Посадочные страницы создавали, создают и будут создавать. Всё потому, что такой тип сайта действительно работает и позволяет преобразовать обычного посетителя в реального покупателя. А ещё есть ряд специальных приёмов, которые помогают улучшить конверсию на лендингах. Давайте по порядку.
Основы лендингов
У лендинга простой принцип работы: он запрашивает у человека контактную информацию в обмен на какие-либо бонусы: скидку, участие в розыгрыше, приглашение на мероприятие и проч. Главное, что такой сайт становится своеобразным трамплином между продавцом и покупателем. При этом не имеет значения, в какой сфере вы работаете: В2В или В2С. Посадочные страницы одинаково хорошо выполняют свою работу в обоих сегментах.
Фактически такой сайт демонстрирует целевой аудитории все преимущества предлагаемого товара либо услуги, а не просто внушает интерес людям. Для этого важно учитывать потребности потенциальных клиентов, чтобы они нашли отражение своих желаний в вашем продукте.
В итоге нет разницы, кто является вашей целевой аудиторией: трудоголики, хипстеры, мамочки с тремя детьми или пенсионеры. Важно создавать сайт и писать тексты, которые будут соответствовать образу ЦА. Хотите сделать свой лендинг пейдж лучше? Это возможно с лучшими идеями современных маркетологов.
Советы для посадочных страниц
#1. Один лендинг – единая цель
Одно из важнейших правил в написании текста для лендинга утверждает: он должен преследовать единую цель. Нельзя обескураживать потенциальных клиентов попыткой показать и рассказать им обо всём и сразу. Если вы действительно хотите, чтобы люди совершали необходимое целевое действие, будьте сосредоточены на одной задаче.
Собираетесь собрать базу подписчиков? Завлекайте людей подписаться на рассылку. Планируете продать товар? Продавайте его. Не нужно рассеивать внимание людей на разные действия, иначе это чревато отказом потенциального клиента от выполнения целевого действия вовсе.
По статистике, если стараться наполнить посадочную страницу чрезмерным количеством информации, люди могут попросту растеряться, не понять главной сути вашего сайта и отказаться от дальнейшего сотрудничества. Это правило можно сравнить с принципом работы pop-up окон: хорошее всплывающее окно может принести пользу, но если оно занимает половину экрана – ждите беды.
#2. Действенный CTA, но в меру
Ещё одна важнейшая часть посадочной страницы – элементы призыва к действию. Жизненно необходимо разместить понятные CTA, которые будут доводить потенциального клиента до нужного действия.
Конкретный метод использования призыва к действию зависит от позиционирования, стиля текста, типа продукта и других нюансов. Есть несколько проверенных методик размещения:
– СТА по центру страницы;
– контрастные цвета в формах подписки и звонка;
– большие кнопки с хорошо читабельным текстом;
– использование стрелок, которые ведут к СТА;
– использование по одному СТА элементу на каждом экране лендинга, если он большой.
Дополнительно: вам нужно убрать с сайта все ненужные действия, которые могут отвлекать целевую аудиторию.
В итоге использование одно призыва к действию вовсе не достаточно, но и перебарщивать тоже не стоит. В среднем на одном обычном лендинге может быть 3-5 СТА элементов.
#3. Добавляйте видео
Это отличный способ визуализировать ваш продукт, привлечь больше внимания посетителей, задержать их на посадочной страницы. С помощью видео вы можете повысить успешность своего лендинга на 80%.
Вот несколько советов в размещении видео на посадочной странице:
– продемонстрируйте продукт, который вы предлагаете;
– используйте скриншоты, если они хорошо получаются;
– объясните и продемонстрируйте преимущества товара.
Обязательно старайтесь размещать короткие ролики. Поверьте, лучше сделать классную 2-х минутную демонстрацию, чем пытаться привлечь людей скучной 10-ти минутной презентацией.
#4. Используйте социальные доказательства
Переоценить силу социальных доказательств невозможно. Покажите вашей целевой аудитории, что другие люди думают о вашем продукте. Особенно круто, если среди текущих клиентов окажутся знаменитости, общественные деятели, политики и другие важные персоналии.
Однако польза социальных доказательств разнится в зависимости от сферы бизнеса. Так, несмотря на большой успех этой методики её применяют только 30% посадочных страниц в общем (эта цифра возрастает до 40%, когда речь идёт о продуктах, не связанных с разработками). Поэтому социальные доказательства важны, но в их подборе и формировании есть много нюансов. Если не уверены в их качестве – лучше пропустите такой метод улучшения landing page.
#5. Фирменный стиль должен быть повсюду
Это все, что касается вашего брендинга, в том числе логотип, слоган, фирменные цвета и другие элементы. Такому контенту уготовано особое место на посадочной странице: развитие доверия, повышение имиджа компании, мотивация сделать заказ и проч.
С помощью элементов брендинга ваша посадочная страница должна обрести выраженное отношение к бренду. Допустим, вы продаёте кроссовки Nike. Обилие фирменных символов этого бренда покажет серьёзность вашей компании, продемонстрирует, что она работает с поставщиком долго, давно и серьёзно, поэтому предлагает достойный продукт.
#6. Размещайте контактную информацию
На первый взгляд мелочь, но клиентам очень важно ознакомится с контактами. Во-первых, это внушает им больше доверия, мол компания серьёзная и ответственная. Во-вторых, они действительно могут связаться с вами, если будут какие-то вопросы, а не закроют сайт и пойдут на поиски компании лучше.
В идеале старайтесь размещать на лендинге что-то наподобие короткого FAQ: очень важно, чтобы потенциальные клиенты могли найти ответы на все свои вопросы как можно быстрее и в полном объёме.
#7. Пишите ёмкий текст
500+ слов или 2500 символов – это минимум для посадочной страницы. Именно такие минимальные текстовые пределы могут вместить всю информацию о продукте, компании, контактные данные, СТА и прочие элементы.
Представим, что у вас более сложный продукт. В этом случае может понадобиться значительно больше текста, чтобы убедить ЦА в необходимости сделки. Помните, что навредить текст тоже может, если он будет бесполезным, неинформативным, с ошибками и опечатками, без нужных ключевых фраз.
В копирайтинге для лендинга очень важно использовать простой человеческий язык без обилия сложных конструкций, воды, канцеляризмов. Тогда ваш контент будут читать с удовольствием, воспринимать легко, запоминать надолго.
Бонус: дополнительные фишки для landing page
Вам стоит использовать некоторые хорошо известные приёмы, если хотите максимизировать продуктивность посадочной страницы. Например:
– Отзывы на сайте сыграют важную роль в финальном убеждении целевой аудитории. Идеально, если комментарии будут подкреплены именем, фото, ссылками на профили в социальных сетях и другими личными данными клиента.
– Кнопки с закругленными углами на подсознательном уровне говорят о безопасности, комфорте и уюте человека. Важен также их размер и цвет. Статистика подтверждает, что на прямоугольные, треугольные и квадратные кнопки с призывом к действию нажимают реже, чем на закругленные их аналоги.
– Страницы благодарности, поощрение репостов и других активных действий воспринимается целевой аудиторией как проявление вежливости и дружественного общения. Разве стоит упускать такую простую, но рабочую методику?
Важно: не забывайте обновлять текст на посадочной странице и его основные элементы по мере развития проекта. Возможно, вам понадобится что-то изменить или расширить текущую информацию. Помните: развивается ваш бизнес – развивается и сайт!
Хороший лендинг – это источник конверсии с высочайшим потенциалом. В эру цифровых технологий и продаж онлайн люди все более заинтересованы в таком формате сотрудничества. Если хотите использовать посадочные страницы – делайте это как следует!
