Качественные прилагательные вредят продающим текстам и вместо них нужно использовать конкретные сведения. Ими могут быть статистические данные и цифровые показатели. Опытные копирайтеры всё чаще применяют статистику и прочую конкретику в своих текстах. Почему? Давайте выяснять.
Числа как усилители продающих текстов
Доказано, что цифры придают статье убедительности. В отличие от слов «много», «мало», «достаточно», «недостаточно», они дают читателю конкретное представление о количестве. У каждого человека своё понятие «дорогого» и «дешёвого», поэтому лучше указывать конкретную стоимость продукта.
Лично для вас стоять на балконе 7-го этажа это высоко или нет? Каждый человек ответит с точки зрения своих впечатлений.
Сравните примеры:
Компания X имеет многолетний опыт в строительстве проектов любой сложности. По сравнению с конкурентами, за свои услуги берём недорого, но выполняем такой же объём работ.
Компания X на строительном рынке с 2000 года. Оплата наших услуг на 10% ниже средней стоимости по нише и составляет $ 190 за м². Выполняем такой же объём работ, что и конкуренты.
Во втором примере преимущество сотрудничества с компанией выражено в цифрах. Потенциальный клиент видит выгоду для себя в виде более низкой цены, поэтому с большой вероятностью позвонит менеджеру для наведения справок.
Указание количества ежемесячных клиентов и выполняемых заказов внушает доверие к фирме. Такие данные влияют на мнение потенциальной аудитории, говорят ей о том, что эта фирма надёжная и в ней работают профессионалы. Поэтому не пренебрегайте статистикой в тексте на главной странице сайта, продающих материалах, коммерческом предложении и т. д.
Хитрости использования цифр в текстах
Копирайтерам уже давно известно, как работает число 99: оно помогает визуально снизить стоимость продукта. Проблема в том, что большинство покупателей тоже знает об этой уловке. Это устаревший приём, хотя некоторые рекламисты утверждают, что он будет работать вечно. Существуют и другие, более эффективные способы подачи чисел. Например:
1. Использовать цифры 5, 7 и 9. Опыт компаний Икея и Мэтро X5retail GROUP подтверждает, что они самые действенные. Бренди постоянно используют эти цифры в своих ценниках.
2. Избегать дробных чисел. По сравнению с целыми, они хуже откладываются в памяти.
3. Применять нули. Число 2500 воспринимается легче, чем 2683 и подобные. Учитывайте, что слишком большие числа могут вызвать у читателя подозрение.
4. Разбить сумму на части. Если вы предлагаете приложение на смартфон и прочие товары, указывайте оплату за день, то есть используйте метод дробления цены. Например, автоматическое скачивание новинок музыки всего за 5 грн в день. Этот способ эффективен, если стоимость продукта или услуг высокая.
5. Сравнение старой и новой цены. Тоже не новый приём, но всё равно продолжает работать, так как многие люди не могут позволить себе упустить выгоду. Суть его состоит в том, чтобы показать потенциальным клиентам старую и новую цену. Естественно, новая должна быть более низкой.
Это несложные приёмы использования цифр в продающих материалах. Не стоит делать заманчивое предложение, если оно неправдивое. Цены и статистика в ваших материалах должны быть настоящими. Потенциальных клиентов можно обмануть один раз, но во второй они не станут связываться с недобросовестным продавцом.
