Большинство хороших веб-райтеров пишет свои посты по такой формуле: «безопасная» тема, которая интересует пользователей + интригующий/интересный заголовок + незаурядная информация. Они отрабатывают написание статей до автоматизма.
Такая деятельность называется «сухим» производством контента. Автор пишет правильно с технической точки зрения, и его материалами делятся, но не так часто, как ему бы хотелось. По мнению известного блогера Шриниваса Рао, посты многих копирайтеров лишены аутентичности, поэтому они сливаются с остальной массой контента и не приносят своим создателям удовлетворение от проделанной работы.
Писать, а не производить
Работать по намеченному плану и принятым формулам легче, чем экспериментировать и придумывать оригинальные вещи. Мы привыкли, что «AIDA», «4U» и другие модели – это правильно и эффективно. Но что плохого случится, если мы выйдем за рамки установленных правил копирайтинга и поэкспериментируем со своими статьями?
Возможно, вы скажете, что в результате таких действий можно с треском провалиться. Это верно. Но для того чтобы придумать гениальные формулы, копирайтеры-профессионалы тоже отклонялись от привычных правил и стандартов. Если бы не их любопытство и решительность, мы бы не познакомились со многими толковыми книгами об искусстве написания текстов.
Произведённый контент теряет свою оригинальность и подлинность. Да, он логичный и не содержит грамматических ошибок. Да, он понятный, читабельный и достоверный. В зависимости от целей копирайтинга для вашего бизнеса, этого может быть достаточно.
Аутентичный контент не получится переписать своими словами таким образом, чтобы полностью сохранить его мысли и ритм. Рерайтеру проще сослаться на настоящего автора, чем переделывать его материалы «под себя».
Поэтому вирусными чаще всего становятся совсем другие тексты: дерзкие, громкие, прямые, живые. Чтобы написать такие статьи, вам потребуется больше времени, сил, идей и вдохновения. Но статистика эффективности вирального контента подвтерждает: оно того стоит.
Модель вирусных постов с научным подтекстом
Кармен Симон, американский специалист по когнитивной нейробиологии, считает, что люди способны запомнить только уникальный контент. Такие публикации привлекают внимание и удерживают интерес. Британский контент-маркетолог Алан Лам предлагает собственную модель для создания цепких и запоминающихся постов. Его разработка носит название BIGNESS, являющаяся аббревиатурой семи слов.
Согласно этой модели, текст должен содержать следующие компоненты:
Заголовок с выгодой (Benefit Driven Headline)
О важности и способах создания привлекательных заголовков мы уже неоднократно говорили. Помните, что каждый день в сети появляются 2 миллиона новых постов. Пусть это стимулирует вас писать неординарные заголовки.
Вводная тайна (Introductory Mistery)
Ваш текст для сайта прочтут только тогда, когда вы подогреете у посетителей это желание. Если он будет начинаться с некой тайны, то есть шанс, что читатель дочитает до конца.
Как вам такое вступление: «Мы делаем это каждый день, а ведь это смешно и нелепо». Наверное, вам захочется узнать, что же такое мы делаем? Указывайте в начале статьи повод, почему посетителю следует прочитать ваш текст. Люди всегда обосновывают свое желание закрыть страницу или продолжить чтение.
Вызывающая доверие картинка (Gullible Picture)
Читатели запоминают 80% из того, что видят, 10% из того, что слышат и 20% из того, что читают. К тому же публикации с визуальным контентом просматривают на 94% чаще, чем статьи, которые его не содержат. Используйте в текстах инфографику: она способна кратко передать смысл тысячи слов.
Конкретная идея (Narrow Idea)
Посетители склонны читать только то, что понимают. Поэтому ваш пост должен предлагать им одну четкую мысль и не содержать избыточной информации.
Эмоции (Emotion)
Профессор-маркетолог Нью-Йорка Йона Бергер доказал, что люди чаще запоминают и делятся контентом, который отображает определенные эмоции. Он проследил, что в страхе, гневе и восторге люди более склонны к общению и чаще делают репосты, тогда как в состоянии удовлетворенности и грусти читатели пассивны. Если вы хотите создать запоминающийся вирусный контент, избегайте в нем угнетающих эмоций.
Небольшой выигрыш (Small Win)
Это награда, которую получат посетители вашего сайта. К примеру, маленьким вознаграждением для любителей статей о фитнесе станут новые знания о том, как убрать жир с ягодиц. Для тех, кто планирует открыть свой бизнес, станет настоящим подарком брошюра «5 привычек, которые разрушат ваш стартап». Если ваш сайт будет предоставлять посетителям ценные и уникальные знания, они несомненно будут к нему возвращаться.
Гарантированное взаимодействие (Secure the relationship)
Вы должны стремиться к увеличению списка адресов электронной почты на своем сайте любым постом. Дайте возможность читателям задавать вам вопросы в конце каждой статьи. От этого выиграете и вы, и посетитель: он лучше обработает информацию, а вы получите увеличение трафика. Дополнительно подготовьте подкаст, суммирующий информацию в вашем посте и отправьте читателю ссылку на него.
Натуральные специи для ваших текстов
Почему одни книги мы читаем на одном дыхании, а другие, после непродолжительного просмотра, откладываем на потом? Потому что первые – «вкусные», «сочные», а вторые – «пресные». Стилистические приёмы и фишки авторов нужны для тех же целей, что и пряности. Они улучшают и «подчёркивают» вкус текстов.
Приправы для ваших статей – это:
- эмоции. Их нужно избегать в строгих информативных текстах, но в остальных материалах стоит «играть» на чувствах читателей.
- личное мнение. Авторская точка зрения и видение ситуации неуместны во многих статьях, но в экспертных без них не обойтись.
- ритм. У хорошего автора есть свой собственный ритм. Нередко пользователи заходят на конкретный блог не только потому, что там содержится полезная информация, а потому что им нравится, как написаны статьи в нём. Приятный слог и уникальная манера повествования – вот секрет популярных постов.
- примеры и ситуации из жизни. Люди любят читать и слушать о том, что им близко и знакомо. Некоторым нравится узнавать о потрясающих событиях, которые случились на самом деле. Чтобы писать о нескучных вещах, подключайте сторителлинг на реальных событиях. Разве вы не приходите в больший восторг, если книга или фильм основаны на реальных событиях?
Не просто маркетинговые материалы
Посты многих деловых блогов воспринимаются пользователями как PR-тексты, продвигающие какой-либо продукт или конкретную личность. Но потребители отдают предпочтение лёгкому и непринужденному контенту или эмоциональному и волнующему. Если вы хотите добиться успеха в блогинге, инфобизнесе и даже онлайн-торговле, вам нужно создавать искусство, а не скучные маркетинговые тексты. Развлекайте и вдохновляйте свою аудиторию.
Не пытайтесь вписаться в общий интернет-контекст, поскольку в нём легко затеряться среди других авторов. Будьте издателем, который выбирает для своего блога всё самое лучшее и не такое, как у всех. Для этого исследуйте контент конкурентных блогов. Трудитесь не ради трафика, лайков и репостов, а для своих клиентов и в своё удовольствие. Написанные от души посты становятся популярными чаще, чем «сухие» и технически правильные.
Помните: чтобы написать вирусный пост, нужно выбрать волнующую тему и показать читателям своё отношение к ней. Разумеется, ваши идеи должны иметь смысл и быть актуальными. Старайтесь «держать марку», используя фирменный»авторский стиль и ритм.
