Люди часто ищут отзывы о продукте перед тем, как его купить. Опередите их, сэкономьте им время.
R – repetition (повторение). Ещё раз упомяните ключевые преимущества, только в другом виде.
E – examples (примеры). Расскажите людям реальные истории успеха в решении их проблемы. Предложите способ избавиться от неё.
S – statistics (статистика). Предоставьте конкретные данные в цифрах. Обобщения сотни, тысячи, множество и т. д. недопустимы.
T – threes (повторение). Трикратно повторите самые яркие факты или предложения, чтобы они запомнились читателю. В конце SEO-текстов лучше употреблять их один раз.
6. FAB (Features – Advantages – Benefits)
Простая, но очень эффективная схема написания продающих SEO-материалов, потому что отвечает на вопросы, которые больше всего интересуют покупателей. Вашу целевую аудиторию крайне сильно интересуют такие вопросы: характеристики, преимущества, выгоды. Итак, чтобы написать действенный текст, вам нужно рассказать в нём:
а) об особенностях продукта. Сразу уточняйте, чем крут ваш продукт/услуга.
б) преимуществах вашей компании. Читателям важно знать, что ваше предложение лучше, чем у других.
в) выгоды от приобретения. Объясните людям, каким образом и почему ваш продукт может им помочь.
7. «От возражений»
Вам нужно провести исследование, чтобы выяснить причины, которые мешают целевой аудитории покупать ваш товар. Чаще всего это высокая цена, отсутствие времени, недоверие, сомнение в целесообразности. Выясните все препятствия между вашими потенциальными клиентами и оформлением заказа, и постепенно опровергните их с помощью мощных аргументов.
В использовании этой формулы есть подвох: доводы должны быть весомыми, иначе текст не сработает. Если у вас недостаточно аргументов в свою пользу или они слабые, лучше не применять схему «От возражений».
Формулы SEO-копирайтинга – это примерные варианты структуры материала. Они не универсальны и не могут подходить для продвижения всех продуктов/услуг. Комбинируйте несколько моделей, меняйте местами элементы, пока не найдёте для себя идеальную структуру продающих SEO-текстов.
