Какова цель посадочной страницы? Получить ценную информацию от потенциальных покупателей, что позволит вам осуществлять эффективные продажи, не так ли?
Довольно простая сделка. Вы, маркетолог, положили ваше предложение на стол. Если потенциальным клиентам оно покажется достаточно ценным, они предоставят вам информацию о себе, чтобы получить то, что вы предлагаете. Ничего проще в маркетинге и быть не может. Отличный сценарий по типу «другого не дано».
Как же узнать, действительно ли ваша посадочная страница работает эффективно? По данным интернет-маркетингового агентства MarketingSherpa:
64% маркетологов считают, что landing page – это самый эффективный способ показать ценность предложения;
68% B2B сайтов используют лэндинг, чтобы собрать информацию о потенциальных покупателях для повышения конверсии в будущем;
48% маркетологов создают новую посадочную страницу для каждого проекта.
Среднее значение конверсии landing page определяется в широком диапазоне. Некоторые утверждают, что это 2%, другие же говорят, что она должна быть около 20%. К примеру, коэффициент конверсии посадочных страниц в сегменте B2B равна 13,28%, в то время, как тот же показатель B2С составляет 9,87%.
Если вы боретесь за конверсию, лучшее, что можно сделать – сравнить отредактированные статьи и оригинальные. Если редактура выполняется некачественно, вряд ли вы увидите движение показателей конверсии.
7 врагов конверсии
1) Вы запрашиваете слишком много информации
Если посетитель landing page видит, что ему придётся потратить много времени для ввода своих данных, он скорее закроет страничку, чем начнет это делать. Запрашивайте только основную информацию, которую необходимо внести в онлайн форму. А последнюю, в свою очередь, создайте на доступном для клиента языке и разместите на видном месте страницы.
2) Полное игнорирование CTA
По данным MarketingSherpa, 48% посадочных страниц содержат комплексные предложения. Это сбивает клиентов с толку и приводит к низкой конверсии. Landing page с комплексными предложениями получают на 226% меньше лидов, чем страницы с одним конкретным предложением.
Не усложняйте жизнь клиентам – создайте только одно предложение. CTА должен сразу бросаться в глаза, быть понятным и логически завершенным.
3) Слишком много текста
Большие объемы текста приводят читателей в замешательство. Потенциальный клиент может просто не понять, что вы ему предлагаете. А если он не понимает, то просто закрывает страницу. В среднем, вам необходимо 5 секунд, чтобы овладеть вниманием читателя. Используйте маркированные списки и жирный шрифт, чтобы притянуть взгляд. Подчеркните основные преимущества предлагаемого товара/услуги.
4) Упущение заголовков
По данным MarketingSherpa только 77% маркетологов тестируют названия статей. Первое, что видит посетитель сайта, это заголовок, и он не должен быть скучным. Интересным, оригинальным, странным, интригующим, но только не обыденным. Убедитесь в том, что заголовок хоть в какой-то мере даст читателю понять, о чем будет идти речь. И не надо создавать название длиною в жизнь – коротко, ясно и лаконично – вот то, что требуется от вас.
5) Landing page долго загружается
40% людей закроют сайт, который грузится дольше 3 секунд. Сайт может приносить до $100 000 в день, но в то же время каждая потерянная секунда при загрузке будет стоить вам $2 500 000 в год. Как сделать страницу более «легкой»? Уберите ненужный хлам из наполнения сайта (лишние графики и ненужный текст) и, конечно же, регулярно тестируйте свою страницу.
6) Вы не тестируете посадочные страницы
Протестируйте несколько разных страниц и определите, чего не хватает вашей, что нужно исправить или вовсе удалить. Важным пунктом является тестирование маркетинговых идей, которые смогли бы поднять конверсию вашего сайта. Как вариант, создайте две версии landing page и проверьте, какая из них получает больше кликов посетителей. Постоянно тестируйте сайт и совершенствуйте его, тогда результат не заставит себя ждать.
7) Сайт не имеет авторитета
68% посетителей верят сайтам, которые имеют и хорошие, и плохие отзывы. Хотите чтобы вам доверяли? Соберите честные отзывы своих клиентов. Не преувеличивайте своих достижений, но умейте красиво подать то позитивное, что имеете, используя простые, доступные слова.
Какие техники использовали вы, чтобы повысить конверсию?
